1.3. Анализ конкурентоспособности предлагаемой модели

При выходе на конкретный рынок товаров или услуг производитель обязательно сталкивается с конкурентами, предлагающими аналогичные товары и услуги. Конечно, конкурентов можно и не замечать, но оставаться на рынке длительное время и укрепить свои реальные позиции без оценки конкурентов и конкурентоспособности продукции невозможно.

Самое сложное в оценке конкурентоспособности моделей – это их разнообразие и большое количество, поэтому следует ос­тановиться на прямых аналогах моделей, выпускаемых реальными конкурентами по аналогичным ценам. Выявив двух-трех основных конку­рентов, следует провести анализ преимуществ и недостатков собст­венной проектируемой модели (услуги) в сравнении с аналогами. Для определения конкурентоспособности коллекции моделей следует за­полнить табл. Прил.2, выбрав наиболее важные критерии оценки. При­мерные критерии оценки конкурентоспособности приведены в табл. Прил.2.

Оценка критериев конкурентоспособности осуществляется по 10-балльной системе. В оценке достоинств и недостатков своих моделей будьте объективны.

После заполнения таблицы рассчитывается выиг­рыш или потеря рынка в результате конкуренции. К примеру, суммарное число баллов, набранное предлагаемой моделью, составило 76 баллов. Сумма баллов, набранная сильнейшим конкурентом, равна 82, тогда потери от конкуренции со­ставят:

76 ∙ 100 / 82 – 100 = – 7,3 %.

На следующем этапе следует оценить спрос на предлагаемую модель. Для этого в анкете необходимо предусмотреть вопросы, раскрывающие достоинства ваших моделей и отношение потребителей к ним. Кроме того, при изучении спроса следует учесть, что на его величину влияют такие факторы как цена ожидания и вку­сы потребителей, доходы потребителей, цены на аналогичные товары и услуги, цены на сопутствующие товары и услуги, количество по­требителей товаров и услуг.

После описания объективных факторов, влияющих на спрос про­ектируемой коллекции моделей (услуг) следует рассчитать пример­ную емкость рынка, которая является величиной, отражающей спрос в денежном выражении.

Емкость рынка определяется по формуле:

V = Q ∙ C ∙ Р ( l ± d /100) - S, (1)

где V ­- емкость рынка; Q - численность потребителей; C - ин­тенсивность (количество) покупок за определенный период времени; Р – средняя стоимость покупки; d - выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции; S - издержки по сегментации рынка.

Численность потребителей для определения емкости рынка находится на основании данных проведенного ранее анкетирования. При осуществлении расчетов можно рассуждать следующим образом. Например, основными потребителями проекти­руемого демисезонного женского пальто романтического стиля являются моло­дые девушки в возрасте 14-25 лет, имеющие средний уровень дохода (от 4000 до 10000 руб. в месяц), ведущие активный образ жизни. Исходя из того, что численность городского населения 1,5 млн. человек, из них женщины составляют около 60%, а молодые девушки в возрасте от 14 до 25 лет – примерно 25 - 27% всех женщин, получаем:

1,5 ∙ 0,6 ∙ 0, 26 = 0,234 млн. (молодых девушек).

Из 234000 молодых девушек примерно 3/5 имеют доход в преде­лах 4000 - 10000 руб. в месяц, что составляет около140000 человек. В выделен­ном сегменте молодых девушек, отдающих предпочтение романтическому стилю, примерно 20%, то есть 28000 человек. Объективно, согласно стати­стическим данным, могут обратить внимание и купить вашу модель только 20% потребителей в выбранном сегменте, что составит:

Q = 28000 ∙ 0,2 = 5616 человек.

Интенсивность покупок моделей одежды романтического стиля в среднем в год со­ставляет 3 - 5 изделий (С) средней стоимостью (Р) 1000 - 2500 руб.

Выигрыш или потери в результате конкуренции определяются после анализа конкуренции на рынке товаров и услуг. В нашем при­мере проигрыш от действий конкурентов составил d = - 7,3%.

Издержки по сегментации рынка представляют собой затраты по проведению маркетингового исследования: канцелярские товары, бумага, размножение анкет, расходы на проезд и т.п. (условно можно взять S = 500 – 700 рублей).

Таким образом, емкость рыночного сегмента будет равна:

G = 5616 ∙ 4 ∙ 2000 ∙ ( 1-7,3/100) - 600 = 41648856 (руб.)

Главу следует закончить выводом о наличии спроса на проектируемую коллекцию моделей и о прогнозируемой средней рыночной цене на данные модели.