5. Технико-экономическое обоснование производственной

программы.

Технико-экономическое обоснование производственной программы предприятия позволяет обеспечить сбалансированность ресурсов потребностей с выпуском продукции. Значение тщательного обоснования возможного выпуска продукции особенно возрастает в условиях рыночных отношений, так как оно должно осуществляться не на основе сложившейся динамики соответствующих показателей, а на базе прямых экономических расчетов.

Определение плана производства продукции по номенклатуре и ассортименту должно быть всесторонне обоснованно спросом на продукцию, сырьевыми ресурсами, производственными мощностями. При определении возможного спроса на изделия машиностроительного комплекса учитывают так называемое экономическое потребление, под которым понимается производственное и личное потребление.

Производственные потребности связаны с производством и тенденциями его развития. Для условий производства 1992-1998 гг. тенденцией является постоянный спад производства по разным причинам, поэтому так трудно составлять экономически-обоснованный бизнес план (техпромфинплан) предприятия любой формы собственности. Проблема определения производственных потребностей в изделиях машиностроительного комплекса является комплексной и включает в себя анализ научно-технического процесса на предприятиях-изготовителях и потребителях машиностроительной продукции в перспективе их развития; выявление резервов уменьшения потребностей в изделиях машиностроения, связанных с улучшением их использования; определение рациональной структуры общественного производства.

Размер производственного потребления продукции предприятий машиностроительного комплекса определяется по ряду направлений: для капитального строительства и для технического перевооружения и реконструкции предприятий; на комплектацию конечной продукции; на ремонтные нужды с учётом модернизации оборудования, а также на экспорт.

Продукция машиностроительного комплекса идёт также на удовлетворение личных потребностей. В широком смысле личные потребности, спрос населения выражают материальные условия воспроизводства человека.

Изучают спрос населения специальные службы конъюнктуры или спроса и предложения (маркетинговые службы предприятия). Установление прямых связей предприятия с торгующими организациями позволяет планировать объём, номенклатуру и ассортимент продукции в соответствии со спросом и предложением на рынке, своевременно реагировать на изменение конъюнктуры рынка, предусматривать сокращение выпуска или снятие с производства одних машиностроительных изделий и рост изготовления, и освоение производства других. Таким образом, в условиях рыночных отношений найти правильные ответы на вопросы о том, что производить и по какой цене продавать, означает поднять, укрепить платёжеспособность предприятия, определить перспективы его дальнейшего развития. Всё это особенно важно в условиях полной самостоятельности предприятий, разрушения традиционной системы межзаводских связей, безудержного роста цен.

Каждое предприятие должно решить: либо сокращать номенклатуру, максимально увеличивая объём выпуска, либо осваивать десятки новых изделий.

Выбор и степень разнообразия номенклатуры продукции надо решать с учётом того, относится ли данное предприятие к технологическому, рыночному или маркетинговому типу. На предприятии, относящемся к технологическому типу лучше расширить сбыт традиционной продукции, повышая её конкурентные преимущества, благодаря которым можно производить определённую продукцию лучше, дешевле, быстрее, чем конкуренты. Вместе с тем если на предприятии используется технология, позволяющая без больших затрат выпускать сразу несколько видов продукции, пользующихся спросом, или же по налаженным рыночным связям можно продавать тем же потребителям вместе с уже выпускаемыми изделиями новые, то тогда надо расширять номенклатуру выпускаемой продукции.

На предприятиях рыночного типа, т.е на предприятиях, где точно знают спрос и предложение и умеют быстро реализовывать имеющиеся или налаживать новые коммерческие связи, лучше диверсифицировать производство (расширить номенклатуру продукции).

На предприятиях маркетингового типа, находящихся в тесном взаимодействии с рынком, обладающих возможностью влиять на формирование спроса, должны преобладать изделия, близкие по способу и месту потребления.

Переход предприятия от одного номенклатурного типа к другому является важнейшим фактором производства. Так, если узкоспециализированное предприятие становится универсальным, ему приходится закупать новое оборудование, переобучать или нанимать новых рабочих, завязывать новые связи с поставщиками и потребителями. Всё это снижает эффективность производства. Переход от универсального предприятия к узкоспециализированному также ведет к большим потерям, так как приходится сокращать численность рабочих, продавать часть техники, создавать дополнительные финансовые резервы. Поэтому к выбору номенклатурного типа предприятия надо подходить с ответственностью, как к важнейшему этапу разработки его деловой стратегии.

В ситуациях, когда речь идет о снятии с производства или освоении новых изделий, рекомендуется руководствоваться таким общим правилом: если выбранное решение приводит к ослаблению стратегического потенциала предприятия, его следует принимать в самом крайнем случае, например, когда под угрозой само существование предприятия. Чем выше неопределённость, случайность внешней среды, тем важнее уравновешенность экономической политики предприятия, снижающей степень риска в разработке стратегии деятельности.

Производственная программа предприятия должна быть обоснованна расчётами материальных, топливных, энергетических ресурсов, необходимых для её выполнения. При этом учитываются их потребность на планируемый объём производства, на ремонтно-эксплуатационные нужды, на строительство и техническое перевооружение производства, а также, при необходимости, на прирост материальных ресурсов.

Потребность в материальных ресурсах определяется по укрупненным видам материалов в натуральном выражении. Для увязки её с планом по себестоимости надо определять затраты материальных ценностей в стоимостном выражении на тысячу рублей выпускаемой продукции. Основой расчёта потребности являются нормы расхода материалов, топлива, электроэнергии в расчете на единицу или однородную группу конкретных изделий, оказываемых услуг с учетом планируемого предприятием снижения норм расхода важнейших видов материальных ресурсов.

Обоснование потребности в топливе, электроэнергии на технологические нужды, для работы внутризаводского транспорта осуществляется исходя из объемов производства и выполняемых работ и фактических норм расхода электроэнергии, учитывающих повышение уровня эксплуатации и использования энергетического оборудования, снижения внутризаводских потерь.

Технико-экономическое обоснование производственной программы предусматривает и ряд других экономических расчетов, а именно: обоснование потребности в транспортных средствах, водных ресурсах, финансовых ресурсах..

Для увязки производственной программы в планируемом периоде с имеющимися мощностями на предприятии разрабатывается баланс производственных мощностей, который отражает изменения в течение данного периода. При этом учитывается производственная мощность на начало планируемого периода ( М_Н ), рост мощности в течение его за счет внутрипроизводственных резервов ( Мп_Р ), рост производственной мощности за счет нового строительства ( Мст ), рост производственной мощности за счет реконструкции и технического перевооружения предприятия ( Мр ), увеличение (+) или уменьшение (-) производственной мощности в связи с изменением номенклатуры и ассортимента продукции ( Мна ), снижение производственной мощности из-за ее выбытия ( Мвыб ). Таким образом величина производственной мощности на конец планируемого периода ( М ) определяется следующим образом:

М = Мн + Мп_р + Мст + Мр + Мна – Мвыб.

В условиях недостаточности инвестиционного капитала на новое строительство, реконструкцию и техническое перевооружение производства первостепенное значение приобретает рост мощностей за счет внутрипроизводственных резервов, а именно: модернизация оборудования, совершенствования организации труда, сокращение времени ремонтных работ, лучшего использования бюджета времени работы оборудования, повышения квалификации рабочих, развития материального стимулирования.

Намеченный объем производства на предприятии может быть достигнут за счет выпуска продукции различной номенклатуры и ассортимента, поэтому возникает необходимость выбора варианта производственной программы. Надо найти такой вариант изготовления изделий, выполнения работ, который позволит получить наибольший эффект при одних и тех же наличных ресурсах и конъюнктуре рынка, т.е. получить наибольшую величину прибыли на определенный масштаб производства и реализации продукции. Следовательно стоит задача выбора наиболее эффективного варианта производственной программы.

На основе данных о спросе и предложении, на основе имеющихся производственных мощностей и материальных ресурсов разрабатывается на перспективу оптимальный вариант производственной программы предприятия, с использованием математических методов и ЭВМ. Проектирование оптимальной производственной программы, нахождение оптимальной загрузки мощности, определение оптимального уровня специализации и кооперирования производства могут осуществляться как самостоятельные задачи, которые решаются соответствующими экономико-математическими моделями.

Разработка производственной программы на короткий период базируется на более или менее устойчивых условиях производства: известной конъюнктуре; наличия материальных ресурсов и квалифицированного состава промышленно-производственного персонала. При формировании перспективной производственной программы на сравнительно длительный период надо обязательно учитывать возможные существенные изменения технологии производства, методов его организации, требований к качеству продукции, а также изменения в составе материальных ресурсов. Следовательно, необходимы различные экономико-статистические модели для задач разработки текущей и перспективной производственной программы предприятия, которые позволят определить оптимальный план производства и реализации продукции, обеспечивающий наибольший размер прибыли.

Спланированная производственная программа должна быть проанализирована с точки зрения возможности ее выполнения с учетом кардинальных изменений экономических отношений в стране. Эти отношения становятся все более рыночными, а значит, более рискованными. Самые рискованные ситуации возникают, когда принимается решение о структуре производственной программы. Именно в это время надо правильно определить свои потенциальные возможности, конъюнктуру рынка, тенденции изменения спроса и предложения, потенциальные возможности партнеров и конкурентов. Надо подсчитать во времени и деньгах лучший, худший и наиболее вероятный варианты выполнения плановой производственной программы.

Чтобы определить риск конкретной производственной программы, не имея специальных методик, учитывающих фактическую инфляцию, катастрофический спад производства, массовые взаимные неплатежи, надо все факторы риска распределить по степени важности их влияния на конечный результат, каждому присваивая свой вес, а затем для каждого фактора риска определить степень вероятности его проявления, опять же исходя из общей суммы всех вероятностей, равной единице. Перемножив по каждому фактору риска оба коэффициента ( веса и вероятности проявления ), получим показатель риска для каждого из факторов.

Выполнение таких расчетов позволяет получить систему основных факторов риска. Но степень риска в целом еще не известна. Надо сопоставить каждый фактор риска с мерами безопасности по нему и определить их соотношению, т.е. шансы на успех и неудачу. Суммировав отдельно все факторы успеха и неудачи, можно получать показатели, характеризующие успех и неудачу запланированной производственной программы. Точность таких расчетов зависит от экспертных оценок – от полноты перечня факторов риска, показателя риска каждого из факторов, соотношение факторов риска с мерами их нейтрализации. Надо выделить взаимозависимые факторы риска, обеспечивающие комплексную нейтрализацию всей группы риска.

Определению степени риска запланированной производственной программы способствует анализ структуры продаж на предприятии. Если на 10% потребителей приходится 70-80% продукции, то такая структура продаж считается рисковой. Ведь отказ любого из крупных потребителей от приобретения или оплаты продукции, например при ухудшении финансового состояния потребителя, переходе его к конкуренту, изменений направленности производства, грозит подорвать финансовое положение данного предприятия. Вместе с тем равномерное распределение объема продаж по всем потребителям тоже нежелательно, т.к. такая структура характеризует недостаточную работу предприятия по привлечению новых покупателей, освоению новых рынков.

Изучая степень риска производственной программы предприятия, надо проанализировать структуру рынка в разрезе равных производителей, определить долю предприятия на рынке и ее динамику, даже если предприятие является региональным монополистом. Конкурентами являются не только те предприятия, которые сейчас производят такую же или аналогичную продукцию, но ими могут стать конверсионные заводы, если обнаружится, что спрос на продукцию высок, устойчив, а ее производство высоко рентабельно. Определенную проблему составляют изделия, удовлетворяющие те же потребности, но имеющие иную предметную форму. Например, грампластинки и запись музыки на пленку.

Совокупно положение предприятия на потенциальном рынке оценивается показателем, именуемым в странах с развитой рыночной экономикой «оценкой рыночной силы». Сопоставление производственной мощности предприятия с потребительским потенциалом рынка с учетом оценки «рыночной силы» предприятия по каждому виду продукции или всей номенклатуре в целом позволяет определить степень риска, целесообразность замены части номенклатуры при сохранении состава рынков сбыта.

Обобщающие характеристики рынка надо дополнять деталями особенностей конкретного предприятия. Надо знать о предприятии-потребителе все, что только возможно, а именно: для чего используется потребляемая им продукция, каков спрос на нее, какие факторы влияют на финансово-экономическое положение потребителя.

Оценить степень риска и упрочить позиции предприятия на рынке можно используя различные виды «особых отношений» с партнерами, например, участие в совместных программах, взаимный обмен акциями, ценовые скидки. Чтобы сократить риск, выходя на рынок с новой продукцией, можно обратиться непосредственно к потребителю, предлагая ему долгосрочные связи, а не одноразовую, хотя бы и крупную, партию изделий. Главное при заключении долгосрочных связей – обеспечить высокое качество предлагаемой продукции.

Возможны и другие пути сокращения риска, например, не терять связей с покупателями после приобретения ими товаров, организовав систему возврата купленных и изношенных изделий, как у населения, так и у предприятий, с предоставлением некоторых льгот при покупке новых аналогичных товаров. Выгода здесь не столько в доходах от вторичной переработки сырья, сколько в поддержании постоянных связей с рынком, в возможности контроля и прогнозирования спроса, согласовании жизненных циклов и цен предлагаемой продукции с жизненными циклами потребностей.

Поведение предприятия на рынке, как бы не замечающее наличия конкурентов, не стремящееся доказать преимущество своей продукции, рассчитывающее на спрос безразличного к качеству продукции потребителя в условиях экономического спада, обрекает предприятие на потерю платежеспособности, а в конечном счете – на банкротство.