34.5 Виды и функции организаторов оптового оборота на рынке

Организаторы оптового оборота - товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые рынки - являются самостоятельны­ми субъектами оптовой торговой деятельности. Одной из эффективных форм оптовых закупок товаров является заключение до­говоров на поставку товаров на оптовых ярмарках. Оптовым по­купателям предоставляется: возможность свободно закупать то­вары, ознакомившись с реальными образцами товаров, предла­гаемых поставщиками, получить при этом необходимую коммер­ческую информацию, оперативно оформить сделки договорами. Ярмарочная форма оптовых закупок товаров позволяет укрепить деловые контакты между оптовыми покупателями и поставщика­ми, оперативно довести до изготовителей информацию о конъ­юнктуре рынка. В зависимости от продолжительности функцио­нирования оптовые ярмарки могут быть постоянно действующи­ми и эпизодически проводимыми торгами, получившими распро­странение в условиях рыночной экономики. Эпизодически про­водимые ярмарки могут проводиться с различной периодично­стью (один или два раза в год и т. л). Оптовую торговлю в условиях рыночных отношений осуществляют три типа оптовых организаций:1) специализированные на оптовой торговле организации:универсальные;специализированные;узкоспециализированные;торговые оптовые базы и склады;оптовые распределительные центры;межрегиональные, региональные, внутрирегиональные оптовые организации;оптовые, оптово-розничные торгово-финансовые группы.Эти организации владеют товарами, имеют для их хранения и реализации соответствующую материально-техническую базу (склады, холодильники, хранилища и т. п.);2) оптовые посредники — дилеры, дистрибьютеры, брокеры, агенты. Они владеют не товарами, но информацией о товарах, об их производителях и потенциальных покупателях, т. е. они торгуют не товарами, а информацией и за это получают комиссионное вознаграждение;3) организаторы оптового оборота — биржи, оптовые продовольственные рынки, транспортно-экспедиционные предприятия, склады. Не владея ни товарами, ни информацией о товарах, они выступают в качестве организаторов оптового оборота, т. е. предоставляют возможность производителям и продавцам товаров, оптовым и розничным торговым организациям заключать контракты на поставку товаров. Организаторы оптового оборота создают для этого необходимую инфраструкуру (склады, холодильники, хранилища, подъездные пути, весоизмерительное оборудование, помещения для деловых переговоров, отели для проживания участников торгов и пр.). Оптовые торговцы отличаются от розничных по следующим характеристикам: оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере магазина и расположению своего торгового предприятия; оптовик имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями; оптовые сделки по объему обычно крупнее розничных; торговая зона оптовика, как правило, значительно больше таковой у розничного торговца; правовые нормы и налоговая политика в отношении оптовых и розничных торговцев различается. Исходя из этого, основными задачами оптового торгового предприятия являются:- поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;- закупка товаров у производителей, их доставка и хранение; обеспечение предприятиям-производителям сбыта их товаров;- информационное и консалтинговое обслуживание. - маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления для производителей товаров и розничных предприятий;- размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;- своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей; организация хранения товарных запасов; организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);- организация планомерного завоза товаров из регионов производства в район потребления;- широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями;- снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям. В ярмарочном хозяйстве определяются два направления в зависимости от характера торговых операций:1) ярмарки по реализации продукции, поступившей в первичный оборот;2) ярмарки по реализации неиспользуемой и излишней продукции;Перед ярмарками первого вида ставится широкий круг задач:а) усиление активного воздействия рыночной торговли на формирование планов производства продукции на основе маркетинговых исследований;б) внедрение в производство новых изделий, отвечающих требованиям мировых стандартов; одновременное определение продукции с моральным износом, экономически нецелесообразной в эксплуатации, а следовательно, рекомендуемой к снятию с производства;в) работа связанная с демонополизацией в сфере производства и обращения продукции;г) обязанности по обеспечению приоритета потребителей, усилению экономического воздействия на поставщика в случае нарушения им договорных обязательств; препятствие волевым приёмам и решениям центральных органов в отношении производства и реализации продукции, противоречащим хозяйственным интересам предприятий, регионов, отраслей. Ярмарки второго вида решают задачи по рациональному использованию трудовых, финансовых, материальных, производственных ресурсов. Получают распространение ярмарки, совмещающие реализацию как новой продукции, так и неиспользуемой, излишней. По масштабу деятельности оптовые ярмарки делятся на меж­дународные, общегосударственные и региональные. Руководит работой оптовой ярмарки ярмарочный комитет. Он создает рабо­чие органы ярмарки (дирекцию и др.), которые организуют над­лежащее функционирование ярмарки, создают условия для опе­ративного совершения сделок по купле-продаже товаров. Выставочно-ярмарочная деятельность - проведение международных, национальных, межрегиональных и региональных торгово-промышленных выставок и выставок ярмарок, проводимых на территории крупных городов. В качестве организаторов выста­вок-ярмарок могут выступать государственные и общественные организации, а также предприятия любых форм собственности. Основными формами выставочно-ярмарочной деятельности яв­ляются, крупные международные выставки, влияющие на разви­тие той или иной отрасли промышленности, науки и сегмента рынка; международные, межрегиональные, городские специали­зированные выставки-ярмарки, специализированные выставки-салоны, национальные и региональные выставки.Оптовые продовольственные рынки - место купли-продажи конкурентоспособного товара независимыми операторами (про­давцами и покупателями) по установленным правилам. Разно­видностью оптового рынка являются новые мелкооптовые «мага­зины для магазинов» - «cash & саггу». Они рассчитаны на мелко­оптовых покупателей - розничных торговцев, владельцев мелко­розничных торговых предприятий и т.д. Здесь клиенты имеют доступ к товарам на мелкооптовые партии, на которые установлены оптовые цены. Погрузка товаров производится самостоятельно клиентом.