3.2.Конкуренты

Конкурентами ОАО «Новополоцкжелезобетон» являются: юго-западе - предприятия г. Молодечно; на юге - Новолукомльский завод объемного домостроения, на юго-востоке - предприятия г. Витебска и Оршанский “Комбинат СЖБИ и К, Барановический комбинат ж/б конструкций.

Предприятие прочно закрепилось на северо-западном направлении за счет качества продукции, соблюдения сроков поставки оговоренных с потребителями и широкой номенклатуры производимого товара.

Предприятие расширяет рынки сбыта внутри Республики. Устойчиво закреплено сотрудничество со строительными организациями г. Витебска (СУ Треста №9, ОАО УНР 473). Так на 2010г. заключено около 23 договоров с г. Витебском, г. Минск 19 договоров, г. Новополоцк 38 договоров, г. Полоцк 30 договоров, ПМК Витебской области 22 договора, ПМС 10 договоров, ЖКХ, ЖРЭО 5 договоров, ДСУ, ДРСУ 6 договоров.

В Московском регионе и Калининградской обл. конкурентом является Барановический комбинат ж/б конструкций. специализирующейся на производстве свай. При условии расширения номенклатуры производимой продукции и правильной ценовой политики предприятия имеются все шансы закрепиться на данных рынках.

Поставка продукции в страны Евросоюза в частности в Латвию и Литву ограничены отменой Евросоюзом преференций для Республики Беларусь.

Анализ ситуации показывает, что продукция предприятия является востребованной на рынке РФ и РБ. Ввод в эксплуатацию нового оборудования, освоение новых востребованных рынком видов продукции, расширение дилерской сети позволяет сделать вывод , что предприятие может сохранить на рынке ближнего зарубежья, а также упрочить свои позиции на внутреннем рынке ж/ б изделий.

3.3.Стратегические цели предприятия

Несмотря на перечисленные неблагоприятные для деятельности ОАО “Новополоцкжелезобетон” факторы, в 2004-2011 годах удалось добиться определенных успехов. В первую очередь это вызвано тем, что сбытовая политика предприятия изначально строилась по принципу: продавать как можно больше, как можно большему числу постоянных клиентов.

В предлагаемом ассортименте в настоящий момент есть практически любые позиции, необходимые вероятному заказчику. Не секрет, что в нынешнее время стирается условная грань между строительными специализациями (мелиораторам приходится заниматься дорогами, жилищным строительством и т.д.). Поэтому в сложившейся экономической обстановке наиболее устойчивыми оказываются те предприятия, которые быстрее всего реагируют на изменение структуры спроса, такое предприятие в свою очередь, помогает выживать строительным организациям-потребителям, которые знают, что в случае изменения ситуации на строительном рынке есть поставщик, который всегда выручит - в данном случае ОАО “НЖБ”. Можно сказать, что тенденция к универсальности, гибкости производства является общей мировой тенденцией в экономике, а не только в производстве строительных материалов. По этому показателю общество вне конкуренции в регионе.

Поэтому оценивая свои сильные и слабые стороны, предприятие ставит для себя следующие цели:

1. Сохранить статус - кво.

2. Увеличить долю рынка в регионе до 10 %.

3. Расширить географию сбыта за счет приграничных областей РФ.

4. Внедриться на рынки Минска и Минской области, Могилевской и гомельских областей.

Основные способы достижения поставленных целей могут быть:

1. Ценообразование. Опыт работы в 2005 - 2011 г.г. подтверждает, что выбранная политика ценообразования за истекший период является естественно-правильной в сложившихся экономических условиях и на 2012 год.

2. Поднять удельный вес выпуска инновационных товаров в общем объеме производства за счет внедрения импортозамещающих технологий.

3. Сосредоточить внимание на производстве товаров для потребительского рынка, т.к. этот сегмент в последние годы достаточно бурно развивается (появляется все больше людей, способных тратить все больше денег для себя, особенно в России).

Кроме того, именно через потребительский рынок легче пробиваться в чужие сферы влияния, на соседние рынки.

4. Организовать доставку товара в намеченные регионы собственным автотранспортом на стройплощадку, т.к. стройпредприятия крупных административных центров согласны платить дороже, выигрывая “качество в ущерб количеству”.

Отмечая, что крупномасштабное однотипное и дешевое строительство в обозримом будущем не предвидится и обращая внимание на то, что на рынке появляется все больше платежеспособных покупателей с индивидуальными и где-то даже амбициозными запросами, приходим к выводу, что будущее за теми предприятиями, что предложат максимально большее количество высококачественных товаров и развернутых услуг.

Деятельность ОАО “НЖБ” в 2006-2011 г.г. доказало, что подобная маркетинговая политика является наиболее естественной.

РАЗДЕЛ IV.План мероприятий, направленных на повышение эффективности производственно-хозяйственной в целях обеспечения выполнения показателей прогноза социально-экономического развития предприятия на 2012 год.

План мероприятий, направленных на достижение прогнозных показателей социально-экономического развития на 2012 год следующий (прилагается).

1. Организационно-экономическими мероприятиями на 2012 год предусмотрено:

- повысить эффективность управления основными средствами;

- сократить удельные нормы расхода сырья и материалов;

2. Технико-технологические мероприятия направлены на:

- дальнейшее техническое перевооружение производства предприятия, направленное на экономию щебня, песка, экономию бетона, топлива, арматурной стали.

- приобретение технологической оснастки для формовочного производства;

- продолжение строительства мини-ТЭЦ с установкой энергоисточника для комбинированного производства электроэнергии и тепла, паровой противодавленческой турбины и ввод ее в эксплуатацию.

3. Финансово-экономическими мероприятиями предусмотрено:

- наращивание объемов выпуска конкурентоспособной продукции и повышение производительности труда;

- систематическое проведение работы с дебиторами в части взыскания долгов с учетом индекса инфляции и уплаченных сумм НДС (претензионная работа);

- отгрузка продукции только под предоплату.

Выполнение мероприятий предусматривает ожидаемую экономию в размере 4040,4 млн. руб. или снижение себестоимости на (-)3,0%.

Значительно обновляется парк автотракторной техники, приобретено и введено в эксплуатацию оборудование арматурного цеха, обновилась технологическая оснастка основных формовочных цехов. Это позволит наращивать объемы выпуска востребованной конкурентоспособной продукции и повышению производительности труда.

ОАО «Новополоцкжелезобетон» продолжает работу по техническому перевооружению производства. В планах на 2012 год следующее:

- Продолжение строительство когенерационной установки (мини-ТЭЦ) по выработке тепловой и электрической энергии, паровой противодавленческой турбины. Это приведет к удешевлению стоимости энергоносителей, сокращению затрат на единицу продукции;

- Продолжение модернизации формовочного цеха №2, начатой в 2009 году, для выпуска железобетонных изделий для министерства энергетики: стойки опор ЛЭП СВ 110, 105., которая позволит увеличить экспортную составляющую в реализации продукции;

- Реконструкция 1-го полигона цеха №1 с доведением выпуска железобетонных изделий до 35-40 м3 в сутки;

- Приобретение металлоформ и бортоснастки для выпуска востребованной конкурентоспособной продукции (балки БФ,Б, перемычки 4ПБ,ПКБ и др.);

- Строительство растворобетонного узла для «Монтажник-2»;

- Текущий ремонт внутризаводских дорог;

- Дальнейшее развитие и применение оснастки «каркасный дом»;

- Модернизация линии безопалубочного формования «Тенсиланд»;

- Внедрение современного диагностического оборудования и ежедневный контроль состояния систем и узлов автомобилей, влияющих на расход топлива;

- Транспортировка цемента со склада сырьевого цеха с применением пневмотранспорта;

- Реконструкция системы дозирования материалов 1-ой очереди АРБЗ с переводом на тензодатчики;

- Установка современных компенсирующих устройств для компенсации реактивной мощности и уменьшению потерь в электрических сетях;

- Внедрение регуляторов мощности в целях управления силовыми контакторами и пускателями;

- Дальнейшая модернизация внутриплощадочных сетей пара и теплофикационной воды с переходом на диаметр меньших размеров.