10.Базовый рынок, его описание и назначение.

Первым шагом в реализации задач стр. планирования является выбор и анализ базового рынка, на кот. Фирма хочет и может вести конкурентную борьбу. Спецификой этого рынка явл. То что он опред. Не в терминах продукции, а в терминах функций в соответствии с объявленной миссией фирмы. В процессе анализа этого рынка следует исходить из след. Принципов:

1. Для потребителя любой товар это польза которую он приносит

2. Никому не нужен товар сам по себе. Потребителю требуется решение проблемы с его помощью

3. Одно и тоже искомое решение проблемы может быть достигнуто разными способами (технологиями))

4. Способы решения быстро меняются тогда как базовые потребности остаются

Базовый рынок описывается с помощью трех координат:

1. Функции

2. Группы потребителей

3. технологии

С позиции охвата базового рынка фирма может придерживаться разных стратегий (базовые стратегии):

1.Специализация по функциям или сегментам;

2.Стратегия товарной специализации, при которой выпускается много разных товаров на разные рынки;

3.Стратегия полного охвата базового рынка, т.е. полный набор полный набор продукции, удовлетворяющий все группы потребителей, и полный охват рынков.

Перечисленные стратегии наз. Базовыми поскольку любые конкретные перспективные направления развития, разработанные и реализ. Фирмами с учетом специфики рынков, своих позиций на них, стадий ЖЦТ и сомой фирмы, конкурентоспособности и др. обстоятельств. А конечном счете сводятся к этим трем вариантам.

Анализ базового рынка позволяет наметить варианты ответов на вопросы: Для кого, что и когда производить? Но останутся вопросы: В каком объеме и какими средствами производить? Это необходимо для того, чтобы производство было экономически выгодным для фирмы.

Ответить на эти вопросы, возможно лишь сопоставив возможные доходы и затраты на их получение по каждому из вариантов плана. В конечном счете, объектом планирования на фирме всегда становится ее бюджет. В целях организации работ по бюджетированию в системе менеджмента целесообразно выделить 4 центра ответственности:

1.ЦО по доходам, за которое структурно отвечает управление маркетингом и коммерческое управление;

2.ЦО по расходам – это управление производством и управление техническим обеспечением и ремонтом;

3.ЦО по прибыли – это управление финансами и экономикой;

4.ЦО по инвестициям – это управлением техническим развитием и управление по работе с персоналом.

5.Рассматривая вопросы долгосрочного планирования, приходится прогнозировать эволюцию базового рынка по всем трем его координатам:

1.Расширение групп потребителей (сегментация);

2.Расширение функционального обслуживания, т.е. не только выявление новых функций, но и объединение ранее различавшихся в одном товаре;

3.Замещение технологий, т.е. удовлетворение тех же потребностей, для тех же групп потребителей, но другими способами

11.Стратегии стабильности, их разновидности и специфика.

Стабильность

Связаны с сохраняем сущ. Направлений деятельности и достигнутых рыночных позиций. Характерна для компаний занимающих лидирующее положение в зрелых отраслях промышленности со стабильной технологией.

Защита положения на рынке

Поддержание высокого уровня проникновения на рынок прежде всего за счет актуализации предприятий операционного маркетинга.

Рационализация рынка

Это реорганизация зон стратегического хозяйствования с целью сокращения издержек на их обслуживание и повышение их эффективности за счет прежде всего фокусирования на наиболее рентабельных сегментах.

Организация рынка

Установление правил конкурентной борьбы с опорой на поддержку государства или путем заключения соовт. Соглашений с фирмами представленными на данном рынке