- •119992, Москва, вунц св «Общевойсковая академия вс рф»
- •1. Учебник "Оценка эффективности инвестиционных проектов", http://www.Cfin.Ru/finanalysis/savchuk/7.Shtml 50
- •2. Прогноз финансовых рисков, http://bre.Ru/risk/4421.Html#7a 50
- •3. О.А. Толпегина, Учебно-методический комплекс «Экономический анализ»,www.E-college.Ru/xbooks/xbook137/book/part-014/. 50
- •2. Анализ текущего состояния дел
- •2.1 Потенциал рынка
- •2.2 Выбор формата магазина
- •2.2.1 Классификация форматов
- •2.3 Уникальность нашего магазина
- •3. Описание производства
- •3.2 Данные о размере и перспективах предприятия, профиле и особенности деятельности.
- •3.3 Конкуренция и другие внешние факторы
- •3.3.1 Основные конкуренты.
- •3.3.2 Другие внешние факторы.
- •3.4 Перспективы развития.
- •4. Производственный план
- •4.1 Планирование подготовительных работ по открытию магазина шаговой доступности «Греция».
- •4.1.1 Подбор и аренда помещения.
- •4.1.2 Подготовка исходно-разрешительной документации.
- •4.1.3 Приобретение и монтаж оборудования.
- •4.1.4 Подбор персонала.
- •4.1.5 Поиск поставщиков и заключение контрактов.
- •4.2. Краткое описание процесса оказания услуг.
- •4.3. Контроль качества реализуемой продукции и услуг.
- •4.4. Другие факторы, влияющие на функционирование.
- •5. План маркетинга
- •5.1. Определение спроса и возможностей рынка
- •5.1.1. Общая характеристика рынка.
- •5.2. Цель и задачи маркетинговой политики.
- •5.3 Сегментирование потребителей и определение объемов продаж услуг.
- •5.4 План объемов продаж товаров и товарных групп.
- •5.5 Другие внешние факторы.
- •5.6 Конкурентные преимущества магазина шаговой доступности
- •6. Управление и организация
- •6.1. Менеджмент
- •Структура администрации магазина «Греция»
- •6.2 Организационная структура продовольственного магазина. Оплата труда и вознаграждение
- •7. Финансовый план
- •7.1 Структура инвестиционных затрат на открытие магазина «Греция».
- •7.2 Ежемесячные постоянные расходы в ходе операционной деятельности по годам реализации плана.
- •7.3 Прогноз объемов продаж, расчет точки безубыточности.
- •7.3.1. Прогноз объемов продаж по годам реализации плана.
- •7.3.2 Точка критического объема продаж.
- •7.4 Прогноз планируемой прибыли и политика распределения прибыли.
- •8. Оценка экономической эффективности затрат
- •8.1 Анализ чувствительности
- •9. Оценка рисков
- •9.1 Оценка рисков
- •1. Учебник "Оценка эффективности инвестиционных проектов", http://www.Cfin.Ru/finanalysis/savchuk/7.Shtml
- •2. Прогноз финансовых рисков, http://bre.Ru/risk/4421.Html#7a
- •3. О.А. Толпегина, Учебно-методический комплекс «Экономический анализ»,www.E-college.Ru/xbooks/xbook137/book/part-014/.
3.3 Конкуренция и другие внешние факторы
3.3.1 Основные конкуренты.
В качестве основных конкурентов мы рассматриваем 2 группы торговых точек, расположенные в непосредственной близости от планируемого магазина.
Первая группа: мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от района расположения нашего магазина «Греция» магазины на автобусных остановках: “ул. Маршала Неделина”, “АЗС”.
Характер покупок в данных магазинах: повседневный. Днем покупки носят как целенаправленный, так и случайный (во время ожидания автобуса) характер. Эти магазины имеют круглосуточный режим работы, поэтому после 22-23 часов в данном микрорайоне они остаются единственными, обслуживающими покупателей. Ассортиментные возможности данных магазинов ограничены их площадями. Из-за незначительной оборачиваемости у данных торговых точек отсутствует возможность снижения цен.
При условии достаточного ассортимента и невысоких цен универсам будет иметь значительное конкурентное преимущество перед ними. Другим весомым моментом, определяющим потенциальный успех универсама, является удобство его расположения и наличие системы самообслуживания.
Вторая группа: идентичные по расположению, производственной площади и профилю деятельности магазины.
Стопперами «Компании» на локальном рынке из второй группы являются ООО «Твикс» и ООО «Елена», каждое из которых имеет по одной точке ритейла в соседних домохозяйствах.
ООО «Твикс» открыт магазин продуктов с одноименным обществу названием и идентичной нашему проекту площадью. Минусом магазина «Твикс» является прилавочная система работы и то, что ассортимент предлагаемых товаров ограничивается исключительно продуктами питания.
Показатели |
Ориентировочная оценка инвестиционной привлекательности, прилавочная форма торговли, средний сегмент, магазин у дома средние данные по ближнему Подмосковью |
Ориентировочная оценка инвестиционной привлекательности, форма самообслуживание , средний сегмент, магазин у дома средние данные по ближнему Подмосковью |
|
|
|
Площадь |
100 кв.м. |
100 кв.м. |
Бюджет на открытие* |
2 100 000 |
4 000 000 |
|
|
|
Выручка |
1 600 000 |
3 500 000 |
|
|
|
Количество наименований |
1 100 |
2 500 |
|
|
|
доход с кв.м. |
16 000 |
35 000 |
|
|
|
плотность ассортимента на кв.м. |
11 |
25 |
|
|
|
количество персонала |
6 |
26 |
|
|
|
срок окупаемости проекта |
12 месяцев |
15 месяцев |
|
|
|
Ресурс оборудования |
5 лет |
8 лет |
|
|
|
чистая стоимость доходов 24 |
1 920 013 |
2 001 720 |
Коэффициент рентабельности 24 |
80% |
44% |
|
|
|
чистая стоимость доходов 36 |
3 782 314 |
4 982 387 |
Коэффициент рентабельности 36 |
157% |
108% |
|
|
|
чистая стоимость доходов 60 |
6 309 064 |
10 707 089 |
Коэффициент рентабельности 60 |
200% |
233% |
|
|
|
чистая стоимость доходов 96 |
9 524 735 |
18 038 575 |
Коэффициент рентабельности 96 |
277% |
448% |
|
|
|
ООО «Елена» принадлежит идентичный нашему магазину универсам «Аппетитный», минусом которого является режим работы (с 9.00 до 21.00 с перерывом на обед).
Работа в почти круглосуточном режиме выгодна нам и удобна покупателям. "Главное в работе круглосуточного магазина, что он как бы говорит своим покупателям: "Вы можете не смотреть на часы, совершайте покупки в любое удобное для вас время". Ведь одинаковых людей не бывает, заранее неизвестно, когда им понадобится идти в магазин. В России немало людей, работающих ночью, есть также обыкновенные полуночники".
"Наши исследования показывают, что более 30 процентов покупателей заинтересованы в совершении покупок в "неурочные" часы: рано утром или, наоборот, поздно вечером и даже ночью. «Греция» предполагает максимальную доступность и удобство совершения покупки, в том числе и максимально удобный график работы магазина". Дополнительные издержки, которые приносит круглосуточная работа магазина, - это исключительно оплата труда персонала. Холодильное оборудование в продовольственных магазинах продолжает работать и ночью, а затраты на освещение невелики. Время с 0 часов до 2.00 будет использоваться для выкладки товара, проведения частичной инвентаризации и наведения порядка".
Круглосуточный график работы магазина работает на его имидж". Ночные покупатели, - это, как правило, достаточно обеспеченные люди, в активном возрасте. Они не так пристально смотрят на цены. "Количество пробитых чеков с 22 до 23 часов примерно равно их количеству с 8 до 10 часов утра, а по обороту один этот час обеспечивает тот же доход, что и первые три утренних часа". При переводе магазина на 24-часовой режим работы изменится число покупателей не только за счет ночных, но и вечерних посетителей. "Люди, которые опаздывают в закрывающиеся на ночь магазины, сразу пойдут в магазин с круглосуточным режимом работы».
Распределение покупательских потоков при переходе на работу по схеме 24/7 также поменяется. «Пик продаж в круглосуточных магазинах приходится на поздний вечер – с 21.00 до 00.00. Если же покупатель знает, что магазин закроется в 22.00, то пик потока оканчивается уже в 20.30 или 21.00
Эти магазины являются конкурентами универсама Компании по целевой потребительской группе. И именно этим магазинам Компания уделяет и планирует в дальнейшем уделять особое внимание.
Целесообразно представить оценку конкурентных преимуществ каждого из этих магазинов в виде таблицы ( - отлично, - хорошо, - удовлетворительно, - плохо):
- Универсам “Греция”
- Универсам “Твикс”
- Магазин “Аппетитный”
Критерии оценки Таблица №1
|
|
|
|
|
|
Удачное местоположение |
|
|
|
|
Неудачное местоположение |
Достаточный ассортимент |
|
|
|
|
Недостаточный ассортимент |
Низкий уровень цен |
|
|
|
|
Высокий уровень цен |
Удобный режим работы |
|
|
|
|
Неудобный режим работы |
Положительные физические характеристики |
|
|
|
|
Отрицательные физические характеристики |
Удачный “фэйсинг” |
|
|
|
|
Неудачный “фэйсинг” |
Конкурентными
преимуществами продовольственного
универсального
Квалифицированный и доброжелательный персонал
Минимальные временные потери на поиск и покупку товаров
Развитый дополнительный сервис
Более удобный режим работы по сравнению с рядом конкурентов
Широкий и демократичный ассортимент товаров, которые будут представлены в торговом зале, рассчитанный для потребителей с различным уровнем дохода.
Современное оборудование, обеспечивающее высокое качество оказываемых услуг, а также соответствующее хранение и “фейсинг”
Реализация программ по стимулированию спроса
Наличие необходимого информационного обеспечения потребителей, включающего в себя присутствие в торговом зале продавцов консультантов, информационные таблички, ценники, рекламные материалы.