- •Вопрос 2. Экономические законы и развитие отрасли
- •Вопрос 3. Рыночная структура, формы конкуренции
- •Вопрос 1. Конкуренция в отрасли.
- •Вопрос 2. Силы конкуренции в отрасли
- •Вопрос 3 Пространство конкуренции в отрасли
- •Вопрос 4. Конкурентное преимущество предприятия отрасли и его поведение.
- •6 Правил Джека Уэлча
- •Вопрос 5 . Конкурентные стратегии и конкурентная борьба
- •Практика конкурентной борьбы в отрасли
- •Обычные стратегические ошибки
- •Вопрос 3. Конкурентоспособность предприятия
- •К организационным условиям относят:
- •Вторичный сектор
- •Первичный сектор
- •Вопрос 2. Промышленность и машиностроение.
- •Первые двадцать стран по размерам промышленного производства в конце 90-х годов
- •Вопрос 3. Взаимодействие отрасли и рынка.
- •Тема 4 . Отрасль как экономическая категория
- •Понятие и характеристика отрасли
- •Формирование и развитие отрасли
- •Границы отрасли и факторы их определяющие
- •Вопрос 1. Понятие отрасли
- •Вопрос 2. Формирование и развитие отрасли
- •Вопрос 3. Границы отрасли и факторы их определяющие.
- •Вопрос 4 . Логика отрасли.
- •Тема 5. Формы организации общественного производства
- •Вопрос 5 . Кооперирование и комбинирование производства
- •Вопрос 2. Специализация производства
- •Вопрос 3.Концентрация производства
- •Основные показатели деятельности крупнейших компаний мира
- •Вопрос 4. Эффект масштаба производства
- •Вопрос 5 . Кооперирование и комбинирование производства
- •Вопрос 8. Размещение производства
- •Тема 6, Современные формы интеграции производства.
- •Вопрос 1. Слияния и поглощения.
- •Поглощение
- •Слияние
- •Вопрос 2. Кластеры в экономике.
- •Вопрос 3. Дифференциация продукции и видов деятельности
- •Стратегия дифференциации
- •Условия дифференциации
- •Трудности дифференциации
- •Вопрос 4 . Аутсорсинг
- •Вопрос 5. Диверсификация деятельности.
- •Тема 7. Производственная мощность предприятия и отрасли.
- •Тема 7. Производственная мощность
- •Вопрос 1. Сущность и виды производственной мощности.
- •Вопрос 2. Порядок расчёта и обоснования производственной мощности.
- •Вопрос 3. Управление производственной мощностью
- •Тема 8. Научно-технический прогресс.
- •1. Сущность и содержание нтп.
- •2. Жизненный цикл изделия.
- •3. Нанотехнология.
- •Вопрос 1. Научно-технический прогресс
- •7.2. Показатели, характеризующие технический уровень производства на предприятии
- •Робототехника и прикладная механика
- •Вопрос 2. Жизненный цикл изделия.
- •6.1. Структура жизненного цикла изделия
- •Вопрос 3. Нанотехнология.
- •Тема 9 . Технологические уклады.
- •1. Сущность технологического уклада.
- •2. Формирование и развитие технологического уклада.
- •3. Технологические уклады в России.
- •Вопрос 1. Технологический уклад.
- •Вопрос 2. Формирование и развитие технологического уклада.
- •Вопрос 3. Технологические уклады в России.
- •Тема 10. Инновации и инновационная деятельность
- •Вопрос 1. Сущность инноваций и их классификация
- •Вопрос 2. Инновационная деятельность фирмы
- •Вопрос 3. Влияние инноваций на производство и инновационные стратегии.
- •Вопрос 4. Организация инновационной деятельности в отрасли
- •Тема 11. Классификация в экономике
- •Вопрос 1. Классификация в эклномике.
- •Вопрос 2 . Классификатор видов деятельности (отраслей).
- •Оквэд - Общероссийский классификатор видов экономической деятельности
- •Раздел I Транспорт и связь
- •Вопрос 3. Классификация продукции.
- •Вопрос 4 . Прочие классификации.
- •Тема 12. Стратегии предприятий отрасли.
- •1. Виды стратегий предприятий.
- •2. Стратегии ведения бизнеса.
- •3. Стратегии развития и роста.
- •Вопрос 1. Виды стратегий предприятий.
- •Вопрос 2. Стратегии ведения бизнеса.
- •Вопрос 3. Стратегии развития и роста.
- •Тема13 Поведение предприятий отрасли
- •1. Цели предприятий.
- •2. Образование картелей.
- •3. Ценообразование на рынке олигополии.
- •Вопрос 1. Цели предприятий.
- •Вопрос 2. Образование картелей.
- •Вопрос 3. Ценообразование на рынке олигополии
- •Тема 14. Аспекты госрегулирования развития отрасли.
- •Вопрос 1. Госрегулирование: содержание и задачи.
- •Вопрос 2. Государственный бюджет.
- •Состав и структура расходов федерального бюджета.
- •Состав и структура доходов федерального бюджета.
- •.Бюджетное устройство и бюджетная система
- •Состав бюджетной классификации
- •Организация бюджетного процесса в рф
- •Вопрос 3. Антимонопольная политика
- •Вопрос 4. Амортизационная политика.
- •1. Сущность и содержание балансового метода.
- •2. Межотраслевой баланс – плановая версия.
- •3. Межотраслевой баланс – рыночная версия.
- •Вопрос 1. Сущность и содержание балансового метода.
- •Вопрос 2 Межотраслевой баланс – плановая версия.
- •Вопрос 3. Межотраслевой баланс – рыночная версия.
- •Вопрос 1. Сущность и виды целей.
- •1.1. Телеология – учение о целях.
- •1.2. Сущность цели.
- •Вопрос 2. Целеполагание – обоснование целей.
- •3. Трудности целеполагания
- •Вопрос 3. Миссия и её обоснование.
- •Вопрос 4. Максимизация прибыли
Вопрос 3. Ценообразование на рынке олигополии
Ценообразование по принципу «издержки плюс». Эта модель ценового поведения олигополии основана на эмпирическом методе, его суть заключается в определении издержек на единицу продукции, к которым добавляется накидка (фактически прибыль). Из этих двух составляющих фактически и складывается цена товара. Надбавка (накидка) представляет собой некий процент от издержек, т. е. производитель закладывает в нее желаемую прибыль с учетом имеющейся в отрасли конкуренции и существующего спроса. К этому методу ценообразования очень часто прибегают фирмы, производящие различную продукцию, которым трудно скалькулировать издержки на каждую единицу произведенной продукции. Использование этого метода не исключает существования в отрасли тайного сговора или лидерства в ценах.
P = AVC + m(AVC),
Где m – процент надбавки, определяемый по формуле:
m =
E – коэффициент эластичности спроса по цене.
Если E = - 6, то m = 20%. Чем выше эластичность спроса, тем ниже будет процент надбавки, а следовательно и цена.
Спрос на пиво эластичен по цене, однако среди многообразия пивных брэндов можно выделить несколько ценовых сегментов. Согласно проведенному нами анализу эластичность спроса на этих сегментах рынка различна (табл. 1).
Таблица 1. Эластичность спроса на пиво различных ценовых сегментов
Ценовой сегмент |
Эластичность спроса по цене* |
До 13 руб. за 0,5 л |
Абсолютная |
13-16 руб. за 0,5 л |
Средняя |
16-20 руб. за 0,5 л |
Низкая |
Выше 20 руб. за 0,5 л** |
Отсутствует (зависит только от структуры доходов населения) |
* эластичность спроса рассчитывалась исходя из динамики изменения цен на пиво и динамики объемов продаж в оптовых компаниях, службах доставки в розничную сеть, мелкооптовых рынках и рознице;
** ценовой сегмент включает в себя пиво элитных сортов, пиво местных мини-пивзаводов (цена традиционно выше, поскольку пиво позиционируется как живой продукт), а также лицензионнные сорта пива и сорта премиум.
http://www.bizeducation.ru/library/marketing/4p/product/product_alpatova.htm
http://modern-econ.ru/micro/tipy/oligopoliya/opredelenie-ceny.html
Ориентация на цены конкурентов. Предприятия при установлении цен продукции ориентируются на цены конкурентов. Практически единые цены действуют на многих сырьевых рынках (удобрения, товаров повседневного спроса, бумаги, черных и цветных металлов). Допустимо отклонение цены предприятия от цены лидера, оправданное качественными характеристиками. Более мелкие фирмы "следуют за лидером", т.е. изменяют цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.
Преимущества рыночных методов ценообразования по сравнению с затратными объясняются разностью подходов к установлению цен. Во-первых, рыночные методы ориентированы строго на рынок. Они основываются на маркетинговых исследованиях, заключающихся в сборе информации и оценке конкурентов и потребителей. Затратные методы ориентированы на издержки и, как было показано выше, являются не всегда оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. Во-вторых, рыночные методы позволяют создавать инструмент контроля за затратами. Определяя максимально допустимый предел себестоимости, фирма в случае выявления несоответствия целевой и фактической себестоимостей имеет возможность провести анализ и найти способы снижения последней. Поэтому для успешной работы российских предприятий необходима консолидация усилий планово-экономических и маркетинговых служб для осуществления процесса ценообразования.
Посредством цены проводится непрямое измерение общественно необходимых затрат рабочего времени на производство товаров и услуг. Она определяет коммерческие результаты и оказывает влияние как на конкурентоспособность товаров, так и на производственно-сбытовую деятельность предприятия. Цена является средством установления определенных отношений между покупателями и предприятием, способствует формированию его имиджа.
Имеются две основные формы ценового лидерства, не основанного на тайном сговоре: лидерство доминирующей фирмы и лидерство барометрической фирмы. Возможен также такой вариант как тайный сговор о лидерстве, что предполагает коллективное лидерство нескольких крупнейших фирм на основе достигнутой договорённости о ценах.
Доминирующая фирма – это обычно крупная вертикально интегрированная корпорация, конкуренты которой не могут оказать материальное воздействие на рынок посредством принятия собственных решений о цене и выпуске. В более редких случаях отрасли с доминирующей фирмой состоят из одной крупной фирмы, нескольких средних фирм и малых фирм, действующих на конкурентной границе рынка. Доминирующая фирма устанавливает предпочитаемую ей цену в качестве текущей рыночной цены, производя количество продукции, достаточное для покрытия спроса, который не могут удовлетворить конкуренты при данной цене. Каждая из ведомых фирм производит исходя из правила МС=МR; MR равен цене доминирующей фирмы, т.к. последняя позволяет им продавать, как они того желают.
Барометрическое ценовое лидерство имеет место, когда имеется несколько основных фирм (окруженных или нет малыми или погранично конкурирующими фирмами) и когда крупные фирмы недостаточно сильны, чтобы навязать свою цену остальным (например, DUPONT и AMERICAN VISCOSE – на рынке вискозной пряжи в последние годы). Как правило, лидером в данной ситуации становится фирма, имеющая большой опыт и уважение, выказываемое ей отраслью. Роль такого рода лидерства состоит в том, что фирмы-лидеры объявляют новые цены (высокие или низкие), которые, по их мнению, отвечают новым рыночным условиям. Иными словами барометрическая фирма-лидер в такой степени заставляет конкурентов соглашаться со своими ценами, в какой она верно оценивает условия отраслевого спроса и предложения.
http://www.bestreferat.ru/referat-69624.html
http://www.inventech.ru/lib/pricing/pricing-0064/
Ценовая война — экономический термин, который описывает серию последовательных снижений цен на товары или услуги, вызванных острой рыночной конкуренцией[1].
В краткосрочной перспективе от ценовых войн выигрывают потребители, которые приобретают привычный товар или услугу по более низкой цене. Часто ценовые войны вредят компаниям-участникам, так как вызывают снижение маржинальной прибыли, что может поставить вопрос об уходе компании с рынка.
В среднесрочной и долгосрочной перспективах, ценовая война может привести к доминированию на рынке крупных компаний-лидеров. Как правило, небольшие игроки, которые работают на более высокой марже за счет более низких издержек (чем у лидеров) и которые не могут получить выгоды экономии на масштабах, перестают быть конкурентоспособными и вынуждены уйти с рынка. В этом случае выигрывают крупные игроки (например, дискаунтеры), а проигрывают мелкие игроки и их акционеры. В долгосрочной перспективе, часто проигрывают потребители, так как количество компаний на рынке сокращается, цены снова растут, иногда выше уровня, чем был до ценовой войны.
Реакция при начале ценовой войны
Первая реакция на ценовую войну конкурентов должна быть тщательно выверена. Необходимо попытаться определить, имеют ли действия конкурента долговременную перспективу или это кратковременная акция по продвижению товара или услуги. В таком случае, какое-то время более выгодно никак не реагировать.
В случае, если действия конкурента имеют долгосрочную перспективу, возможны следующие сценарии:
Снижение цены: наиболее очевидный и популярный ответный ход на действия конкурента. Позволяет сохранить статус кво, однако пропорционально снижает прибыль. В случае выбора такого сценария, ответное снижение цены должно быть выполнено максимально быстро, по крайней мере конкурент получит сигнал о готовности к борьбе.
Держать цену: предполагая, что конкурент совершил ошибку и такие действия не повлияют на распределение долей рынка.
Разделить продукт: вывести на рынок два продукта вместо одного старого. Первый продавать по премиум цене, второй по цене конкурента.
Другие действия: ответное снижение цены — самая простая реакция. Возможно множество других вариантов: увеличение качества, усиление рекламной активности и т.д.
Война цен продолжается до тех пор, пока ни одна из фирм не сможет получать выгоды от понижения цены, а экономические прибыли упадут до нуля. Таким образом, в равновесии продавцы назначают одну и ту же цену при P = ATC = MC. Это равновесие называется равновесием Бертрана.
http://ru.wikipedia.org/wiki/Ценовая_война
Ломаная кривая спроса и цены. Предположим, что в отрасли существует олигополия со следующими параметрами: на рынке функционируют три фирмы — А, Б, В; у каждой из них приблизительно 1/3 рынка данного товара; между А, Б и В нет тайного сговора о ценообразовании; фирма А имеет объем производства, равный QA, реализуемый по цене РА.
Возникает вопрос как будет выглядеть кривая спроса на продукт фирмы А? Ответ на него во многом будет зависеть от поведения конкурентов (Б и В) и их реакции на изменение цены у фирмы А. Существуют два возможных варианта поведения фирм Б и В: вариант выравнивания цены и игнорирование действий фирмы А.
Рассмотрим подробно вариант выравнивания цены. Если фирмы Б и В будут следовать в своей политике ценообразования поведению фирмы А, то фактически подобная модель рынка будет соответствовать рынку чистой монополии, так как А, Б и В сольются по своему поведению в одну фирму. В этом случае графики спроса и предельного дохода фирмы А будут выглядеть, как Представлено на рисунке а, т. е. отливаться низкой степенью эластичности. Если фирма А снижает цену, ее продажи увеличатся незначительно, потому что конкуренты (Б и В) тоже сократят цену, чтобы помешать А добиться конкурентного преимущества в цене. Небольшое увеличение в продажах А, Б и В произойдет за счет других отраслей, т. е. А не увеличивает объемы реализации за счет Б и В. Если фирма А повысит цену, то ситуация будет развиваться в обратном направлении: отрасль потеряет небольшой объем продаж за счет других отраслей (в результате межотраслевой конкуренции), но А не теряет потребителей в пользу Б и В.
Другая возможная реакция — фирмы Б и В игнорируют изменения в политике фирмы А. Это соответственно сказывается и на кривых спроса и предельного дохода фирмы А. График спроса на продукцию фирмы А будет значительно эластичнее, так как у фирмы А появились конкуренты (рисунок б). Если фирма А понизит цену, а ее конкуренты нет, то она увеличит объемы продаж за счет фирм Б и В. И наоборот, если А поднимет цену, то ее клиенты перейдут к фирмам Б и В, которые не изменили цен.
Здравый смысл и наблюдение за деятельностью олигополистических отраслей показывают, что в реальной действительности существует некий симбиоз рассмотренных выше вариантов:
• при снижении цены фирмой А, фирмы Б и В будут выравнивать свои цены, чтобы не лишиться рынка;
• при увеличении фирмой А цен на свою продукцию ее конкуренты игнорируют подобную политику фирмы А, чтобы вытеснить ее с рынка, «перехватить» ее покупателей.
В связи с этим олигополист сталкивается с ломаной кривой спроса на выпускаемый им товар (рисунок в). Говоря другими словами, если фирма А повышает цену сверх уровня РА, то остальные две фирмы используют отрезок DSA (игнорируют повышение цен), а если цена снижается ниже уровня PА, то фирмы Б и В используют отрезок AD, т. е. выравнивают цены.
Ломаная D1AD и есть кривая спроса олигополиста. График предельного дохода тоже становится ломаной линией, но не просто ломаной, а «разорванной» по оси Оу и представляет собой два отрезка — D1MR и mr.
На основе приведенного анализа можно сделать выводы:
• любое изменение цен для олигополиста является нецелесообразным, поскольку, с одной стороны, рост цен ведет к оттоку клиентов к конкурентам, которые не изменили цены. С другой стороны, снижение цен будет наверняка подхвачено фирмами-конкурентами и ощутимых выгод не принесет, а может даже привести к снижению выручки, если участок кривой спроса AD будет неэластичным. Помимо этого фирмы-конкуренты могут начать ценовую войну против фирмы А, т. е. снизить цены в еще большей пропорции, и, как результат, — значительные убытки у фирмы А;
• ломаная («разорванная») линия предельного дохода показывает, что изменение издержек на достаточно большом интервале от С1 до С2 не ведет к каким-либо заметным изменениям объема производства и цены. В нашем случае объем производства останется QA, а цена ра. Это также обуславливает негибкость цен. Ведь изменение издержек от С1 до с2 не оказывает влияния на цену. Единственная проблема, остающаяся в данном случае неразрешенной, заключается в способе определения первоначальной цены ра. На практике это чаще всего происходит методом проб и ошибок.
Тайное соглашение о ценообразовании.Недостатки ломаной кривой спроса очевидны для фирм-участниц олигополии. Это возможность войны цен, появление в отрасли новых фирм и т. п. Поэтому у олигополистов возникает естественное и понятное желание договориться об уровне цен и (или) о доле рынка, чтобы снизить неопределенность и конкуренцию в отрасли. Этот договор может быть явным или в форме молчаливого соглашения (в результате таких договоров возникают отраслевые картели). Для определения цены и объема предложения отдельного олигополиста при тайном сговоре о ценообразовании рассмотрим тот же пример с тремя фирмами и условимся, что они производят однородную продукцию (чистая олигополия); имеют примерно одинаковые кривые издержек; фирмы Б и В будут следовать за изменением цены фирмой А (выравнивать цену), т. е. кривые спроса и предельного дохода будут в достаточной степени неэластичны (как показано на рисунке а), а положение каждой из трех фирм будет характеризоваться графически, как показано на рисунке ниже.
Фирмы А, Б и В (каждая) реализуют объем продукции QА по цене РА. Приведенный рисунок отражает ситуацию для чистой монополии, которая фактически здесь и воспроизводится»
Для всех трех фирм более выгодно выполнять условия договора. Например, если Б и В назначат цены ниже РА, то фирма А начнет терять клиентов (кривая ее спроса сместиться влево). Если А тоже снизит цену, но еще более значительно, чем Б и В (т. е. ответит тем же), то это вызовет значительные потери прибыли, а возможно и убытки у всех трех фирм-конкурентов.
К сведению. На практике тайные соглашения о ценообразовании трудно создать и сохранить по ряду объективных условий:
1. Возможно существование серьезных различий между фирмами в уровне издержек и спросе на их продукцию, поэтому у олигополистов будет разный уровень цен, Максимизирующий прибыль, и, как следствие этого, — необходимость поиска и достижения компромисса между фирмами при определении единой цены.
2. Чем больше количество фирм в отрасли, тем труднее достичь соглашения о ценах и создать отраслевой картель.
3. Всегда существует искушение для участвующих в сговоре олигополистов заняться скрытым снижением цен, т. е. начать делать тайные ценовые скидки для группы покупателей, чтобы получить дополнительный заказ.
4. Возможность кризиса в экономике и сопутствующее ему снижение спроса. В результате — снижение цен участниками сговора для борьбы за оставшихся покупателей.
5. Возможность вступления в отрасль новых фирм, привлеченных появившимися в условиях тайного сговора высокими прибылями и ценами. Вступление новых фирм повысило бы предложение и снизило отраслевую цену. Поэтому для успешного сговора необходимо дополнительно блокировать вход в отрасль.
6. Существование антимонопольного законодательства, запрещающего тайный сговор и возникновение картелей.
К сведению. Официально картели в современной России не существуют. Однако практика разовых ценовых сговоров существует и весьма распространена. Так, в августе 2006 г. основных поставщиков услуг сотовой связи в России — компании «МТС», «Билайн» и «Мегафон» — подозревали в ценовом сговоре, что было связано с практически одновременной корректировкой тарифных планов этими компаниями.
Российская рыночная специфика проявляется в достаточно высокой степени олигополизации рынка. Сложившиеся еще в дореформенное время контакты между предприятиями основных отраслей и ряд других факторов создают благоприятную почву для возникновения картелей в российской промышленности. Этому также способствует и неумение завоевывать потребителей рыночными методами, а также исторически сложившаяся в СССР структура производства, отличавшаяся высокой концентрацией.
http://modern-econ.ru/micro/tipy/oligopoliy/opredelenie-ceny.html