school.fd.ru

Метрики для расчета валовой прибыли

Даниил Ханин,

предприниматель, специалист по Юнит- экономике

Специальные переменные, связывающие реальные бизнес процессы в компании с финансовыми показателями бизнеса.

Метрики

school.fd.ru

UA – число юнитов масштабирования

Метрики

school.fd.ru

C1 — конверсия в первую продажу

C1 = C1 × C2 ×

…

Cn

Метрики

school.fd.ru

B – количество клиентов*

Метрики

school.fd.ru

Avp = Nitem × Priceitem – средний чек

Метрики

school.fd.ru

COGS = COGS1+ COGS2×AvP +

…

COGSn

Метрики

school.fd.ru

CLTV – валовая прибыль

CLTV = (AvP–COGS)×APC–1sCOGS

Метрики

school.fd.ru

CLTV – валовая прибыль

CLTV = (AvP–COGS)×APC–1sCOGS

Метрики

school.fd.ru

school.fd.ru

Метрики для расчета маржинальной прибыли

Даниил Ханин,

предприниматель, специалист по Юнит- экономике