- •Организация обслуживания на предприятиях торговли Учебное пособие
- •Редактор в.А. Маркалева Компьютерная верстка г.А. Азаровой
- •Предисловие
- •Организация процесса обслуживания покупателей
- •Система основных элементов, формирующих уровень обслуживания покупателей в магазине
- •1.2. Организация и технология розничной продажи товаров
- •Особенности продажи традиционным способом
- •1.2.2. Процесс продажи при самообслуживании
- •Централизованно производят расчеты в узлах расчета, расположенных у выхода из торгового зала. Это приемлемо в хорошо оборудованных залах.
- •Продажа с открытой выкладкой и по предварительным заказам
- •1.2.4. Продажа по образцам. Салонная форма продажи (индивидуальное обслуживание)
- •Стиль продажи
- •Услуги, оказываемые магазинами
- •1.4. Организация внутримагазинной рекламы и информации
- •Организация управления персоналом магазина
- •2.1. Основные принципы управления персоналом торгового предприятия
- •2.2. Организация труда в магазине
- •2.3. Режим работы магазина
- •2.4. Оценка эффективности труда персонала магазина
- •2.5. Недостача товаров и борьба с ней
- •2.6. Организация материальной ответственности в магазине
- •Оптовые торговые предприятия, их функции, типы и виды
- •3.1. Роль и функции оптовой торговли в системе хозяйственных отношений
- •3.2. Классификация оптовых посредников
- •Товарные склады, их устройство и планировка
- •4.1. Назначение и функции складов, их классификация
- •4.2. Виды складских помещений и их планировка
- •Тара и тарные операции в торговле
- •5.1. Роль упаковки и тары в торгово-технологическом процессе
- •5.2. Классификация и характеристика основных видов тары
- •5.3. Организация тарного хозяйства в торговле
- •Содержание
2.3. Режим работы магазина
Режим работы торгового предприятия должен устанавливаться с учетом движения потоков покупателей по часам дня, дням недели, сезонам, обеспечивать эффективную работу магазина, учитывать возможность максимального улучшения режима труда и отдыха работников.
Режим торговли магазина устанавливают местные органы. Не рекомендуется механически удлинять или сокращать эти часы без тщательного изучения покупательских потоков и экономического обоснования изменений режима работы магазина.
Режим работы магазина может быть односменным (8 ч), полуторасменным (11 ч) и двухсменным (14 ч). В зависимости от его особенностей устанавливают графики работы персонала магазина, изменять которые можно лишь в исключительных случаях. График выхода на работу должен удовлетворять следующим требованиям: соответствовать предусмотренной законом продолжительности рабочего времени; обеспечивать ритмичное чередование времени труда и отдыха работников в течение дня и рабочей недели; предусматривать время на подготовительно-заключительные операции, обеспечивать нормальную передачу смен, обеспечивать высокую культуру обслуживания покупателей, наиболее рациональное использование времени торговых работников.
В рабочее время включается время, затрачиваемое на подготовительно-заключительные операции. Так, для продавца это время слагается из затрат времени на получение и подготовку товаров к продаже, их размещение и выкладку; подготовку инвентаря, и упаковочного материала, проверку весоизмерительного оборудования, подсчет чеков, уборку инвентаря, упаковочных материалов, передачу товаро-материальных ценностей и т.д. На эти операции отводится, как правило, не менее 15-30 мин, но не более 60 мин в смену.
Графики бывают следующих видов: с двумя совмещенными выходными днями; с одним постоянным выходным днем, с одним выходным днем по скользящему графику, с двумя выходными днями по скользящему графику.
Если в магазине полуторасменный режим работы (11 ч в день), то для работников устанавливается рабочий день продолжительностью 8 ч с двумя выходными днями. В исключительных случаях, когда невозможно установить рабочий день нормальной продолжительности, для продавцов и контролеров-кассиров разрешается применять суммированный учет рабочего времени. При этом продолжительность рабочего дня не должна превышать 11 ч 30 мин. При обязательном предоставлении отдыха на следующий день. Общая продолжительность рабочего времени за неделю – 40 ч.
В том случае, если магазин работает в полторы или две смены и в течение дня имеет неравномерный поток покупателей, то для всех работников может устанавливаться ленточный график выхода на работу. Такой график предусматривает выход на работу не всех работников одновременно, а группами в разные часы дня. Чаще всего такие графики применяются в продовольственных магазинах. Общее количество отработанных часов в месяц при этом должно соответствовать количеству рабочих часов при нормальном рабочем дне.
2.4. Оценка эффективности труда персонала магазина
Эффективность использования трудовых ресурсов персонала магазина выражается следующими показателями: производительность труда, затраты времени на покупателей, качество обслуживания и др.
Все эти показатели тесно связаны между собой, поэтому их нужно рассматривать во взаимодействии. Один из важнейших этапов управления персоналом заключается в оценке деятельности работников и обратной связи с ними, цель которого – определить лучших и худших сотрудников и соответственно вознаграждить усилийя и мастерство первых и совместная разработка планов для тех, кто мог бы трудиться лучше. В отдельных случаях не- справляющихся со своими обязанностями придется уволить, в других – рекомендуется провести с ними дополнительную программу обучения. Для оценки труда персонала применяют как объективные, так и субъективные показатели.
Если работу продавца можно оценить количественно, то применяются объективные оценки, как например, такие: объем продаж в час; средний объем сделок; процент множественных сделок; число привилегированных покупателей; число встреч с привилегированными покупателями; недостача в отделе; системные ошибки; качество предоставления товара (по 10-балльной шкале). Сравниваются средние показатели по компании и показатели конкретного продавца.
Рассмотрим оценку работников в одной из английских торговых компаний, производимую на основе субъективных впечатлений управляющего магазином и его помощников.
А. Отношения с покупателями (вес 50 %).
Приветствие. С улыбкой подходит к покупателю через 1-2 минуты после его появления в магазине. Вопросы продавца к покупателю не требуют однозначного ответа.
2. Знание товара. Демонстрирует свою компетентность в характеристиках товаров.
3. Предложение дополнительных товаров. Продавец помогает покупателям у примерочной и кассы.
4. Побуждение посетителей к совершению покупки и подкрепление положительных решений. Одобряет выбор товара покупателем, благодарит за покупку.
Б. Операции (вес 25 %).
1. Внешний вид магазина. Обустраивает прилавки (цвет, искусность), правильно размещает товары на полках и стеллажах, следит за состоянием пола и стен. Проявляет инициативу в соблюдении стандартов представления товаров.
2. Предотвращение потерь. Продавец активно следует всем программам предотвращения потерь.
3. Контроль над товарами. Выполняет требования по изменению цен, обработке поставок и контролю запасов.
4. Оплата/оформление покупки. Аккуратно и эффективно следует правилам работы на кассе и оформлению покупок.
В. Благожелательность ( вес 25 %).
1. Одежда и внешний вид. Соблюдение правил внешнего вида. Одежда выглядит чисто и опрятно, отражает текущий модный имидж компании.
2. Гибкость. Способен переключаться с одной работы на другую, готов к составлению расписания работы. Проявляет инициативу, знание приоритетов и потребностей магазина.
3. Рабочие отношения. Сотрудничает с другими работниками, с готовностью принимает указания начальства. Общается с начальством.