6. Дослідження коньюктури ринку

Кон’юнктура ринку є станом економіки загалом, окремої галузі або конкретного товарного ринку, що формується певними чинниками і виражається в конкретних показниках. До чинників, які впливають на кон’юнктуру ринку, належать стихійні лиха, соціальні та політичні конфлікти, науково-технічний прогрес, рівень монополізації, валютна та кредитно-грошова системи, державне регулювання економіки, енергетичні та екологічні проблеми, сезонність, стан інформаційних систем та ін.

Показники коньюктури поділяються на на:

1) Показники матеріального виробництва, які характеризують пропозицію товарів:

· абсолютні показники виробництва (натуральні та вартісні)

· відносні показники виробництва (індекси, темпи зростання)

· непрямі показники: обсяги замовлень, динаміка завантаження виробничих

потужностей, обсяг капіталовкладень, рівень зайнятості у відповідній галузі,фонд заробітної плати, тривалість робочого дня.

2) Ціни:

абсолютні

відносні

3) Показники попиту на твоари:

місткість ринку

частка ринку

насиченість ринку

ринковий потенціал

валовий імпорт та експорт

рух товарних запасів.

7. Основні елементи комплексу маркетингу

Комплексний маркетинг охоплює такі напрями політики: товарний, комунікаційний, збутовий, ціновий та кадровий.

Головна мета розроблення компанією комплексного маркетингу —

забезпечити їй стійкі конкурентні переваги задля завоювання стабільних позицій на ринку. Сутність комплексного маркетингу полягає в оперативному реагуванні на зміни становища на ринку.

Існують такі елементи комплексу маркетингу:

1) товар

властивості,параметри, асортимент,розмір, сервіс,упаковка,гарантії

2) Ціна

знижки, націнки, умови, кредитування

3) розподіл

канали збуту,форми торгівлі, транспортування

4) комунікації

реклама, стимулювання збуту, пропаганда, персональний продаж

Кожен з елементів комплексу маркетингу є формою задоволення потреб споживачів. Споживачеві не байдуже, який товар він купує, за якою ціною, в яких місцях і яким чином налагоджується система спілкування між ним та підприємством.

8. Основні етапи комплексного вивчення ринку

Комплексне дослідження ринку складається з таких етапів:

1. Вивчення вимог ринку до товару, в тому числі вимог до якості.

На цьому етапі відбувається тестування товару на ринку, тобто його попереднє випробування на основі суб'єктивних методів (експертної оцінки) або більш об'єктивних підходів. Тестування буває прямим (у реальних умовах) і проміжним (у лабораторних умовах).

2. Вивчення поточної економічної кон'юнктури і прогнозування.

3. Аналіз ринкової сегментації.

На цьому етапі здійснюється виділення ринкових вікон І ніш, визначення ніші ринку, яку досі ніхто не зайняв, вивчення свого сегменту (можливого покупця).

4. Вивчення фірмової структури ринку.

На цьому етапі визначаються фірми-партнери (покупці), фірми-конкуренти (фірми, що продають аналогічний товар), а також нейтральні фірми (потенційні покупці).

5. Дослідження форм і методів торгівлі даним товаром на даному ринку та його сегментах.

Йдеться про вивчення видів укладених угод, каналів товаропросування тощо.

6. Аналіз соціально-психологічних особливостей покупців. Дуже важливо визначити тип покупців та мотивацію прийняття ними рішень про покупку.