Тема 2. Модели маркетинга

Классификационные признаки: рынки сбыта, цели деятельности, объекты применения маркетинга, объем спроса, стратегия охвата рынков. Модели маркетинга: внутренний, внешний, международный; коммерческий, некоммерческий; маркетинг товаров, услуг, организаций, мест, идей; конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающийся, демаркетинг, противодействующий, дифференцированный, недифференцированный, концентрированный.

Существует целый ряд признаков, по которым разделяют модели маркетинга:

1. В зависимости от рынков сбыта

- внутренний, ориентированный на рынок внутри страны.

- международный иногда называют мультинациональным, внешнеэкономическим, внешнеторговым.

2. В зависимости от целеполагания:

- коммерческий – осуществляется организациями или отдельными личностями, действующими с целью достижения коммерческого успеха;

- некоммерческий, который осуществляется организациями и отдельными лицами, де6йствующими в общественных интересах или выступающими за какую-либо идею и не стремящимися к получению финансовых прибылей.

3. В зависимости от объектов применения различают маркетинг:

- товаров – предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товара от производителя к потребителю;

- услуг – процесс определения, управления и удовлетворения спроса на услуги;

- организаций – деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения позиций по отношению к конкретным организациям;

- отдельных лиц;

- мест;

- идей.

4. В зависимости от характера и объема существующего и желательного спроса различают:

Таблица

Основные цели и модели маркетинга в зависимости от состояния спроса

Состояние спроса	Цель маркетинга	Модель маркетинга
Негативный	Формирование спроса	Конверсионный маркетинг
Отсутствует	Стимулирование спроса	Стимулирующий
Потенциальный	Развитие товара	Развивающий, направленный на производителя
Новый	Развитие спроса	Развивающий, направленный на потребителя
Снижающийся	Повышение спроса	Ремаркетинг
Неустойчивый (колеблющийся)	Сбалансирование спроса	Синхромаркетинг
Удовлетворенный	Поддержание спроса	Поддерживающий
Чрезмерный	Снижение спроса	Поддерживающий
Иррациональный (вредящий)	Ликвидация или значительное ограничение спроса	Противодействующий

5. В зависимости от выбранной стратегии охвата рынка различают:

• недифференцированный – фирма рассматривает рынок как единое целое, предлагает один единственный товар и ждет своего покупателя.

В этом случае предприятие концентрирует усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в их нуждах общее. Разрабатывается товар и маркетинговая программа, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей. Особое внимание, в этом случае, уделяется методам массового распределения и массовой рекламе, стремясь предать товару образ превосходства в сознании потребителей.

Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товаров, поддержанию запасов и транспортировке невысоки. Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбивке по этим сегментам, способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством.

• дифференцированный– применяется тогда, когда предприятие решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение (товар).

В этом случае требуются значительные затраты на маркетинговые мероприятия.

• концентрированный– применяется тогда, когда предприятие производит один или несколько товаров и концентрирует усилия по их реализации на одном сегменте рынка. Он особенно привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами. Благодаря концентрированному маркетингу фирма обеспечивает себе прочную рыночную позицию, поскольку она лучше других знает нужды потребителей данного сегмента и пользуется определенной репутацией. Более того, в результате специализации производства, распределения и мер по стимулированию сбыта фирма добивается экономии во многих сферах своей деятельности.

Однако, избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, может внедриться новый конкурент. Поэтому многие предприятия предпочитают диверсифицировать свою деятельность, охватывая несколько сегментов рынка.