Вопрос 2. Сущность, принципы, характеристика кд в условиях перехода страны к рыночной экономике

Для того чтобы точнее определить сущность КД необходимо учитывать следующее:

1. коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые организации несут полую экономическую ответственность за закупку и реализацию товаров, заинтересованы в увеличении продаж, расширении хозяйственной деятельности и не являются монополистами в реализации тех или иных товарных групп на какой-либо территории.

2. КД охватывает не только торговую, но и другие виды предпринимательской деятельности (сбыт, перепродажа)

3. КД требует специальных служб и соответствующих профессионалов, специалистов.

Сущность КД на промышленном предприятии – это организация материально технического обеспечения (закупка ресурсов) и сбыт готовой продукции.

Сущность КД на производственном предприятии при закупке материальных ресурсов:

- исследование рынка сырья и материалов;

- составление плана закупок;

- установление хозяйственных связей с потенциальными поставщиками;

- организация закупок

- ведение расчётов с поставщиками, исполнение договоров

- окончательный стоимостной анализ организации материально-технического снабжения, с точки зрения минимизации затрат.

Сущность КД на торговом предприятии определяется её содержанием:

- установление хозяйственных и партнёрских связей с субъектами рынка

- изучение и анализ источников закупки товаров

- согласование связей производства с потреблением товаров ориентированных на спрос покупателей

(ассортимент, объем, обновление, выпуск продукции)

- осуществление купли-продажи товаров с учётом рыночной среды

- расширение существующих и перспективных целевых рынков товаров

- снижение издержек обращения

КД должна осуществляться на основе следующих принципов:

1. использование маркетинговых исследований;

2. гибкость, направленность на учёт постоянно меняющихся требований рынка;

3. умение предвидеть коммерческие риски;

4. выделение приоритетов;

5. проявление личной инициативы персонала коммерческих служб;

6. ответственность за выполнение торговых сделок;

7. стремление к результативной работе – получению прибыли.

В настоящее время в связи с возрастанием роли КД её содержание становится более сложным, её можно охарактеризовать как

- деятельность на рынке в сфере товарно-денежных отношений ( рыночные отношения порождают новые риски и как следствие новые направления КД);

- деятельность, проводимую на основе маркетинга для получения максимальной прибыли, посредством изучения спроса и предложения на избранном сегменте рынка, налаживание хозяйственных связей, создание ассортимента с нужным качеством;

- управленческая деятельность включает выработку и осуществление целенаправленного управленческого воздействия на объект сбора и обработки необходимой информации.

Вопрос 3. Состояние и задачи кд

Оценивая состояние КД, можно отметить, что в последнее время она значительно активизировалась, повысилась степень удовлетворения покупательского спроса в сфере товаров и услуг, появилось большое количество новых товаров, меняется структура, принципиально изменилось содержание КД:

Организации торговли стали совмещать оптовую и розничную продажу товаров, расширять торговые сети, появляются новые типы торговых организаций, увеличивается приток в торговую сеть работников, не имеющих специальной подготовки и не обладающих специальными знаниями.

Анализ эффективности КД показал наибольшую результативность в крупных торговых организациях, мелкие по масштабам деятельности, которых в РБ большое количество, не могут справиться со всеми проблемами в полной мере. В большинстве торговых организаций отсутствуют маркетинговые службы или специалисты маркетологи. В настоящее время торговые организации функционируют в условиях переходного периода и переориентации их на усиление коммерческой деятельности при этом необходимо учитывать следующее:

а) переходный период изменяет покупательское поведение людей;

б) звенья торговой организации должны работать как единый механизм;

в) преобразования в торговле должны отвечать экономическим принципам в рыночной экономике.

Основные задачи совершенствования КД:

- наращивание экономических преимуществ в торговой организации с целью повышения её конкурентоспособности;

- дальнейшее развитие и совершенствование взаимоотношений с партнёрами;

- активизация работы по изучению спроса и конъюнктуры торговли на основе маркетинговых исследований;

- усиление работы по определению и прогнозированию ёмкости рынка;

- формирование ассортиментов товаров и услуг с учётом конечного потребителя;

- повышение ответственности за оптовые закупки товаров;

- развитие и повышение эффективности рекламно-информационной работы;

- организация сервисного обслуживания.

Программой развития внутренней торговлей в РБ до 2020 года предусмотрено формирование совместно с производителями в соответствии с потребностью внутреннего рынка

Повышение действительности договорных отношений торговых организаций и товаропроизводителей, усиление контроля за качеством реализуемых товаров: предусматривается дальнейшее развитие системы электронной торговли; создание логистических центров повышающих эффективность внутри государственного товарообмена.