Тема 11. Цены и ценообразование в маркетинге
11.1. Для новых товаров широкого потребления, учитывая, что потенциальный потребитель чувствителен к цене и имеет низкий или средний доход, а фирма имеет достаточные производственные мощности, способные удовлетворить повышенный спрос, применима стратегия:
б) «цены проникновения»;
11.2. Для принципиально нового товара, не имеющего базы сравнения, или товара повышенного спроса, учитывая, что потенциальный потребитель нечувствителен к цене, а фирма имеет имидж высокого качества производимой продукции, применима стратегия:
а) «снятия сливок»;
11.3. Если фирма выходит на рынок со стандартизированным товаром, имея среднеотраслевые мощности, а ее потенциальный потребитель имеет средние доходы и чувствителен к цене, то целесообразно применить ценовую стратегию:
в) «среднерыночных цен»;
11.4. Недостатком этой ценовой стратегии является трудная идентификация товара, однако, выбирая ее, фирма обеспечивает относительно спокойную конкурентную ситуацию:
в) «среднерыночных цен»;
11.5. Данная стратегия эффективна для захвата массового рынка, но имеет существенный недостаток, связанный с трудностями последующего повышения цен:
б) «цены проникновения»;
11.6. Фирма, применившая для своего товара ценовую стратегию «снятие сливок», достигнув поставленной цели - максимизации прибыли, выбирает стратегию:
б) «скользящей падающей цены»;
11.7. Если фирма работает в отрасли, где традиционно не приветствуются частые и резкие изменения цен, то она придерживается ценовой стратегии:
а) «стабильных цен»;
11.8. Для того чтобы создать у потребителя представление о принципиальном отличии качества товаров, входящих в одну товарную линию, с учетом ценовой чувствительности покупателей, используют ценовую стратегию:
б) «ценовых линий»;
11.9. С целью поощрения покупок субститутов, взаимодополняющих и комплектующих продуктов, используют ценовые стратегии:
а) «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»;
11.10. Брутто-ценообразование предполагает:
а) фиксацию конечных цен и наценок либо рекомендации по ценам одним из участников канала распределения;
11.11. Нетто-ценообразование предполагает:
в) фиксацию цен по отношению к ближайшему посреднику и бесконтрольное установление конечной цены на товар;
11.12. Выстроите по порядку этапы процесса ценообразования:
д) выявление факторов, влияющих на цену;
а) постановка целей ценообразования;
в) выбор стратегии ценообразования;
б) выбор метода ценообразования;
г) корректировка цены;
е) страхование цены от внешних воздействий.
11.13. К основным факторам ценообразования не относится:
а) товарный ассортимент фирмы;
11.14. Постоянные затраты фирмы равны $900 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Цена единицы продукции равна $7,5. Сколько единиц продукции должна продать компания, чтобы обеспечить безубыточность?
б) 127660 шт.;
11.15. Постоянные затраты фирмы равны $900 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Фирма планирует продать 200000 шт. данной продукции. Какую цену необходимо установить, чтобы обеспечить безубыточность?
в) $4,95;
11.16. Постоянные затраты фирмы равны $800 тыс. Переменные затраты на единицу продукции составили $0,45. Цена единицы продукции равна $7. Чему равна прибыль фирмы при продаже 300000 ед. продукции?
а) $1165000;
11.17. Постоянные затраты фирмы 300 тыс. руб. Переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 15 руб. Планируемая прибыль составляет 20% от выручки. Рассчитайте цену на товар фирмы, если она планирует реализовать 50000 ед. продукции.
г) 26,25 руб.
11.18. Постоянные затраты фирмы 150 тыс. руб., переменные затраты в расчете на единицу продукции составляют 15 руб. Фирма производит и реализует 30000 ед. продукции. При какой цене фирма будет получать маржинальную прибыль, равную 195 тыс. руб.?
в) 21,50 руб.;
11.19. При реализации 70000 ед. продукции фирма получает маржинальную прибыль в размере 230 тыс. руб. Известно, что постоянные затраты фирмы составляют 140 тыс. руб., а переменные затраты в расчете на единицу продукции - 15 руб. Рассчитайте точку безубыточности.
б) 42553 ед.;
11.20. Размер инвестированного капитала 1 млн. руб. Известно, что постоянные затраты фирмы составляют 140 тыс. руб., а переменные затраты в расчете на единицу продукции - 15 руб. Рассчитайте цену, по которой необходимо реализовать 50000 ед. продукции, чтобы обеспечить 30% норму возврата инвестиций.
а) 23,80 руб.;
11.21. Выберите верную формулу, соответствующую расчету конечной цены по методу, базирующемуся на целевой норме прибыли:
б) Р=АТС+НВИ*ИК/Q
11.22. Выберите верную формулу, которая соответствует расчету искомой цены по методу «издержки + надбавка»: Ответ А.
а) 1600 руб.;
11.24. Выберите верную формулу, которая соответствует расчету ис- комой цены, устанавливаемой исходя из воспринимаемой ценности то- вара покупателем: Ответ В
