Вопрос 3. В чем отличие зависимых и независимых торговых посредников? Кого можно отнести к таковым?

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независимых» посредников является наличие правовой связи между посредником и клиентом. Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в свою собственность. Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого (а не собственные) они представляют и товары которых они «продвигают». Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим: они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом; целью приобретения товара является его последующая перепродажа; они выступают в сделках от собственного имени, т. е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями; с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок: сделки по закупке товаров у производителей и сделки по продаже закупленного товара.

Посредники и посредники-представители. Зависимые посредники, обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов И (или) покупателей товаров. Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в интересах лица, с которым заключен договор о посредничестве. Именно наличие такого договора и обусловливает наличие поручения клиента, а состав обязательств посредника по такому договору предполагает совершение им действий именно в интересах и за счет клиента. Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории: действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (такую деятельность иногда называют косвенным представительством); и действующие непосредственно от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство). Статьей 184 ГК РФ выделяется понятие коммерческого представителя лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров. Коммерческий представитель — частный случай прямого представителя, профессиональный характер деятельности которого позволяет законодателю пойти на установление несколько более мягкого режима совершения им сделок в отношении себя лично, а также в отношении лиц, представителем которых он одновременно является.

Вопрос 4. Каким образом производители могут участвовать в сбыте товаров?

Производители товаров — на каком бы товарном рынке они не работали — имеют собственные сбытовые подразделения, по которым реализуется, как минимум, некоторая часть производимого товара; встречаются и такие производители, которые обходятся исключительно своими собственными силами и не привлекают посреднические структуры для организации сбыта своих товаров. Но такая работа — одними только своими собственными силами — вряд ли может быть эффективна на всех товарных рынках.