19. Матрица бкг как инструмент анализа товарного портфеля компании.

Матрица БКГ классифицирует товары по способности товаров генерировать и потреблять денежные потоки, используя скорость роста рынка и относительную долю рынка.

Функции БКГ:

1. Принятие решений о намеченных позициях на рынке

2. Распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем

Недостатки:

• Неправильное понимание матрицы со стороны менеджмента

• Нет отражения средних показателей (только низкий-высокий)

• Высокая доля отдельных продуктов не всегда может быть связана с прибыльностью и наоборот

• Связь между относительной долей рынка и доходностью не так сильна, как эффект кривой опыта

Ограничения матрицы:

1. Доля рынка предполагает знание общего объема рынка (хотя бы регионального) по заданному виду продукта.

2. Для современной экономики с (от 50% до 70% по разным оценкам) теневым сектором, получение такой информации из доступных официальных источников невозможно

3. Данные об объеме рынка ближайших конкурентов труднодоступны, даже если предположить, что эти конкуренты достаточно точно определены

20. Матрица управляющих политик как инструмент анализа товарного портфеля.

• Четыре квадранта

• Показатели: сила бизнеса, привлекательность отрасти (как в GE / McKinsey)

• Параметры оценки взвещиваются

Параметры:

• Привлекательность рынка Оценка потенциала рынка, его способности обеспечить плодотворный рост продаж и прибылей

• Сильная бизнес-позиция Оценка силы позиции компании на рынке, т.е. Степень, в которой компания может использовать преимущества рыночных возможностей

21. Матрица ge/Mckinsey как инструмент анализа.

Сила компании

• Размер

• Рост

• Доля

• Положение

• Прибыльность

• Рентабельность

• Технология

• Сила/слабость

• Люди

Привлекательность отрасти

• Размер

• Рост рынка

• Ценообразование

• Структура конкуренции

• Технические факторы влияния

• Юридические факторы

Преимущества:

• Используем веса для переменных, показывая их значимость

• Переменные в лучшей степени описывают рынок и место компании

22. Разработка ассортиментной матрицы в торговых компаниях.

Ассортиментная матрица – это полный перечень всех товарных позиций, утвержденных для продажи в конкретном магазине на определенный период времени с учетом требований ассортиментной политики компании и особенностей формата и расположения магазина.

Укрупненный ассортимент товаров – ассортимент товаров, объединенных по общим признакам в определенные классы, группы или виды товаров.

Развернутый ассортимент товаров – ассортимент товаров, представленный разновидностями товаров.

Решения о трансформации развёрнутого ассортимента торговых компаний

• На начальном этапе работы ассортимент меняется достаточно сильно. Если взять розничную торговлю, то у вновь открывшегося магазина в течение полугода он обычно меняется на 30-40%.

• Затем в среднем обновление на 5-10 % происходят раз в квартал. В последнем случае речь идет об обновлении ассортимента на основе данных о продажах, изучении мнений покупателей (клиентов) и мониторинге ассортимента конкурентов.

• Если ассортимент не обновляется, покупателю становится просто скучно в магазине. Как известно, покупатели делятся на «новаторов» и «консерваторов», очень часто первые готовы потратить большие суммы, чем вторые. Поэтому если в магазине вовремя появляются перспективные новинки, вы поддерживаете круг «новаторов», которые могут приносить магазину неплохой доход.

23. Особенности управления ассортиментов в торгово-закупочных компаниях.

24. Особенности управления ассортиментом в производственных компаниях.

Категорийный менеджмент:

Директор по маркетингу (marketing-manager)

Продакт-лайн менеджмер (product-line manager)

Продакт-групп менеджер (product-group manager)

Главный бренд-менеджер (senior brand-manager)

Бренд-менеджер (brand-manager)

Ассистент бренд-менеджера (assistant brand-manager)

Решение о трансформации укреплённого ассортимента

• добавление новых товарных линий (связанная или несвязанная диверсификация)/ассортиментных групп.

Решения о трансформации развёрнутого ассортимента производственных компаний

• Снятие с производства изделий, не пользующихся спросом или уменьшение объема выпуска изделий, имеющих ограниченный сбыт;

• модификация товаров (изменение некоторых параметров существующих изделий);

• увеличение объемов выпуска изделий, пользующихся повышенным спросом потребителей;

• выдачу заданий конструкторам, технологам, дизайнерам на разработку нового ассортимента продукции с учетом запросов потребителей;

• углубление ассортимента (добавление новых разновидностей товаров/брендов);

• удлинение товарной линии «вверх» и «вниз» (добавление товаров/брендов или их разновидностей/суббрендов в более дорогом или дешевом сегменте соответственно)