- •119992, Москва, вунц св «Общевойсковая академия вс рф»
- •1. Учебник "Оценка эффективности инвестиционных проектов", http://www.Cfin.Ru/finanalysis/savchuk/7.Shtml 50
- •2. Прогноз финансовых рисков, http://bre.Ru/risk/4421.Html#7a 50
- •3. О.А. Толпегина, Учебно-методический комплекс «Экономический анализ»,www.E-college.Ru/xbooks/xbook137/book/part-014/. 50
- •2. Анализ текущего состояния дел
- •2.1 Потенциал рынка
- •2.2 Выбор формата магазина
- •2.2.1 Классификация форматов
- •2.3 Уникальность нашего магазина
- •3. Описание производства
- •3.2 Данные о размере и перспективах предприятия, профиле и особенности деятельности.
- •3.3 Конкуренция и другие внешние факторы
- •3.3.1 Основные конкуренты.
- •3.3.2 Другие внешние факторы.
- •3.4 Перспективы развития.
- •4. Производственный план
- •4.1 Планирование подготовительных работ по открытию магазина шаговой доступности «Греция».
- •4.1.1 Подбор и аренда помещения.
- •4.1.2 Подготовка исходно-разрешительной документации.
- •4.1.3 Приобретение и монтаж оборудования.
- •4.1.4 Подбор персонала.
- •4.1.5 Поиск поставщиков и заключение контрактов.
- •4.2. Краткое описание процесса оказания услуг.
- •4.3. Контроль качества реализуемой продукции и услуг.
- •4.4. Другие факторы, влияющие на функционирование.
- •5. План маркетинга
- •5.1. Определение спроса и возможностей рынка
- •5.1.1. Общая характеристика рынка.
- •5.2. Цель и задачи маркетинговой политики.
- •5.3 Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг.
- •5.4 План объемов продаж товаров и товарных групп.
- •5.5 Другие внешние факторы.
- •5.6 Конкурентные преимущества магазина шаговой доступности
- •6. Управление и организация
- •6.1. Менеджмент
- •Структура администрации магазина «Греция»
- •6.2 Организационная структура продовольственного магазина. Оплата труда и вознаграждение
- •7. Финансовый план
- •7.1 Структура инвестиционных затрат на открытие магазина «Греция».
- •7.2 Ежемесячные постоянные расходы в ходе операционной деятельности по годам реализации плана.
- •7.3 Прогноз объемов продаж, расчет точки безубыточности.
- •7.3.1. Прогноз объемов продаж по годам реализации плана.
- •7.3.2 Точка критического объема продаж.
- •7.4 Прогноз планируемой прибыли и политика распределения прибыли.
- •8. Оценка экономической эффективности затрат
- •8.1 Анализ чувствительности
- •9. Оценка рисков
- •9.1 Оценка рисков
- •1. Учебник "Оценка эффективности инвестиционных проектов", http://www.Cfin.Ru/finanalysis/savchuk/7.Shtml
- •2. Прогноз финансовых рисков, http://bre.Ru/risk/4421.Html#7a
- •3. О.А. Толпегина, Учебно-методический комплекс «Экономический анализ»,www.E-college.Ru/xbooks/xbook137/book/part-014/.
5.2. Цель и задачи маркетинговой политики.
Таким образом, на начальном этапе деятельности (3-6 мес.), целью маркетинговой политики нашего предприятия будет завоевание трети предполагаемого объема продуктового рынка микрорайона, т.е. от 1,4 до 1,79 млн. руб.
Достижению указанной цели будет способствовать решение ряда задач, выраженных в принципах:
Покупатель всегда прав.
Минимум персонала – максимум автоматизации.
Сокращение пути от производителя к потребителю.
Правильное позиционирование товара и групп товаров.
Правильная сегментация рынка.
В дальнейшем компания намерена строить свою маркетинговую политику с учетом решения следующих задач:
Постоянное изучение запросов покупателей и стремление к их полному удовлетворению.
Реализация мероприятий по расширению и поддержанию ассортимента.
Стабилизация уровня продаж.
Сокращение внутренних издержек.
Увеличение доли рынка и выход на рынки других новых микрорайонов.
Для положительного начала работы магазина необходимо донести информацию о нем до каждого жителя микрорайона, поэтому в преддверии открытия и в первый год необходимо провести продуманную рекламную компанию.
5.3 Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг.
Для определения номинальных денежных поступлений было использовано несколько критериев, а именно:
Средний ежемесячный доход потребителя.
Удельный вес затрат на продукты питания в ежемесячном доходе потребителя.
Частота осуществления покупок продуктов питания потребителем.
Используя данные, полученные в результате социологических исследований, «Компанией» была смоделирована структура потребительской группы – покупателей услуг магазинов, осуществляющих розничную торговлю продуктами питания.
Для получения подробной информации, все потребители, с учетом информации, полученной от них, были разделены на пять групп активности, в зависимости от частоты покупок в течение месяца.
Таким образом, структура потребительской группы имеет следующий вид:
Средние суммы ежемесячных затрат (в рублях) на продукты питания потребителей с различными доходами и удельным весом затрат на продукты питания.
Число потребителей с соответствующим доходом (строки) и удельным весом затрат на продукты питания (столбцы).
Таблица № 3
Доход на члена семьи |
Доля в доходах |
|||
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
|
10000-15000 |
3125,00 |
4625,00 |
7750,00 |
10937,50 |
15000-20000 |
4375,00 |
6475,00 |
10850,00 |
15312,50 |
20000-30000 |
6250,00 |
9250,00 |
15500,00 |
21875,00 |
30000-40000 |
8750,00 |
12950,00 |
21700,00 |
30625,00 |
Более 40000 |
11250,00 |
16650,00 |
27900,00 |
39375,00 |
Первая группа активности – ежедневно (1,5% потребителей).
Таблица № 4
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
Всего (руб.) |
10000-15000 |
|
|
|
7 |
76562,5 |
15000-20000 |
|
8 |
|
|
51800 |
20000-30000 |
|
|
|
|
|
30000-40000 |
|
|
|
|
|
Более 40000 |
|
|
|
|
|
ИТОГО |
|
8 |
|
7 |
128362,5 |
Вторая группа активности – не менее 3 раз в неделю (7,1% потребителей).
Таблица № 5
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
Всего (руб.) |
10000-15000 |
|
|
20 |
|
155000 |
15000-20000 |
|
10 |
11 |
|
184100 |
20000-30000 |
|
21 |
|
|
194250 |
30000-40000 |
|
9 |
|
|
116550 |
Более 40000 |
|
|
|
|
|
ИТОГО |
|
40 |
31 |
|
649900 |
Третья группа активности – не менее 1 раза в неделю (13% потребителей).
Таблица № 6
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
Всего (руб.) |
10000-15000 |
9 |
58 |
10 |
|
373875 |
1500-2000 |
|
|
10 |
|
108500 |
2000-3000 |
10 |
11 |
20 |
|
474250 |
3000-4000 |
|
|
|
|
|
Более 4000 |
|
|
|
|
|
ИТОГО |
19 |
69 |
40 |
|
956625 |
Четвертая группа активности – не менее 3 раз в месяц (10,3% потребителей)
Таблица № 7
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
Всего (руб.) |
10000-15000 |
|
39 |
|
|
180375 |
15000-20000 |
10 |
10 |
10 |
|
217000 |
20000-30000 |
|
|
21 |
|
325500 |
30000-40000 |
|
|
|
|
|
Более 40000 |
|
|
11 |
|
306900 |
ИТОГО |
10 |
49 |
42 |
|
1029775 |
Пятая группа активности – не менее 1 раза в месяц (39,6% потребителей)
Таблица № 8
|
До 25% |
25-49% |
50-74% |
75-100% |
Всего (руб) |
10000-15000 |
10 |
41 |
72 |
51 |
1336688,5 |
15000-20000 |
10 |
40 |
32 |
10 |
803075 |
20000-30000 |
|
21 |
20 |
11 |
744875 |
30000-40000 |
|
28 |
21 |
|
818300 |
Более 40000 |
11 |
11 |
|
|
140411 |
ИТОГО |
31 |
141 |
145 |
72 |
3843349,5 |
Представители этих пяти групп активности должны составлять 71,5 процента от общего числа покупателей нового магазина. Всего Компания планирует предоставлять свои услуги 400-500 потребителям ежедневно, или около 13500 потребителям в месяц.
Таким образом, с учетом расчетов затрат различных потребительских групп, изложенных в таблицах 3-8 общий ежемесячный объем денежных поступлений продовольственного магазина Компании примет следующую структуру:
Таблица № 9
Группа активности |
Частота покупок в месяц |
Ежемесячные денежные поступления (рублей) |
Первая |
30 |
128362,5 |
Вторая |
12-14 |
649900 |
Третья |
4-5 |
956625 |
Четвертая |
3 |
1029775 |
Пятая |
1 |
3843349,5 |
ИТОГО |
6608011,00 |
Таким образом, исследования, проведенные «Компанией» на территории микрорайона, а также информация, полученная от аналогичных магазинов в других, микрорайонах, показывают, что население, микрорайона будет расходовать на продукты питания примерно 6 608 тыс. рублей. Принимая во внимание конкурентные риски можно предположить, что номинальные ежемесячные поступления продовольственного магазина будут составлять сумму примерно от 1 900 до 2 100 тыс. рублей в месяц.