Глава 9. Прогнозирование

н ений делового цикла. Тем не менее студентам мы советуем считать диффузионные индексы лишь вспомогательными средствами в тщательном изучении и анализе эконо­мических явлений. Они не могут полностью заменить мнения и опыта прогнозиста, однако дают средство для всестороннего изучения статистических данных.

Сбор мнений и обзоры целей

Сбор мнений и обзоры целей являются субъективными методами прогнозирова­ния, основанными, главным образом, на взвешенных и невзвешенных усредненных мнениях и ожиданиях. Базовая предпосылка метода состоит в том, что определенные отношения, влияющие на экономические решения, могут быть определены и измере­ны на довольно продолжительный период вперед, и поэтому можно проектировать изменения в тренде деловой активности. Информацию получают посредством опроса индивидов об их ожиданиях и намерениях относительно будущей экономической де­ятельности. Для экономического и торгового прогнозирования используются различ­ные формы и типы опросов, которые и будут рассмотрены.

Обзоры экономических целей

Среди наиболее известных исследований в области прогнозирования экономичес­кой деятельности или какой-либо ее определенной фазы можно назвать следующие.

20. Обзоры целей руководителей предприятий относительно доли затрат на производ­ ство и промышленное оборудование, выполненные независимо друг от друга сле­ дующими организациями: «McGraw-Hill Book Company», Министерством торгов­ ли США, Комиссией по ценным бумагам и биржам США, Советом национальной промышленной ассоциации.

21. Обзоры финансовых и покупательных планов потребителей, выполненные пре­ имущественно Исследовательским центром опросов Мичиганского университета при содействии правительства и отдельных предпринимателей.

22. Обзоры планов руководителей предприятий относительно материально-производ­ ственных запасов, выполненные Национальной ассоциацией торговых агентов.

Все эти обзоры периодически выполнялись. В целом наиболее удачными были обзоры «McGraw-Hill Book Company» планов расходов на производство и оборудова­ние (планы капитальных затрат) и обзоры намерений потребителя, выполненные Ис­следовательским центром опросов. В основном эти обзоры касаются инвестиций в важные капиталоемкие производства. Данные этих обзоров довольно хорошо согласу­ются с действительными расходами, за исключением некоторых лет, когда ошибки следует приписать таким неожиданным международным политическим событиям, как война или угроза войны. Планы капиталовложений, поскольку они сильно зависят от изменений структуры экономики, не могут не измениться под влиянием таких нео­бычных обстоятельств. Однако для других ситуаций обзоры «McGraw-Hill» дали, в основном, разумный анализ планов капиталовложений. Эти обзоры дают примерно такую же информацию, что и правительственные обзоры, но получить их можно бы­стрее (в Business Week), поэтому они широко используются в прогнозировании.

Исследовательский центр опросов при Мичиганском университете подготавливает обзоры финансовых и покупательных планов потребителей. Эти обзоры, основанные на опросе нескольких тысяч респондентов, охватывают следующие области:

оценку потребителями текущей ситуации;

получение информации для проверки гипотез экономического развития, т.е. опре­деление функциональных связей между переменными;

278

_г

Сбор мнений и обзоры целей

о пределение намерений потребителей относительно приобретения автомобилей, до­мов и предметов первой необходимости. В одном обзоре содержатся кросс-секцион­ные данные, а в последующих обзорах — временные ряды полученных данных.

Результаты этих обзоров разноплановы. С одной стороны, обзоры неплохо пред­сказывают некоторые наиболее важные поворотные точки бизнеса. С другой стороны, они менее полезны при прогнозировании количественных изменений. Эти обзоры луч­ше всего подходят для прогнозирования важных решений только на несколько меся­цев вперед. Дело в том, что на решения среднего потребителя влияет широкий диапа­зон экономических и эмоциональных комплексов, которые подвержены частым изме-

:ениям. Чем дальше мы продвигаемся в будущее, тем выше вероятность изменения

инансового состояния и намерений потребителя.

1рогнозирование объема продаж

Методы сбора мнений не предназначены для прогнозирования изменений эконо­мических условий; многие фирмы используют варианты этого метода, предназначен­ные для прогнозирования объема продаж.

Часто используется опрос руководящих работников фирмы, при котором комбиниру-гся и усредняются его результаты. При таком подходе исходная предпосылка состоит ном, что общее мнение группы важнее, чем мнение каждого опрашиваемого по от­дельности. Итак, руководители сидят за круглым столом и вырабатывают общее мне-ше относительно будущего объема продаж в наступающем году. Обычно в группе редставлены люди с различными специализациями — в области торговли, производ-гва, финансов, снабжения и администрирования.

В тех компаниях, в которых прогнозирование связано с получением и обработкой информации о рынках, объемах продаж и формальных экономических прогнозах ме-од опроса руководящих работников может быть довольно успешен. Однако без тща-тьной оценки метод может легко выродиться в игру в загадки и отгадки, в результате йего прогнозы не будут сбываться. Компании, использующие метод опроса руководя-цих работников фирмы, могут также комбинировать его со статистическими измере­ниями трендов и циклов или с другими аналитическими способами, повышая или Понижая их результаты в соответствии с собственным мнением.

Другим вариантом является опрос тех людей, которые по роду своих занятий ближе сех к рынку. Прогноз об объеме продаж может быть выведен из оценок, данных работ­никами торговли совместно с отраслевыми или региональными менеджерами, или цутем непосредственного общения с вербовщиками рабочей силы, посредниками и сновными потребителями.

Одним из преимуществ данного метода является то, что в нем используются ин-эрмация «из первых рук», специализированные знания тех, кто ближе всех к рынку. }днако работники торговли могут не знать о структурных изменениях, происходящих рынке, и, следовательно, будут не в состоянии дать прогноз с учетом последствий |тих изменений. Кроме того, основательный прогноз требует больше времени и уси-рий, затрачиваемых на вопросы и ответы, чем могут удеЛить работники торговли, роэтому результат скорее будет похож на отгадки на бегу, чем на прогноз. Более того, Есе их догадки могут зависеть от степени их участия в торговой системе. Поэтому рмы, использующие этот метод, должны установить систему контроля и подведе-итогов при использовании оценок, данных работниками торговли, а также пери-цически фиксировать, корректировать и пересматривать эти данные в свете накол­енного опыта и с учетом перспективных планов.

Обзоры планов потребителя — это еще одна версия метода опроса в применении к огнозу объема продаж. Некоторые автомобильные компании, например, делают груп-овые обзоры планов по покупке автомобилей, которые они затем проецируют на

279