1 Предварительные маркетинговые исследования

1.1 Характеристика товара

Разведение собак всегда было доходным делом. Породистая собачка - предмет престижа и символ благополучия хозяина. Сегодня многие владельцы собак сделали их разведение своим бизнесом.

Как же организовать бизнес по разведению собак? Какой породе отдать предпочтение? С чего начать?

Когда у вас не остается никого из тех, кто был вам дорог и любил вас, только собака сохраняет вам верность. Если бы у человека не было собаки, он бы нашел способ придумать ее. Но собаки есть — хотя точно не известно, откуда они взялись и как остались рядом с человеком.

Определены главные критерии, по которым предполагалось выбирать породу будущего друга. Было решено, что собака должна отвечать следующим требованиям:

- Небольшой размер

- Все ест

- Нетребовательна в уходе

- Порода пользуется спросом

Выбор пал на породу- мопс. Мопс — маленькая декоративная собачка, которую издавна держала знать. Собака с живым, веселым и при этом уравновешенным характером, благородная и привязчивая к хозяину.

Следующий шаг. Щенка нужно покупать предварительно изучив все клубы и питомники, ознакомиться с титулами родителей, с их родословными. С рук любую собачку можно купить значительно дешевле. Но это будет просто пёс, а нам нужен племенной материал. При покупке внимательно проверяем документы. Вязка должна быть зарегистрирована в клубе – внебрачные дети не подойдут. У щенка должна быть родословная, в которой будет указана вся его родня до четвёртого колена: мать-отец, дедушки – бабушки, прадедушки – прабабушки, и, наконец, прапрадедушки - прапрабабушки. Такой щенок стоит недёшево. В настоящее время чистокровный щенок мопса стоит около двадцати тысяч рублей.

Нужно также определиться с полом собаки. Дело в том, что при плановой вязке владельцам кобеля хозяева суки выплачивают компенсацию в размере стоимости щенка. В питомнике «Толстячки» числится девять мопсов. Четыре из них- суки, пять- кобели. Один щенок мопса стоит от двенадцати до пятнадцати тысяч рублей.

1.2 Исследование потребителя

Обязательным элементом исследования в маркетинге является изучение потребителей.

Поведение потребителей – понятие широкое и включает в себя не только процесс покупки продукта (услуги, работы), но и также поведение потребителей до покупки и после ее осуществления. Рассматривая поведение потребителей до покупки, работники организации, изучающие товар и рынок его сбыта (маркетологи), рассматривают причины, которые могут повлиять на решение купить данный товар или отказаться от его приобретения.

В качестве потребителей питомника «Толстячки» выбраны девушки и женщины от двадцати до шестидесяти лет г. Ижевска. Для сегментации рынка выбраны такие критерии как пол, наличие домашних животных, возраст и среднемесячный доход семьи.

В данной сегментации рассматриваются только женщины г. Ижевска как целевой сегмент. В данном случае мы предусматриваем наличие домашних животных, так как люди которые уже обзавелись питомцем не захотят заводить ещё одного. Основным мотивом покупки собаки является желание приобрести себе настоящего друга. Далее выделяется сегмент женщин в зависимости от возраста. В данном случае это будут женщины от 20 до 60 лет. Далее разбивается целевой сегмент по доходности семьи малообеспеченные, среднеобеспеченные, высокообеспеченные. Данная услуга ориентирована на среднеобеспеченных и высокообеспеченных потребителей (рис.1).