26. Поддерживаем его самоуважение.

Если существует какая-то вероятность новых встреч, позаботьтесь, чтобы оппонент покинул переговоры с легким сердцем.

Любая договоренность, повлекшая чью-то горечь или разочарование – плохая сделка. Ее послед­ствия еще вернутся и будут преследовать вас. Допустим, вы подыскали себе поставщика. Даже не думайте о том, чтобы с первой же сделки по­казать, кто здесь хозяин. Отнеситесь к ней чест­но и с перспективой на будущее, иначе не ус­пеете оглянуться, как придется искать нового поставщика. Уважайте своего оппонента. Сбили с ног – помогите подняться. Звонок назавтра, благодарное письмо, приглашение на ужин или лестный отзыв перед общим знакомым – все это даст оппоненту почувствовать, что хоть он и проиграл, но, по крайней мере, порядочному че­ловеку.

Список используемой литературы.

1. Корэн л., Гудмэн п. «Искусство торговаться или все о переговорах» - Минск, 1995г.