- •Глава 1. Предварительные маркетинговые исследования
- •Глава 2. Бизнес-план
- •Введение
- •1 Предварительные маркетинговые исследования
- •1.1 Характеристика товара
- •1.2 Исследование потребителя
- •1.3 Исследование товара
- •1.4 Исследование конкурентов и конкуренции
- •1.5 Исследование особенностей рынка
- •1.6 Исследование макросреды
- •1.7 План и бюджет маркетинговых исследований
- •Глава 2. Бизнес-план
- •Характеристика услуги
- •Оценка рынка сбыта и конкуренции
- •Организационный план
- •2.4 Юридический план
- •3.5 План производства и сбыта
- •План маркетинга
- •2.7 Финансовый план
- •2.8 Резюме
1.4 Исследование конкурентов и конкуренции
Развитие практически любого бизнеса невозможно без внимательного исследования конкурентов и конкуренции на существующем рынке товаров или услуг. Необходима постоянная работа над поиском слабых мест у конкурентов и, наоборот, анализ их сильных сторон. В современных условиях насыщенности рынка развитие бизнеса возможно во многом за счет расширения своего присутствия на рынке. При этом возникает необходимость в том, чтобы уменьшить долю конкурентов.
Исследование конкурентов, анализ их стратегии в маркетинге - необходимость в условиях современного рынка. Изучение конкурентов помогает перенять у них все их достижения, позволяет обучаться на чужих ошибках, избегая своих.
Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 6.
Таблица 6 – Сильные и слабые стороны конкурентов
|
Решающие факторы |
Оценка показателей |
||||||
|
|
-3 |
-2 |
-1 |
0 |
1 |
2 |
3 |
1 |
Наличие квалифицированных специалистов и ветеринаров |
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Консультации специалистов после покупки собаки |
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Удобное географическое расположение организации |
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Низкая стоимость товара |
|
|
|
|
|
|
|
Исследование конкурентов и конкуренции на этапе предварительных исследований включает в себя:
1. Поиск информации о конкурентах, фактически присутствующих на рынке по нескольким видам конкуренции:
-межфирменная,
-межвидовая,
-функциональная
-потенциальная
2. Ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов.
К конкурентам питомника «Толстячки» относятся:
1 ) Приют «Кот и пёс»
2) Клуб любителей собак «Фауна»
3 ) Клуб любителей собак «Восток»
4) Частные объявления о продаже собак
5 ) Питомник «Толстячки»
Анализируя таблицу 6, можно сказать, что сильными сторонами питомника «Толстячки» является наличие высококвалифицированных специалистов и ветеринаров, а также консультации специалистов после покупки собаки, что не мало важно. Слабая же сторона, не очень удобное географическое расположение, так как арендовать жильё будет дешевле в отдаленных районах от центра и по сравнению с беспородными собаками высокая стоимость.
Основным конкурентом питомника «Толстячки» является клуб любителей собак «Фауна» и «Восток», поскольку они находятся на рынке уже давно и имеют такие же цены, что привлекает сегмент среднеобеспеченных и высокообеспеченных людей, на которых нацелен питомник «Толстячки».
В таблице 7 приведены конкуренты фирмы и предполагаемые рыночные квоты.
Таблица 7– Классификация конкурентов и определение их рыночных квот
Вид конкуренции |
Наименование конкурента |
Рыночная квота |
Прогноз рыночной квоты погодам |
||
2012 |
2013 |
2014 |
2015 |
||
Предлагаемая услуга |
Питомник «Толстячки» |
0,11 |
0,12 |
0,13 |
0,13 |
1. Межфирменная |
|
|
|
|
|
1.1 Действующие |
Клуб «Фауна» |
0,23 |
0,24 |
0,21 |
0,21 |
|
Клуб «Восток» |
0,22 |
0,19 |
0,18 |
0,16 |
|
Приют «Кот и пёс» |
0,22 |
0,22 |
0,2 |
0,2 |
1.2 Потенциальные |
|
|
|
|
|
|
Вновь открываемые клубы для любителей собак и приюты |
нет |
нет |
0,05 |
0,06 |
2. Межвидовая |
|
|
|
|
|
2.1 Действующие |
Частные объявления |
0,1 |
0,1 |
0,10 |
0,10 |
|
Питомники собак |
0,12 |
0,11 |
0.1 |
0,11 |
2.2 Потенциальные |
Частные лица, желающие продать собак |
- |
0,02 |
0,03 |
0,03 |
|
|
|
|
|
|
3. Функциональные |
|
|
|
|
|
3.1. Действующие |
Отсутствуют |
- |
- |
- |
- |
|
|
|
|
|
|
3.2.Потенциальные |
Отсутствуют |
-- |
- |
- |
- |
Наибольшая рыночная квота у клуба любителей собак «Фауна», поскольку он очень популярен и известен среди граждан, также квота велика у приюта «Кот и пёс», так как животные из приюта бесплатные. Квота питомника «Толстячки» находится на среднем уровне, так как питомник недавно открылся и может предложить только одну породу собак, в перспективе квота будет чуть больше, так как порода мопс очень популярна.