Раздел III.Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга.

Рынок сбыта для предприятия оценивается в следующих объемах:

79,8 тыс. м3 сборного железобетона и бетонных изделий, около 60 тыс. м3 товарных бетонных смесей в год.

Основные стратегические цели развития оао «Новополоцкжелезобетон» в 2012г.

1. Увеличение объемов выпуска промышленной продукции. Темп роста промышленной продукции в действующих ценах в 2012 году составит по прогнозу 150,2% к 2011г.;

2. Дальнейшая реконструкция и техническое перевооружение предприятия. Планируется инвестировать в основной капитал более 7 млрд. руб. Позволит снизить уровень износа активной части основных средств с 48,0% до 40%;

3. Улучшение качества выпускаемой продукции, конкурентоспособной на внутреннем и внешнем рынках, превосходящая требования и ожидания потребителей. Получение сертификатов соответствия Директивы ЕС с правом нанесения СЕ – маркировки.

3.1.Стратегия маркетинга. Рынки сбыта и потенциальные заказчики

ОАО “Новополоцкжелезобетон” имеет устойчивые позиции на рынке в регионе, включающему в себя Витебскую обл., в том числе:

а) районы: Поставский, Браславский, Россонский, Глубокский, Миорский, Полоцкий, Верхнедвинский, Шарковщинский, Лепельский;

б) города: Полоцк, Новополоцк;

в) частично Шумилинский, Городокский районы.

Сложилась устойчивая позиция на строительных рынках ближнего зарубежья: г. Великие Луки Псковской обл., г. Псков, г. В. Новгород, г. Боровичи Новгородской области, г. Санкт-Петербурга, г. Москвы и Московской области, Российской Федерации.

Стабильность работы в этих районах обуславливается известностью предприятия, его давнишними связями и положительным имиджем. Высокое качество и широкий ассортимент продукции удовлетворяет потребностям любого заказчика. Постоянными заказчиками предприятия являются ОАО “Нефтезаводмонтаж”, трест № 22 г. Полоцка, трест № 2 “Полоцксельстрой” и его подразделения, крупнейшие предприятия ОАО “Нафтан”, завод “Полимир” ОАО «Нафтан», ОАО “СМТ № 16”, а также более двухсот небольших строительных, ремонтных, коммерческих структур региона.

В 2012 году основная задача предприятия сохранить рынки сбыта в Российской Федерации, продолжить долгосрочное сотрудничество со своими постоянными партнерами в России: ЗАО УМ-282 г. Боровичи Новгородской обл., ЗАО “Стройснаб” г. Великий Новгород, ООО “АТЛАНТ” г. Санкт-Петербург, ООО «Митеп», ООО «ЭнергоЖБИкомплект». В 2009 году предприятие приобрело новых партнеров в лице: строительных компаний ООО «Комплекс строй» г. Москва, ООО «СМУ 105» г. Москва, ООО «Строитель» г. Боровичи Новгородской обл. и ряд предприятий северо-западного региона РФ. Данная ситуация обусловлена мировым финансовым кризисом, снижением инвестиций и как следствие снижением объемов строительства. Неблагоприятная обстановка с экспортом продукции так же связана с падением цен в конце 2008 года на российском рынке на цемент с 280 S до 149 S , металла в 2 раза. В сложившейся ситуации российские производители ж/б вполне способны обеспечить потребность рынка РФ. Для сохранения позиций на рынке РФ необходимо максимально улучшить качество поставляемой на экспорт продукции, произвести разумное снижение цен, так что бы поставляемая продукция была конкурентоспособной и экспортнопривлекательной для российских потребителей, так же другими доступными методами стимулировать мотивацию экспортеров для работы с нашим предприятием. Данные меры необходимо реализовывать так как потеря позиций на российском рынке приведет к усилению позиций российских производителей аналогичной продукции и проблемами с продвижением нашей продукции в дальнейшем. Плиты пустотного настила пользуются большим спросом как внутри Республики Беларусь так и рынке РФ. По сравнению с 2010 годом в 2011 году в целом вырос объем выпуска и экспорта железобетонных изделий, таких как лотки теплотрасс, так же новых видов продукции, как фундаментные опоры ЛЭП, что положительно сказалось на выручке от экспорта. Начат выпуск свай сечением 400 х 400 , 350 х 350. По анализу заявок большим спросом пользуются дорожные плиты, столбы уличного освещения предприятие в состоянии изготовить индивидуальную продукцию по спецзаказам по любым чертежам в сжатые сроки. В связи со сложившейся ситуацией на внешнем рынке предприятие ориентирует выпуск продукции востребованной на рынке РБ, в частности освоен выпуск продукции для строительства молочно-товарных ферм и сегментных траншей.