3. Разработка бизнес-плана, исследование методов маркетинга.

Бизнес-план представляет собой программу, в которой оформляется цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения и конечные финансовые показатели. Разработка бизнес-плана необходима для решения следующих задач:

• четкое формирование целей, определение сроков и объемов перевозок конкретных грузов по конкретным маршрутом;

• разработка взаимосвязанных производственных маркетинговых и организационных программ, обеспечивающих достижение поставленной цели;

• определение необходимых объемов финансирования и поисков его источников;

• выявление проблем, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта;

• подготовка развернутого обоснования, необходимого для привлечения инвесторов к финансированию проекта.

Содержание бизнес-плана транспортного предприятия как правило включает следующие разделы:

1. Резюме – раздел включает краткий обзор бизнес-плана. Он представляет важные сведения о деятельности транспортного предприятия, его целях, планах, основаниях их построения.

2. Описание транспортного предприятия – в этом разделе дается подробная характеристика предприятия, география его деятельности, история и условия его создания, сильные и слабые стороны предприятия.

3. Описание отрасли – раздел включает географическое положение отраслевого рынка, отраслевой уровень развития техники и технологий, описание сегментов и определение доли рынка, характеристика основных клиентов транспортного предприятия, перспективы развития транспортного рынка.

4. Характеристика продукции транспортного рынка – в данном разделе приводят подробную характеристику транспортных услуг, оказываемых клиентам, и других работ, выполняемых предприятием.

5. План маркетинга – раздел должен содержать стратегические направления деятельности и план тактических маркетинговых мероприятий для достижения стратегий на ближайший отчетный период.

6. План производственной деятельности – по сути представляет план перевозок транспортного предприятия, разрабатывают или описывают технологический процесс работы транспортного предприятия.

7. Финансовый план – дается описание прогнозируемого движения денежных потоков. Финансовый план обычно включает три документа:

   • отчет о прибылях и убытках;

   • балансовый отчет предприятия;

   • отчет о движении денежных средств.

4. Составление плана маркетинга транспортного предприятия.

4.1 Маркетинговые исследования и анализ рынка грузовых перевозок.

Исследование маркетинговой ситуации железной дороги на очередном этапе планирования маркетинга начинают с анализа экономических, хозяйственных, политических, географических и других изменений, происходящих в районе тяготения железной дороги. Данную работу выполняют специалисты отдела маркетинга ДЦФТО, маркетологи региональных агентств, во взаимодействии с соответствующими сотрудниками механизированных дистанций погрузочно-разгрузочных работ и коммерческих операций, грузовых станций и транспортно-экспедиционных фирм и компаний. Она выполняется на основе анализа отчетных и прогнозных материалов о работе грузообразующих предприятий и отраслей, анкетных обследований и наблюдений работников перечисленных организаций и предприятий, обработки заявок грузоотправителей на перевозки, а также анализа информации об изменениях и тенденциях развития экономики района тяготения железной дороги и работы других видов транспорта. Для этого используются материалы правительственных решений и региональных структур управления, информация в прессе и других средствах массовой информации об открытии или расширении деятельности промышленных предприятий, новом строительстве объектов, планирующемся росте производства в заготовительных и добывающих отраслях. Для изучения экономических и хозяйственной ситуации в регионе весьма важны прямые связи маркетологов или руководства дороги с руководителями крупных промышленных и хозяйственных объектов. Они помогают держать под контролем динамику производства в таких организациях и предприятиях и вовремя отреагировать предложением соответствующих транспортных услуг железных дорог.

Планирование маркетинговой деятельности транспортного предприятия предполагает прежде всего обследование экономики района тяготения, прогнозирование объемов производства промышленных предприятий а также анализ собственных производственных возможностей. На основе такого прогноза планируются экономические показатели работы самой дороги. Для этого собирается внешняя и внутренняя информация, представленная в приложении 1 (данные об объемах производства и погрузки грузов) и приложении 2 (данные о тарифах, себестоимости и расстояниях перевозки).

На основе этой информации рассчитываются следующие показатели:

• грузооборот :

где Р- объем отправления i-го рода груза железнодорожным транспортом, тыс. т.;

L- расстояние перевозки i- го рода груза, км;

i-число родов груза, принятое для анализа.

Пример расчета грузооборота для угля:

ΣРL=1350*850=1147500 ткм

-расходы:

где С- себестоимость перевозки , коп/10 ткм.

Пример расчета расхода для угля:

-доходы:

d –средняя доходная ставка по грузовым перевозкам, коп/10 ткм. Пример расчета дохода для угля:

- прибыль:

П =Д-Е, руб.

Пример расчета прибыли для угля:

П=166387,5-109012,5=57375 руб.

- рентабельность:

Пример расчета рентабельности для угля:

Удельная прибыль от выпуска единицы продукции:

Пример расчета удельной прибыли для угля:

Результаты расчетов сводятся в таблицу 1 и сопровождаются выводами.

Таблица 1 – Показатели маркетинговых исследований.

Род груза	Объем погрузки	Расстояние	Грузооборот, ткм	Расходы	Доходы	Прибыль	Рентабельность	Удельная прибыль
Уголь	1350	850	1147500	109012,5	166387,5	57375	53	0,05
Кокс	750	950	712500	69112,5	106875	37762,5	55	0,053
Нефтегрузы	11300	1105	12486500	1236163,5	1935408	699244	57	0,056
Руда железная	10000	1000	10000000	1010000	1600000	590000	58	0,059
Удобрения	1500	1300	1950000	200850	321750	120900	60	0,062
Лес	355	800	284000	29820	48280	18460	62	0,065
Зерно	755	955	721025	77149,675	126179,4	49029,7	64	0,068
Продукты питания	355	500	177500	19347,5	31950	12602,5	65	0,071
Строительные	10000	900	9000000	999000	1665000	666000	67	0,074
Пром сырье	1500	1000	1500000	169500	285000	115500	68	0,077
Огнеупоры	155	1000	155000	17825	30225	12400	70	0,08
Флюсы	355	1300	461500	53995,5	92300	38304,5	71	0,083
Торф	300	800	240000	28560	49200	20640	72	0,086
Металлоконструкции	155	700	108500	13128,5	22785	9656,5	74	0,089
Цветные металлы	55	1155	63525	7813,575	13657,88	5844,3	75	0,092
Комбикорм	55	1255	69025	8628,125	15185,5	6557,375	76	0,095
Сахар	200	1000	200000	25400	45000	19600	77	0,098
Машины, оборудование	115	1000	115000	14835	26450	11615	78	0,101
Метизы	155	1050	162750	21320,25	38246,25	16926	79	0,104
Промтовары	100	1100	110000	14630	26400	11770	80	0,107
Бумага	85	1100	93500	12622,5	22907,5	10285	81	0,11
Итог:	39595	20820	39757825	4138714,1	6669187	2530472

Вывод:

Проведен анализ объемов перевозок различных грузов в регионе, произведен расчет грузооборота, расходов, доходов, прибыли- рентабельности и удельной прибыли от выпуска единицы продукции.