Вопрос 4. Максимизация прибыли
Функция фирмы в обществе заключается в производстве товаров и услуг. Именно производящей функцией обусловлена целесообразность фирмы с точки зрения экономической системы. Поэтому для экономики в целом важно, чтобы фирма в той или иной форме всегда присутствовала в системе. Это задает глобальную цель фирмы как экономического субъекта, действующего в рамках совокупной системы экономики, которая состоит в том, чтобы продолжать существовать, вне зависимости от окружающих условий. Таким образом, целью фирмы в экономической системе является сам процесс функционирования, или существования. Однако эта глобальная цель может принимать разные формы в зависимости от того, кто именно принимает решение, какой экономический агент представляет собой функцию фирмы в каждом конкретном случае. Мы будем рассматривать последовательно разные модели поведения фирмы с учетом того, что в данной модели преобладающим является влияние того или иного субъекта. Следует отметить, однако, что поскольку на реальной фирме обычно действуют несколько экономических агентов одновременно, для нее характерно переплетение и взаимодействие различных целей, что в итоге дает разное поведение конкретной фирмы, которое выходит за рамки простых теоретических моделей.
Сделаем предварительное замечание: прибыль всегда является фактором поведения фирмы, хотя не всегда представляет собой доминирующую цель (это следует из определения фирмы). Под прибылью понимается экономическая прибыль - разница между совокупной выручкой и совокупными издержками, причем в совокупные издержки включаются альтернативные издержки использования ресурсов. Таким образом, все факторы производства - труд, капитал, земля, предпринимательские способности - получают свое адекватное вознаграждение, а прибыль - это то, что остается после всех факторных выплат.
Максимизация прибыли - постулат экономической теории, в соответствии с которым фирмы комбинируют затраты и выпуск таким образом, чтобы получить наивысшую прибыль. Хотя в экономической науке это предположение является одним из наиболее распространенных (поскольку оно дает простые результаты), существует и ряд альтернативных гипотез (cм.: поведение на основе принципа разумной достаточности (satisficing behaviour); менеджериальная теория фирмы (managerial theory of the firm). Как и все другие предпосылки микроэкономической теории (microeconomics), предпосылка максимизации прибыли утверждает, что в экономике совершенной конкуренции максимизация прибыли приводит к оптимальным, по Парето, результатам (cм.: оптимальность по Парето (Pareto optimality).
Максимизация прибыли есть одно из лучших допущений относительно мотивов решений и действий фирм и оно особенно подходит к ситуациям:
(1) больших групп фирм, когда ничего нельзя сказать о поведении индивидуальных фирм;
(2) интенсивной конкуренции;
(3) объяснения и предсказания общего воздействия специфических изменений на цены, выработку и факторы, а не их конкретных значений;
(4) рассмотрения направлений, а не точных численных результатов деятельности.
Ограничения модели максимизации прибыли. Принципы, положенные в основу модели максимизации прибыли, помогают нам понять, какой должна быть стратегия фирмы, как ей следует вырабатывать решения и выбирать время для своих действий. В мире, в котором сроки инвестиций имеют важнейшее значение для успеха, эта модель позволяет нам глубже понять вероятное поведение фирмы. Однако модель максимизации прибыли, как и любая модель, дает упрощенный абстрактный вариант. В реальном мире существуют много сложностей, ограничивающих ее адекватность. Это происходит потому, что, помимо отсутствия всеобъемлющей информации, такая модель требует, чтобы фирма могла точно предсказать величину и распределение во времени потока будущих прибылей, что в. лучшем случае сделать очень трудно, а в худшем — невозможно. Кроме того, существует множество юридических, этических и социальных ограничений, которые ставят предел всеохватывающему стремлению фирмы к прибыли. В рамках этих ограничений фирма стремится иметь оптимальную прибыль. Это означает, что фирма необязательно стремится максимизировать прибыль, вместо этого она пытается сбалансировать свое стремление к прибыли с другими целями и задачами — краткосрочными и долгосрочными, экономическими и неэкономическими. Достижение этих целей, так же как и увеличение прибыли, позволит ей максимизировать получаемые выгоды, которые необязательно должны сводиться к максимизации прибыли. |
Таблица . Аргументы в пользу и против максимизации прибыли.
За |
против |
1. Мотив прибыли самая сильная, самая универсальная и самая устойчивая сила направляющая деловое поведение. 2. Конкуренция заставляет фирмы преследовать цель максимизации прибыли. 3. Допущение о том, что фирмы ведут себя так как если бы они стремились максимизировать прибыль, является правильным, покуда оно позволяет точно предсказывать их поведение. 4. Допущение о максимизации прибыли полезно для общего понимания и объяснения поведения групп фирм. |
1. Неопределённость препятствует максимизации прибылей фирмами даже если они этого хотят. Из-за неточности информации и неопределённости невозможно установить какое из направлений деятельности приведёт к максимальной прибыли. Поэтому цель максимизации становится неопределённой и неприемлемой для принятия обоснованных решений. 2. Oтделение управления от владения даёт менеджерам свободу принимать другие, помимо максимизации прибыли, цели. 3. Существует много примеров того, что практическая деятельность фирм не связана с максимизацией прибыли. 4. Фильмы находят для себя целесообразным избегать для себя получения максимально возможной прибыли по ряду причин: страх конкуренции, опасения спровоцировать антитрестовское разбирательство и требования профсоюзов о повышении зарплаты. 5. Максимизация прибыли дело трудное, нереалистичное и аморальное. |
Одностороннее достижение только одной цели не может характеризовать поведение современной корпорации. Эмпирическое подтверждение этой точки зрения получено в ходе проведенного2) исследования задач ведущих шотландских компаний (см. таблицу 2.1).
Таблица 2.1. |
||
Задача |
Число фирм |
% |
Нет единой задачи |
23 |
29,9 |
Максимизация прибыли |
22 |
28,6 |
Максимизация доходов от реализации |
1 |
1,3 |
Увеличение стоимости акций |
11 |
14,3 |
Целевой показатель ставки дохода на вложенный капитал |
7 |
9,1 |
Прочие цели |
13 |
16,9 |
Всего |
77 |
100 |
Альтернативу постулату максимизации прибыли составляют: - постулат поведения на основе принципа разумной достаточности, - менеджериальная теория фирмы и др.
Наиболее известными альтернативами максимизации прибыли являются стремление получить удовлетворение (удовлетворительную, нормальную прибыль), максимизация выручки и рост посредством диверсификации.
Менее важные цели, вытекающие из основных, включают такие цели, как:
1) увеличение доли рынка,
2) выживание в долгосрочном плане,
3) удовлетворительный уровень прибылей,
4) увеличение размера дивидендов,
5) финансовую ликвидность,
6) технологическое лидерство,
7) приобретение хорошего имиджа,
8) социально-ответственное поведение,
9) занятие сильной конкурентной позиции и достижение личных целей Наиболее известными альтернативами максимизации прибыли являются стремление получить удовлетворение (удовлетворительную (нормальную) прибыль), максимизация выручки и рост посредством диверсификации.
Эффективным средством одновременного достижения многих из этих целей является стратегия агрессивного роста и диверсификации.
Таблица . Альтернативы максимизации прибыли.
Цель |
Характеристика . |
Удовлетворительный размер прибыли |
Одно из объяснений выбора этой цели состоит в необходимости обеспечения баланса интересов всех сторон: персонала, менеджеров и владельцев, а не только максимизации прибыли, в которой заинтересована только последняя сторона. |
Максимизация выручки |
в той мере, в какой это не противоречит получению удовлетворительной прибыли.. |
Завоевание доли рынка. |
Цель увеличения доли рынка в ряде случаев может возобладать над желанием увеличения прибыли. |
Выживание |
Может преобладать над целью извлечения прибыли в кризисной ситуации, когда на карту поставлено существование фирмы в долгосрочном периоде. |
Социальная ответственность |
Многие фирмы отходят от деятельности, связанной только с максимизацией прибыли и вкладывают средства и вкладывают средства в дела, которые, как считается, лучше всего удовлетворяют интересам общества и общественной среды в которой действует фирма. При этом, формируется соответствующий имидж фирмы, что способствует стабильному получению прибыли в будущем. |
Рост и диверсификация |
Предпочтение развитию потенциала и уменьшению риска получения прибыли сравнительно с её максимизацией в текущем периоде. |
Личные цели руководителей |
Эти цели могут конфликтовать с хлопотным и напряжённым преследование цели максимизации прибыли в интересах владельцев или сторонних акционеров. Кроме этого, стремление к собственной выгоде руководителя практически не совпадает с возможностью и целесообразностью максимизации прибыли. |
Множество целей |
Реализация нескольких целей одновременно является наиболее типичным вариантом поведения фирмы. В этой ситуации максимизация одной из них становится трудно разрешимой задачей с практической точки зрения. |
|
|
Конечно же, прибыль стоит во главе иерархии целей большинства фирм, и если бы пришлось назвать только одну цель, характеризующую деловое поведение, то выбор бы пал на максимизацию прибыли в долговременном периоде.
У фирм может быть несколько целей и извлечение прибыли лишь одна из них. Например, перед фирмой всегда существует выбор из следующих вариантов
1) Упор на краткосрочные или долгосрочные прибыли
2) Увеличение маржи прибыли или увеличение доли рынка
3) Расширение деятельности на данных рынках или выход на новые рынки
4) Диверсификация на основе родственной или чужеродной продукции
5) Конкуренция в среде низкого уровня риска или на высоко рисковых рынках
6) Преследование целей извлечения прибыли или неприбыльных целей
Современная теория фирмы принимает в расчёт многообразные цели. Она расширяет модель максимизации прибыли и признаёт ценность других направлений деятельности фирмы, в том числе многообразие целей, преследуемых в рамках максимизации полезности.
Функция фирмы в обществе заключается в производстве товаров и услуг. Именно производящей функцией обусловлена целесообразность фирмы с точки зрения экономической системы. Поэтому для экономики в целом важно, чтобы фирма в той или иной форме всегда присутствовала в системе. Это задает глобальную цель фирмы как экономического субъекта, действующего в рамках совокупной системы экономики, которая состоит в том, чтобы продолжать существовать, вне зависимости от окружающих условий. Таким образом, целью фирмы в экономической системе является сам процесс функционирования, или существования. Однако эта глобальная цель может принимать разные формы в зависимости от того, кто именно принимает решение, какой экономический агент представляет собой функцию фирмы в каждом конкретном случае. Мы будем рассматривать последовательно разные модели поведения фирмы с учетом того, что в данной модели преобладающим является влияние того или иного субъекта. Следует отметить, однако, что поскольку на реальной фирме обычно действуют несколько экономических агентов одновременно, для нее характерно переплетение и взаимодействие различных целей, что в итоге дает разное поведение конкретной фирмы, которое выходит за рамки простых теоретических моделей. Фирма представляет собой взаимопереплетение отношений и интересов разного рода экономических агентов: акционеров, индивидуальных собственников, управляющих, работников, кредиторов, дебиторов. Общая цель каждого экономического агента заключается в максимизации собственного благосостояния. Однако каждый из них понимает ее по-своему, в соответствии со своим местом и со своей функцией в экономической системе. Каждый из данных экономических субъектов выбирает фирму в качестве способа достижения этой специфической цели. В результате фирма начинает проводить иную политику на рынке (в отношении цены и объема сбыта), чем если бы для нее была характерна единственная цель - максимизация прибыли. Рассмотрим, как ведет себя фирма, если доминирует цель того или иного экономического агента. http://www.intuit.ru/department/itmngt/microecon/2/microecon_2.html Цели управляющих
Управляющие, как правило, стремятся сохранить и упрочить свое положение на фирме. Одним из методов укрепления собственного положения управляющего на фирме является максимизация совокупного объема продаж, поскольку именно на основе расширения или сокращения выпуска собственники фирмы, от которых зависит положение управляющего, делают вывод о качестве его работы. Так как фирма может выпускать несколько разнородных товаров одновременно, то изменение объема продаж легче всего проследить на основе изменения совокупной выручки. Сравним результаты, которые получает фирма при максимизации совокупной выручки и при максимизации прибыли. Максимизация прибыли дает следующий объем выпуска1):
Максимизация совокупной выручки дает такой результат:
Для
случая, когда функция предельной
выручки является убывающей (
где q1 - выпуск при максимизации прибыли, q2 - выпуск при максимизации совокупной выручки. Таким образом, объем производства при максимизации совокупной выручки всегда будет больше, чем при максимизации прибыли; в случае максимизации выручки фирма будет перепроизводить товар. Поскольку естественным ограничением перепроизводству служит состояние спроса, нацеленность фирмы на максимизацию совокупной выручки может встречаться либо в краткосрочном периоде, либо в условиях ненасыщенного (и даже дефицитного) спроса. В то же время снижение продаж ведет к ряду отрицательных для управляющего и для фирмы в целом моментов, что затрудняет переход фирмы от максимизации продаж к другим возможным целям. Отрицательные черты снижения объема продаж, ограничивающие выбор подобного варианта поведения менеджеров, заключаются в следующем:
Итак, мы видим, что переход от максимизации продаж к какой-либо другой цели, требующей сокращения выпуска, наталкивается на очень большие трудности, ставящие под угрозу положение фирмы в целом на рынке. Следовательно, трудно было бы ожидать, что такой переход осуществляется в краткосрочном периоде при нормальных условиях функционирования фирмы. Если фирма уже перепроизводит товар, то остановить ее могут только чрезвычайные обстоятельства (кризис и т.д.).
Величина прибыли оказывает влияние на положение менеджеров косвенным образом, через выплаты премий и бонусов или через недовольство собственников и сокращения дополнительных денежных поступлений. Прямое влияние на положение менеджера оказывают административные расходы, поскольку из них оплачиваются служебные машины, оборудование и помещение управляющих, "престиж" работы. Поэтому для менеджеров величиныприбыли и административных расходов будут служить в одинаковой степени экономическими благами. Мы можем рассмотреть случай максимизации полезности менеджеров от достижения и сохранения собственного положения при выборе между прибылью и величиной административных расходов. Задача максимизации благосостояния менеджеров сходна с проблемой индивидуального собственника: и в том и в другом случае мы рассматриваем задачу максимизации функции полезности при ограничении в виде функции прибыли. Отличие заключается в том, что показателем поведения менеджеров, в отличие от индивидуального собственника, служит не свободное время, а величина административных расходов.
Так
как и прибыль,
и административные расходы представляют
собой экономические блага для управляющих,
то кривые безразличия будут иметь
"нормальный" вид: если В качестве бюджетного ограничения можно рассматривать функцию прибыли - изменение величины прибыли в зависимости от величины административных расходов, которая имеет перевернутую U-образную форму. Первоначально рост административных расходов стимулирует менеджеров работать лучше - прибыль увеличивается, затем дополнительные административные расходы снижают эффективность управленческого труда (компьютер вместо пишущей машинки повышает производительность труда управляющего, но наличие магнитофона и телевизора в офисе может привести к отвлечению от служебных обязанностей), а значит - и прибыли. Оптимальная величина административных расходов при максимизации прибыли достигается в точке оптимума функции прибыли (вершина параболы), а при максимизации полезности - в точке касания линии бюджетного ограничения и кривой безразличия (нисходящая ветвь параболы) - результат, аналогичный ситуации индивидуального собственника (рис. 2.3). Таким образом, для максимизации прибыли в точке оптимальности будет выполняться равенство
а для максимизации полезности неравенство
Следовательно,
где Е1 - величина административных расходов при максимизации прибыли, Е2 - величина административных расходов при максимизации полезности от собственного положения. Менеджеры, максимизирующие полезность от собственного положения, всегда будут тратить больше на административные нужды, а величина прибыли будет меньше. В краткосрочном периоде выпуск для такой фирмы может не отличаться от выпуска фирмы, максимизирующей прибыль (большая величина административных расходов вполне достижима за счет перераспределения существующей прибыли), но в долгосрочном периоде нацеленность на рост административных расходов ведет к падению выпуска (слишком много менеджеров нанимает фирма).
Рис. 2.3. Цели менеджеров: выбор между прибылью и административными расходами Как и в случае с индивидуальным собственником, совпадение интересов максимизации полезности и максимизации прибыли возможно при условии, что прибыль является предпочитаемым благом для менеджеров, в то время как административные расходы - безразличным благом. Кривые безразличия менеджеров в этом случае имеют вид горизонтальных линий. Это возможно, например, в случае, когда управляющие являются одновременно исобственниками фирмы.
Положение управляющих можно также оценить через изменение объема продаж в долгосрочном периоде, на основе сравнения темпов роста фирмы: чем больше темп роста фирмы, тем лучше работа менеджеров. Следовательно, стремление к увеличению темпов роста фирмы может рассматриваться в качестве самостоятельной цели управляющих. Рост фирмы достигается за счет ее нераспределенной прибыли. Максимизация темпов роста фирмы означает, тем самым, максимизацию нераспределенной прибыли:
где П(re) - нераспределенная прибыль фирмы, TR - совокупная выручка от продажи товара, TC - совокупные издержки производства и сбыта товара, П(div) - распределенная часть прибыли (выплачиваемая в виде дивидендов). Предполагается для простоты, что налоги не взимаются (их можно отнести и к издержкам). Тогда получаем
Предельная выручка и оптимальный объем выпуска фирмы зависят от предельных издержек фирмы и от ее дивидендной политики. Если величина дивидендов изменяется пропорционально объему выпуска (состоянию дел на фирме), то есть если
то
где MR1 - предельная выручка при максимизации прибыли, MR2 - предельная выручка при максимизации темпов роста. Следовательно:
выпуск в первом случае больше, чем во втором. Если фирма максимизирует темпы роста, то она будет сокращать выпуск (и увеличивать цену) по сравнению с условиями максимизации прибыли, так как здесь максимизируется меньшая величина - не вся прибыль, а только ее нераспределенная часть (та, которая возвращается в производство). Если же дивидендная политика фирмы не зависит от состояния дел на фирме (не зависит от объема выпуска), т.е.
то
наблюдается совпадение целей максимизации прибыли и максимизации темпов роста. Различия двух типов поведения фирмы (максимизации прибыли и цели управляющих) определяются также и способами финансирования производства. Менеджеры, поскольку они распоряжаются чужим капиталом, в большей степени склонны к риску, чем собственники. Поэтому при выборе способов долгосрочного финансирования и долгосрочных инвестиционных проектов они выберут наиболее рискованные варианты. В результате колебания прибыли будут сильнее, а средняя ожидаемая прибыль меньше, чем для фирмы, максимизирующей прибыль. Объемы выпуска и цены при этом могут быть одинаковыми: даже одинаковые значения долгосрочной выручки при разных издержках дадут разные значения прибыли.
Особым случаем поведения менеджеров является их стремление максимизировать прибыль в долгосрочном периоде при изменяющихся условиях окружающей экономической среды. Максимизация долгосрочной прибыли объясняется стремлением управляющих упрочить свое положение в долгосрочном периоде и сделать его относительно стабильным, что возможно только при условии совпадения долгосрочных интересов управляющих и собственников-акционеров. Традиционная модель максимизации прибыли исходит из поведения фирмы в статических условиях: все параметры спроса и издержек известны заранее и не меняются в процессе функционирования фирмы. В условиях неопределенности фирма должна учитывать дисконтированную стоимость денежных потоков расходов и доходов. Фирма ориентируется на максимизацию межвременной прибыли:
где Пi - прибыль текущего периода; NPV - дисконтированная прибыль; r - ставка дисконта; i - период времени. При этом возникают проблемы оценки будущих доходов и расходов. Здесь фирма может ориентироваться только на ожидаемые (вероятностные) величины. Если Е(Пi) - вероятность получения прибыли в период i,
то дисконтированная прибыль равна
Очевидно, что максимизация текущей прибыли и максимизация дисконтированной прибыли, тем более дисконтированной ожидаемой прибыли, дадут разные значения как самой величины прибыли, так и цен и объемов выпускаемого товара, в зависимости от прогнозов ожидаемых значений прибыли в долгосрочном периоде. При этом максимальная величина статической прибыли может отличаться от максимальной величины динамической прибыли и в сторону увеличения, и в противоположную сторону. Бихевиористская концепция До сих пор цели и задачи фирмы представляли собой прибыль или доходы от реализации, или рост, или удовлетворение персональных целей различных экономических агентов. Во всех этих теориях ключевым предположением является наличие какого-либо объекта, который должен быть максимизирован, т.е. максимизация выступает основной задачей фирмы. Существует, однако, альтернативная теория, объясняющая поведения фирмы - бихевиористская. Согласно этой теории фирмы вообще ничего не максимизируют. Действия большинства менеджеров являются "удовлетворяющими". При максимизации фирма постоянно имеет пути улучшения своего функционирования, и даже если поставленные цели достигнуты, она стремится к еще большему улучшению. Напротив, при удовлетворяющем поведении фирма вполне довольна достигнутым. Если поставлена цель иметь рост 3% или доходность вложенного капитала 15%, и эта цель достигнута, то стремление добиться еще более высоких показателей в этой области отсутствует. Если поставленные цели не достигнуты, существует два варианта действий. Во-первых, менеджер может утверждать, что на рынке были неблагоприятные условия, а деятельность фирмы, хотя и не достигла запланированных показателей, была тем не менее нормальной. Иными словами, происходит пересмотр ранее поставленных задач в сторону их понижения. Скорее всего, это наиболее предпочтительный сценарий, особенно если акционеры довольны уровнем прибыли. Однако если прибыли сократились ниже определенного уровня и уже не удовлетворяют акционеров, то менеджерам придется принимать корректирующие меры, но только до того момента, пока не будут выполнены ранее поставленные задачи. Большинство фирм претворяют множественные задачи или цели в следующих областях:
В пределах одной организации различные группы служащих имеют различные приоритеты в достижении целей. Чтобы добиться успеха, менеджеры фирмы должны допускать разумные компромиссы и поступаться одними целями в интересах достижения других. Например, одностороннее решение только производственных задач, очевидно, может вступать в конфликт с целями в различных областях: реализации продукции (если уровень производства превышает рыночный спрос), наличия запасов (если склады затоварены непроданной продукцией), финансовой (если наличные средства фирмы заключены в непроданной продукции), связанной с прибылью (если в целях реализации произведенной продукции приходится снижать цены ниже себестоимости). Итак, мы рассмотрели разные варианты поведения фирмы на рынке в зависимости от того, какие цели возникают у пользующегося преобладающим влиянием на фирму экономического агента, а также проанализировали возможные конфликты целей, которые присущи современной фирме. Насколько реальны эти цели? Существуют ли фирмы, поведение которых действительно соответствует достижению этих целей? На данный вопрос можно дать такой ответ: названные цели скорее следует рассматривать в качестве факторов, ограничивающих основную цель фирмы - максимизацию прибыли, чем как самостоятельные мотивы поведения фирмы. Если интересы какой-либо группы лиц (экономических агентов) внутри фирмы окажутся преобладающими в силу тех или иных причин, фирма будет вести себя соответствующим образом (как отмечено в альтернативных целях). Однако с точки зрения экономической системы в целом, такое поведение производящего агента не является оптимальным, поскольку только максимизация прибыли дает одновременно и минимизацию издержек (при условии, конечно, свободной конкуренции на рынке). Поэтому фирмы, не преследующие цель максимизации прибыли, оказываются потенциальными кандидатами на уничтожение - в них зреют конфликты, которые способны их погубить. С другой стороны, максимизация прибыли представляет собой объективно нейтральную цель, которая стоит выше интересов отдельных экономических агентов на фирме. Ее достижение уравнивает в правах всех действующих лиц. Эта цель подобна стремлению к росту пирога. Каковы бы ни были индивидуальные интересы, в любом случае всем участникам экономического процесса выгодна большая совокупная величина пирога, чем меньшая. Хотя, безусловно, остается проблема раздела пирога, но даже при наихудшем раскладе маленькая относительная доля экономического субъекта при большом абсолютном размере делимого выражается солидной величиной, которая способна и удовлетворить его. Максимизация прибыли сглаживает противоречивые интересы внутри фирмы, что позволяет ей нормально существовать. http://www.prodecis.ru/bookinfo-sio-kk/sio-kk-upravlencheskaya-ekonomika-razdel-1.html?start=44
|
),
максимизация прибыли и
максимизация совокупной выручки
приводят к разным оптимальным
характеристикам поведения фирмы:
-
функция полезности при П –
величине прибыли и Е -
величине административных расходов.
