Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Юнит-экономика — поиск числа юнитов масштабирования, маржинальная прибыль от которых покрывает постоянные издержки с заданным уровнем прибыли.
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
school.fd.ru
Адаптация подхода под бизнес- модель
Даниил Ханин
CEO d2decisions
UA — количество юнитов С1— конверсия в клиента
B — количество клиентов AvP — средний чек
COGS — переменные издержки APC — число сделок на клиента
CPA — стоимость привлечения юнита
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
C1 = C1 × C2 ×
…
Cn
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
COGS = COGS1+ COGS2×AvP +
…
COGSn
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
Avp = Nitem × Priceitem
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
UA → new UA С1 → new С1
B → new B
AvP → new AvP new CM COGS → new COGS
APC → new APC
CPA → new CPA
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru
school.fd.ru
Исходные данные и технические настройки: что нужно, чтобы внедрить Unit-экономику
Даниил Ханин
CEO d2decisions
Правильный сбор всех данных.
Фактическое ведение строгого учета.
CRM
Юнит-экономика: поиск точек роста прибыли и диагностика истинных причин проблем с выручкой
school.fd.ru