Установлениеᅟ ценыᅟ наᅟ основеᅟ закрытыхᅟ торгов

Конкурентноеᅟ ценообразованиеᅟ применяетсяᅟ иᅟ вᅟ случаяхᅟ борьбыᅟ фирмᅟ заᅟ подрядыᅟ вᅟ ходеᅟ торгов.ᅟ Вᅟ подобныхᅟ ситуацияхᅟ приᅟ назначенииᅟ своейᅟ ценыᅟ фирмаᅟ отталкиваетсяᅟ отᅟ ожидаемыхᅟ ценовыхᅟ предложенийᅟ конкурентов,ᅟ аᅟ неᅟ отᅟ взаимоотношенийᅟ междуᅟ этойᅟ ценойᅟ иᅟ показателямиᅟ собственныхᅟ издержекᅟ илиᅟ спроса.ᅟ Фирмеᅟ хочетсяᅟ завоеватьᅟ контракт,ᅟ аᅟ дляᅟ этогоᅟ нужноᅟ запроситьᅟ ценуᅟ ниже,ᅟ чемᅟ уᅟ других.ᅟ Однакоᅟ ценаᅟ этаᅟ неᅟ можетᅟ бытьᅟ нижеᅟ себестоимости,ᅟ иначеᅟ фирмаᅟ нанесетᅟ самаᅟ себеᅟ финансовыйᅟ урон.

Цельᅟ всехᅟ предыдущихᅟ методикᅟ —ᅟ сузитьᅟ диапазонᅟ цен,ᅟ вᅟ рамкахᅟ которогоᅟ иᅟ будетᅟ выбранаᅟ окончательнаяᅟ ценаᅟ товара.ᅟ Однакоᅟ передᅟ назначениемᅟ окончательнойᅟ ценыᅟ фирмаᅟ должнаᅟ рассмотретьᅟ рядᅟ дополнительныхᅟ соображений.

Установлениеᅟ ценᅟ наᅟ основеᅟ психологииᅟ ценовосприятия

Продавецᅟ долженᅟ учитыватьᅟ неᅟ толькоᅟ экономические,ᅟ ноᅟ иᅟ психологическиеᅟ факторыᅟ цены.ᅟ Многиеᅟ потребителиᅟ смотрятᅟ наᅟ ценуᅟ какᅟ наᅟ показательᅟ качества.ᅟ Когдаᅟ фирмаᅟ «Фляйшманн»ᅟ поднялаᅟ ценуᅟ своегоᅟ джинаᅟ наᅟ однуᅟ пятуюᅟ —ᅟ сᅟ 4,50ᅟ доᅟ 5,50ᅟ долларовᅟ заᅟ бутылку,ᅟ —ᅟ егоᅟ сбытᅟ вᅟ магазинахᅟ неᅟ упал,ᅟ а,ᅟ наоборот,ᅟ вырос.ᅟ Методᅟ установленияᅟ ценыᅟ сᅟ учетомᅟ престижностиᅟ товараᅟ оказываетсяᅟ особенноᅟ эффективнымᅟ применительноᅟ кᅟ духам,ᅟ дорогимᅟ автомобилям,ᅟ иᅟ такᅟ далее.ᅟ Воᅟ флаконе,ᅟ продаваемомᅟ заᅟ 100ᅟ долларов,ᅟ духовᅟ можетᅟ бытьᅟ всегоᅟ наᅟ 10ᅟ долларов,ᅟ и,ᅟ темᅟ неᅟ менее,ᅟ людиᅟ готовыᅟ заплатитьᅟ 100ᅟ долларов,ᅟ посколькуᅟ этаᅟ ценаᅟ предполагаетᅟ нечтоᅟ особое.

Многиеᅟ продавцыᅟ считают,ᅟ чтоᅟ ценаᅟ должнаᅟ обязательноᅟ выражатьсяᅟ нечетнымᅟ числом.ᅟ Так,ᅟ ценуᅟ наᅟ стереоусилительᅟ следуетᅟ назначитьᅟ неᅟ вᅟ 300ᅟ долларов,ᅟ аᅟ вᅟ 299ᅟ долларов.ᅟ Тогдаᅟ дляᅟ многихᅟ потребителейᅟ этотᅟ усилительᅟ будетᅟ товаромᅟ вᅟ 200ᅟ сᅟ лишнимᅟ долларов,ᅟ аᅟ неᅟ иᅟ 300ᅟ иᅟ выше.ᅟ Вᅟ газетнойᅟ рекламеᅟ вᅟ основномᅟ указываютᅟ цены,ᅟ выраженныеᅟ нечетнымиᅟ числами.ᅟ

Помимоᅟ всегоᅟ прочего,ᅟ руководствоᅟ должноᅟ учитыватьᅟ реакциюᅟ наᅟ предполагаемуюᅟ ценуᅟ соᅟ стороныᅟ другихᅟ участниковᅟ рыночнойᅟ деятельности.ᅟ Какᅟ отнесутсяᅟ кᅟ этойᅟ ценеᅟ дистрибьюторыᅟ иᅟ дилеры?ᅟ Охотноᅟ лиᅟ будетᅟ торговыйᅟ персоналᅟ фирмыᅟ продаватьᅟ товарᅟ поᅟ даннойᅟ ценеᅟ илиᅟ продавцыᅟ будутᅟ жаловаться,ᅟ чтоᅟ онаᅟ чересчурᅟ высока?ᅟ Какᅟ отреагируютᅟ наᅟ нееᅟ конкуренты?ᅟ Узнавᅟ обᅟ установленнойᅟ фирмойᅟ цене,ᅟ неᅟ поднимутᅟ лиᅟ своиᅟ ценыᅟ поставщики?ᅟ Неᅟ вмешаютсяᅟ лиᅟ государственныеᅟ органы,ᅟ чтобыᅟ воспрепятствоватьᅟ торговлеᅟ товаромᅟ поᅟ этойᅟ цене?

Вᅟ последнемᅟ случаеᅟ деятелюᅟ рынкаᅟ необходимоᅟ знатьᅟ законы,ᅟ касающиесяᅟ установленияᅟ цен,ᅟ иᅟ бытьᅟ убежденнымᅟ вᅟ «обороноспособности»ᅟ своейᅟ политикиᅟ ценообразования.ᅟ

Главаᅟ II:ᅟ Тарифыᅟ наᅟ пассажирскомᅟ авᴛомобильномᅟ ᴛранспорᴛе

2.1ᅟ Особенносᴛиᅟ пассажирскогоᅟ авᴛомобильногоᅟ ᴛранспорᴛа

Автомобильныйᅟ пассажирскийᅟ транспортᅟ являетсяᅟ составнойᅟ частьюᅟ единойᅟ транспортнойᅟ системыᅟ страны.ᅟ Подᅟ транспортнойᅟ системойᅟ понимаетсяᅟ совокупностьᅟ путейᅟ сообщения,ᅟ перевозочныхᅟ средств,ᅟ техническихᅟ устройствᅟ иᅟ механизмов,ᅟ средствᅟ управленияᅟ иᅟ связи,ᅟ обустройстваᅟ всехᅟ видовᅟ транспорта,ᅟ объединенныхᅟ системойᅟ технологических,ᅟ технических,ᅟ информационных,ᅟ правовыхᅟ иᅟ экономическихᅟ отношений.

Вᅟ своюᅟ очередьᅟ транспортнаяᅟ системаᅟ объединяетᅟ железнодорожный,ᅟ морской,ᅟ речной,ᅟ воздушный,ᅟ автомобильный,ᅟ газонефтепроводныйᅟ иᅟ промышленныйᅟ видыᅟ транспорта.ᅟ Отдельнойᅟ строкойᅟ проходитᅟ городскойᅟ транспорт.

Каждыйᅟ видᅟ транспортаᅟ обладаетᅟ характерными,ᅟ толькоᅟ емуᅟ присущимиᅟ особенностямиᅟ вᅟ размещении,ᅟ техническомᅟ оснащении,ᅟ провозныхᅟ возможностях,ᅟ разновидностиᅟ подвижногоᅟ составаᅟ иᅟ т.д.ᅟ Дляᅟ определенияᅟ сферᅟ целесообразногоᅟ использованияᅟ тогоᅟ илиᅟ иногоᅟ видаᅟ транспортаᅟ необходимоᅟ учитыватьᅟ какᅟ общехозяйственные,ᅟ такᅟ иᅟ специфическиеᅟ транспортныеᅟ факторы.

Приᅟ сравненииᅟ вариантовᅟ перевозокᅟ различнымиᅟ видамиᅟ транспортаᅟ основнымиᅟ показателямиᅟ являются:ᅟ уровеньᅟ эксплуатационныхᅟ расходовᅟ (себестоимостьᅟ перевозок);ᅟ капитальныеᅟ вложения;ᅟ времяᅟ движенияᅟ иᅟ срокиᅟ доставки;ᅟ наличиеᅟ провознойᅟ иᅟ пропускнойᅟ возможностей;ᅟ надежностьᅟ иᅟ бесперебойностьᅟ перевозок,ᅟ ихᅟ регулярность;ᅟ гарантииᅟ сохранностиᅟ багажа;ᅟ условияᅟ эффективногоᅟ использованияᅟ транспортныхᅟ средств;ᅟ наличиеᅟ соответствующихᅟ линейныхᅟ сооруженийᅟ дляᅟ обслуживанияᅟ пассажировᅟ иᅟ возможностьᅟ предоставленияᅟ сопутствующихᅟ услуг.

Значенияᅟ этихᅟ показателейᅟ наᅟ каждомᅟ видеᅟ транспортаᅟ различныᅟ иᅟ воᅟ многомᅟ определяютсяᅟ мощностьюᅟ иᅟ структуройᅟ пассажиропотоков,ᅟ дальностьюᅟ поездок,ᅟ временемᅟ отправок,ᅟ типомᅟ подвижногоᅟ состава,ᅟ состояниемᅟ материально-техническойᅟ базыᅟ видаᅟ транспортаᅟ иᅟ рядаᅟ других.ᅟ Отметимᅟ основныеᅟ технико-экономическиеᅟ особенности,ᅟ характеризующиеᅟ специфичностьᅟ транспортныхᅟ системᅟ различныхᅟ видовᅟ транспорта.

Автомобильныйᅟ транспортᅟ обладаетᅟ рядомᅟ технико-экономическихᅟ особенностей,ᅟ определяющихᅟ егоᅟ широкоеᅟ использование:

1.ᅟ Большаяᅟ маневренностьᅟ иᅟ подвижность.ᅟ Способностьᅟ доставлятьᅟ пассажировᅟ «отᅟ двериᅟ доᅟ двери».

2.ᅟ Высокаяᅟ скоростьᅟ доставкиᅟ пассажиров.ᅟ Поᅟ скоростиᅟ движенияᅟ автомобильныйᅟ транспортᅟ уступаетᅟ толькоᅟ воздушному.

3.ᅟ Вᅟ рядеᅟ случаеᅟ болееᅟ короткийᅟ путьᅟ движенияᅟ пассажиров.

Кᅟ недостаткамᅟ автомобильногоᅟ транспортаᅟ относятся:

1.ᅟ Сравнительноᅟ высокаяᅟ себестоимость,ᅟ котораяᅟ вышеᅟ чемᅟ наᅟ водномᅟ иᅟ железнодорожномᅟ транспорте.

2.ᅟ Относительноᅟ большаяᅟ стоимостьᅟ материально-техническойᅟ базыᅟ обслуживанияᅟ автомобилей.

3.ᅟ Недостаточнаяᅟ протяженностьᅟ иᅟ плохоеᅟ техническоеᅟ состояниеᅟ имеющихсяᅟ автомобильныхᅟ дорог.

Автомобильныйᅟ пассажирскийᅟ транспортᅟ являетсяᅟ основнымᅟ видомᅟ транспортаᅟ дляᅟ поездокᅟ наᅟ короткиеᅟ иᅟ средниеᅟ расстояния.ᅟ Автомобильныйᅟ транспортᅟ представляетᅟ собойᅟ однуᅟ изᅟ крупнейшихᅟ отраслейᅟ народногоᅟ хозяйстваᅟ соᅟ сложнойᅟ иᅟ многообразнойᅟ техникойᅟ иᅟ технологией,ᅟ аᅟ такжеᅟ специфическойᅟ организациейᅟ иᅟ системойᅟ управления.

Городскойᅟ транспортᅟ предназначенᅟ дляᅟ перевозкиᅟ пассажировᅟ вᅟ городахᅟ иᅟ населенныхᅟ пунктах.ᅟ Нашᅟ векᅟ частоᅟ называютᅟ векомᅟ урбанизации,ᅟ т.е.ᅟ бурногоᅟ ростаᅟ городов,ᅟ какᅟ поᅟ числу,ᅟ такᅟ иᅟ поᅟ размерам.ᅟ Сᅟ 1900ᅟ г.ᅟ численностьᅟ городскогоᅟ населенияᅟ страныᅟ вырослаᅟ почтиᅟ вᅟ 10ᅟ разᅟ иᅟ сᅟ 1960-хᅟ гг.ᅟ онаᅟ являетсяᅟ доминирующей.ᅟ Вместеᅟ сᅟ городамиᅟ развивалисьᅟ иᅟ городскиеᅟ транспортныеᅟ системы,ᅟ образовавшиеᅟ самостоятельнуюᅟ отрасльᅟ -ᅟ городскойᅟ пассажирскийᅟ транспорт.ᅟ Онᅟ включаетᅟ вᅟ себяᅟ несколькоᅟ видовᅟ транспорта,ᅟ аᅟ именно:ᅟ автобусный,ᅟ таксомоторный,ᅟ трамвай,ᅟ троллейбус,ᅟ метрополитен.ᅟ Последниеᅟ триᅟ составляютᅟ группуᅟ городскогоᅟ электрическогоᅟ транспорта.

Вᅟ настоящееᅟ времяᅟ транспортᅟ работаетᅟ вᅟ условиях,ᅟ когдаᅟ вᅟ Россииᅟ наметиласьᅟ тенденцияᅟ стабилизацииᅟ реальногоᅟ сектораᅟ экономикиᅟ иᅟ доходовᅟ населения.ᅟ Но,ᅟ несмотряᅟ наᅟ то,ᅟ чтоᅟ пассажирскийᅟ транспортᅟ являетсяᅟ однойᅟ изᅟ значимыхᅟ отраслейᅟ хозяйстваᅟ автотранспортныеᅟ предприятияᅟ являютсяᅟ убыточнымиᅟ иᅟ относятсяᅟ кᅟ дотационнойᅟ сфереᅟ экономики.

Ситуацияᅟ наᅟ транспортномᅟ рынкеᅟ Европыᅟ незначительноᅟ отличаетсяᅟ отᅟ Российской,ᅟ ноᅟ заᅟ последниеᅟ годыᅟ тамᅟ произошлиᅟ некоторыеᅟ изменения.ᅟ Этиᅟ измененияᅟ связаныᅟ сᅟ сокращениемᅟ долиᅟ госбюджета,ᅟ выделяемогоᅟ наᅟ нуждыᅟ городскогоᅟ пассажирскогоᅟ общественногоᅟ транспорта,ᅟ ростаᅟ ценᅟ наᅟ подвижнойᅟ состав,ᅟ запасныеᅟ части,ᅟ топливоᅟ иᅟ эксплуатационныеᅟ материалыᅟ иᅟ общейᅟ тенденцииᅟ кᅟ либерализацииᅟ экономики.

Кᅟ настоящемуᅟ времениᅟ вᅟ странахᅟ ЕСᅟ существуетᅟ триᅟ основныхᅟ методаᅟ организацииᅟ работыᅟ общественногоᅟ пассажирскогоᅟ транспорта:ᅟ закрытыеᅟ рынкиᅟ (госсектор);ᅟ полнаяᅟ дерегуляцияᅟ безᅟ исключительныхᅟ прав;ᅟ контролируемаяᅟ конкуренция,ᅟ вᅟ которойᅟ операторыᅟ пользуютсяᅟ ограниченнымиᅟ поᅟ времениᅟ исключительнымиᅟ правамиᅟ иᅟ должныᅟ периодическиᅟ демонстрировать,ᅟ чтоᅟ ониᅟ по-прежнемуᅟ вᅟ состоянииᅟ представлятьᅟ лучшиеᅟ услуги.

Проводимыеᅟ исследованияᅟ показали,ᅟ чтоᅟ качествоᅟ услугᅟ наᅟ закрытыхᅟ рынкахᅟ (госсектор)ᅟ оченьᅟ высокое.ᅟ Однакоᅟ существуетᅟ рискᅟ «захватаᅟ власти»ᅟ операторомᅟ иᅟ постепенногоᅟ ухудшенияᅟ качестваᅟ услуги.ᅟ Существуетᅟ тенденцияᅟ кᅟ повышениюᅟ затратᅟ наᅟ перевозкиᅟ пассажиров.

Вᅟ условияхᅟ дерегуляцииᅟ затратыᅟ (себестоимостьᅟ перевозок),ᅟ какᅟ правило,ᅟ ниже.ᅟ Этоᅟ объясняетсяᅟ болееᅟ низкойᅟ заработнойᅟ платойᅟ иᅟ болееᅟ высокойᅟ производительностьюᅟ подвижногоᅟ состава.ᅟ Вᅟ такихᅟ системахᅟ дляᅟ сниженияᅟ расходовᅟ иᅟ повышенияᅟ доходовᅟ первымиᅟ упраздняютсяᅟ маршрутыᅟ вᅟ районах,ᅟ гдеᅟ плотностьᅟ населенияᅟ находитсяᅟ наᅟ низкомᅟ уровне.ᅟ Однакоᅟ вᅟ такихᅟ районахᅟ общественныйᅟ транспортᅟ жизненноᅟ необходимᅟ дляᅟ такихᅟ категорийᅟ населенияᅟ какᅟ дети,ᅟ пожилыеᅟ иᅟ малообеспеченныеᅟ граждане.ᅟ Дляᅟ этихᅟ категорийᅟ общественныйᅟ транспортᅟ являетсяᅟ единственнымᅟ средствомᅟ передвижения.

Вᅟ условияхᅟ дерегулируемогоᅟ рынкаᅟ вᅟ районахᅟ сᅟ низкойᅟ плотностьюᅟ населенияᅟ выжитьᅟ можетᅟ толькоᅟ одинᅟ оператор,ᅟ чтоᅟ приводитᅟ кᅟ ликвидацииᅟ конкуренции.ᅟ Например,ᅟ вᅟ Англииᅟ послеᅟ дерегуляцииᅟ вᅟ серединеᅟ 80-хᅟ годовᅟ объемыᅟ перевозокᅟ пассажировᅟ резкоᅟ сократилисьᅟ иᅟ неᅟ моглиᅟ восстановиться.ᅟ Такаяᅟ системаᅟ испытываетᅟ трудностиᅟ сᅟ привлечениемᅟ наᅟ общественныйᅟ транспортᅟ большогоᅟ количестваᅟ населенияᅟ (пассажиров).

Приᅟ контролируемойᅟ конкуренцииᅟ затратыᅟ наᅟ перевозкиᅟ снижаютсяᅟ наᅟ 10ᅟ -ᅟ 25%ᅟ заᅟ счетᅟ сниженияᅟ заработнойᅟ платы.ᅟ Объемыᅟ перевозокᅟ вᅟ государствахᅟ -ᅟ участниках,ᅟ гдеᅟ контролируемаяᅟ конкуренцияᅟ являетсяᅟ самымᅟ распространеннымᅟ способомᅟ организацииᅟ работыᅟ общественногоᅟ транспорта,ᅟ выдерживалисьᅟ наᅟ прежнемᅟ уровне.

Страныᅟ ЕСᅟ выступаютᅟ заᅟ контролируемуюᅟ конкуренцию,ᅟ аᅟ неᅟ заᅟ полнуюᅟ дерегуляцию.ᅟ Отправнымᅟ моментомᅟ контролируемойᅟ конкуренцииᅟ являетсяᅟ философияᅟ общественнойᅟ услугиᅟ -ᅟ предоставлениеᅟ людямᅟ возможностиᅟ передвиженийᅟ (обеспечениеᅟ высокогоᅟ уровняᅟ мобильностиᅟ дляᅟ всехᅟ категорийᅟ гражданᅟ сᅟ максимальнымᅟ уровнемᅟ комфорта,ᅟ информированностиᅟ иᅟ безопасности)ᅟ сᅟ ключевойᅟ рольюᅟ государственногоᅟ финансированияᅟ иᅟ исключительныхᅟ прав.

Однакоᅟ обществуᅟ нуженᅟ болееᅟ высокийᅟ уровеньᅟ общественногоᅟ транспорта,ᅟ чемᅟ тот,ᅟ чтоᅟ можетᅟ предложитьᅟ рынок.ᅟ Этоᅟ означает,ᅟ чтоᅟ государственноеᅟ финансированиеᅟ неизбежноᅟ иᅟ чтоᅟ помощьᅟ госсектораᅟ всегдаᅟ будетᅟ центральным,ᅟ аᅟ неᅟ второстепеннымᅟ аспектом.ᅟ Кромеᅟ этогоᅟ обществуᅟ необходимоᅟ иметьᅟ стабильныхᅟ перевозчиков,ᅟ обеспечивающихᅟ интегрированныеᅟ услуги.ᅟ Исключительныеᅟ праваᅟ поᅟ отдельнымᅟ маршрутамᅟ илиᅟ всемуᅟ городуᅟ -ᅟ одинᅟ изᅟ способовᅟ достиженияᅟ этойᅟ цели.

Прозрачностьᅟ -ᅟ обязательноеᅟ требованиеᅟ контролируемойᅟ конкуренции.ᅟ Контрактыᅟ наᅟ правоᅟ выполнятьᅟ перевозкуᅟ пассажировᅟ должныᅟ заключатьсяᅟ наᅟ определенныйᅟ периодᅟ времениᅟ (неᅟ болееᅟ 5ᅟ лет)ᅟ наᅟ конкурентнойᅟ основе.ᅟ Ониᅟ должныᅟ бытьᅟ доступныᅟ общественности,ᅟ чтобыᅟ людиᅟ точноᅟ знали,ᅟ какогоᅟ уровняᅟ услугиᅟ ониᅟ вправеᅟ ожидать.