Глава 3. Проект антикризисных мер повышения эффективности ооо «Первое выставочное ателье»

1. Меры повышения конкурентоспособности предприятия как основа антикризисного управления

Кризисные явления в экономике поставили компании нашей страны перед необходимостью проведения преобразований в области организационного развития для решения одной из первоочередных задач – повышения своей конкурентоспособности, сущностью которой является совокупность организационно-управленческого, аналитического, финансового, трудового и научно-производственного потенциала предприятия, способного создавать, производить и реализовывать конечную продукцию.

Экономический кризис 2008-2009 гг. показал предприятия, готовые выпускать качественную и конкурентоспособную продукцию, но обеспечивать конкурентоспособность выпускаемых товаров нужно не только за счет разницы в цене, но и за счет других факторов.

В рамках коммерческой деятельности для ООО «Первое выставочное ателье» ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе являются:

• завоевание устойчивого финансового положения на рынке;

• наличие передовой технологии и высокого потенциала собственных опытно-конструкторских разработок;

• умение проводить и эффективно использовать маркетинговые исследования;

• способность к маневрированию за счет изменения качественных и ценовых характеристик реализуемого товара, а также оказания комплекса услуг, включающих проектные, дизайнерские, технического обслуживания, услуги доставки, монтажа, посреднические и др.;

• наличие собственной сети снабжения и сбыта, обслуживаемых опытными специалистами;

• реализация действенной рекламы и системы связи с общественностью;

• анализ слабых и сильных сторон основных фирм-конкурентов на основе объективной информации.

Оказывая конкурентоспособные услуги, ООО «Первое выставочное ателье» обеспечивает для себя прочное место на рынке. Очевидно, что чем шире у предприятия набор конкурентных преимуществ, тем благоприятнее предпосылки для его успешной деятельности, тем более устойчивые позиции оно может занять в определенных сегментах рынка. При этом для поддержания конкурентоспособности нельзя останавливаться на достигнутых результатах, а важно постоянно развивать производство. Только таким образом можно удержать свои позиции и обеспечить рост конкурентоспособности предприятий и выпускаемой продукции, работ или услуг.

Таким образом, ООО «Первое выставочное ателье» рекомендуется сосредоточить усилия на создании конкурентоспособного продукта. С этой целью предприятию следует применить различные стратегии:

• Расширить представляемые компанией торговые марки, за счет дополнения люксовых марок выставочного оборудования, таких как, Maxibit и Expand (Швеция), российскими и китайскими марками. Это обеспечит адекватный ответ на то, что в условиях снижения рекламных бюджетов компаний, предприятие не потеряет своих клиентов.

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

• отыскать новое применение выпускаемым товарам. Например, не в рамках выставок, а в рамках создание торговых точек, поставки торгового оборудования в магазины;

• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

• регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

Таким образом, применение полного комплекса изложенных выше рекомендаций позволит предприятию повысить качество обслуживания клиентов, значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж, повысить конкурентоспособность выпускаемой продукции.