Бизнес-план

1. Резюме

Цель проекта: получение кредита на закупку оборудования для создания нового предприятия.

Краткое содержание проекта: открытие студии загара, для чего необходима закупка и установка оборудования, аренда помещения.

Основные показатели проекта:

1. Общий объем инвестиций –

2. Банковский кредит –

3. Стоимость оборудования –

4. Срок окупаемости –

Обеспечение ресурсами: оборудование, персонал, связь, водоснабжение, производственная площадь.

Стадия готовности: стадия разработки документации.

Источники получения и погашения средств:

Источник финансирования: собственные средства - , кредит –

Источник погашения кредита – средства, полученные от предоставления услуг.

Погашение заемных средств предусматривается в течение … лет после завершения установки оборудования и начала работы предприятия.

Гарантии погашения кредита: поручительство.

2. Описание предприятия торговли и анализ рынка сбыта.

Описание предприятия: планируется создать открытое акционерное общество «Шоколад» в 2014г.. Уставной капитал на 1 января 2014г. – 200тыс.руб..

Юридический адрес: г.Южно-Сахалинск, пр.Мира, д.19Б, кв 6.

Фактический адрес: г.Южно-Сахалинск, ул.Крайняя, д.37, кв. 1.

ФИО руководителя организации: Святко Светлана Алексеевна.

Основное направление деятельности – предоставление косметических услуг студии загара, продажа сопутствующих товаров (крема для загара, стикини и т.д.).

Тенденции развития отрасли – косметология, в т.ч., студии загара очень востребованы среди женщин, особенно, в Сахалинской области, т.к. погодные условия в данной местности не позволяют приобрести красивого насыщенного загара даже в летние месяцы, поэтому, услугами соляриев сахалинцы пользуются круглый год.

Общая информация о рынке: данную студию загара планируется открыть в новом микрорайоне, где на данный момент уже проживает довольно много потенциальных пользователей услугами студии загара и в дальнейшем их число будет только возрастать, т.к. микрорайон в дальнейшем будет продолжать расти. К тому же в этой части города совершенно отсутствует конкуренция: ближайший солярий располагается дальше на 2 остановки.

Анализ потребителей:

По данным росстата, в Сахалинской области проживает 491027 человек, из них мужчин – 236405, женщин – 254622.

Основную массу потенциальных клиентов соляриев составляют женщины в возрасте от 16 до 50 лет, проживающие в городской местности. Их численность по Сахалинской области составляет – 202972, что составляет 41 % от общей численности населения Сахалинской области.

3. План маркетинга.

Ежегодно в больших городах открываются всё новые и новые солярии, но, несмотря на наличие конкуренции, предприниматели не боятся вкладывать в этот бизнес свои средства, а объём импорта соляриев ежегодно увеличивается почти на 40%. Объясняется это тем, что по оценкам специалистов, среди всего многообразия дорогостоящего косметологического оборудования солярии прочно занимают лидирующую позицию по прибыльности и окупаемости.

Желающих получить ровный бронзовый загар среди современных городских жителей очень много, так как совершать поездку к морю получается не у всех и не всегда, а выглядеть привлекательно хочется каждому из нас. И даже те, кто собрался к жаркому южному солнцу, предпочитают сначала получить загар в солярии, чтобы не выглядеть «белой вороной» или не обгореть сразу же по прибытию к месту отдыха.

Как показывают социологические исследования, основными критериями выбора студии загара для потенциальных клиентов будут: близкое расположение к месту проживания, стоимость услуги, внешний вид салона и самих соляриев, доброжелательный и вежливый персонал.

Главными преимуществами данного солярия станут его расположение вблизи места проживания и отсутствие в данное время на данной территории конкурентов. До появления первых конкурентов будет время для развития и стабилизации деятельности.

Для открытия студии взяли в аренду двухкомнатную квартиру на первом этаже девятиэтажного дома с балконом, переоборудованным под вход. Вблизи данного дома располагается еще один девятиэтажный дом, так же ещё один строится на данный момент, т.е. приблизительно через полгода он будет готов к заселению. Так же неподалеку располагаются 18 трехэтажных домов и большой частный сектор. При этом район будет разрастаться и в дальнейшем. Притом, что севернее этого солярия нет ни одного другого, велика вероятность, того что его будут посещать жители районов, расположенных севернее.

При наличии одной кабинки солярия, можно принимать по 2 человека в час, это 24 человека в день при 12-ти часовом рабочем дне и 720 человек в месяц.

Наиболее часто приобретают абонементы на 10 сеансов, т.к. они обходятся дешевле.

Примерный перечень оказываемых услуг

№ п/п	Наименование	Доля в общем объеме оказанных услуг, %	Количество проданных абонементов за месяц, шт.	Объем оказанных услуг за месяц, сеансов.
1	Единичное посещение солярия	10	72	72
2	Абонемент на 5 посещений	30	43	215
3	Абонемент на 10 посещений	60	43	430

Примерный перечень сопутствующих товаров

№ п/п	Наименование	Доля в общем объеме продаж, %	Объем продаж за день, шт.
1	Крема для загара в ассортименте, 15мл	42	20
2	Крема для загара в ассортименте, 250мл	8	4
3	Набор для солярия (шапочка, стикини, салфетка)	50	24

Приведенный анализ послужил основой для определения планов продаж и предоставления услуг.

Цены на услуги данного солярия не должны особо отличаться от средних цен на подобные услуги по городу. В разных соляриях г.Южно-Сахалинска цены варьируются в пределах от 1500 до 3000 рублей за 10 сеансов. Исходя из этого, можно назначить следующие цены:

План продажи абонементов

Наименование абонемента	Цена абонемента, руб	Доля в общем объеме продажи абонементов, %	Объем продаж за месяц, шт	Выручка за месяц, руб
Единичное посещение солярия	200	10	72	14400
Абонемент на 5 посещений	1000	30	43	43000
Абонемент на 10 посещений	2000	60	43	86000
Итого				143400

Для нормального функционирования солярия нужно позаботиться о своевременной замене ламп, а т.ж. о коммунальных услугах. Стоимость коммунальных услуг включается в арендную плату. Для замены ламп выбраны лампы Light Tech 180 WR 2.3, их выработка составляет 800 часов. Продолжительность сеанса в основном составляет от 5 до 18 минут, т.е. средняя продолжительность сеанса составляет 16,5 минут. В месяц количество сеансов может достигать 720, это 198 часов. Т.е. лампы следует менять через каждые 4 месяца. Для этого нужно затратить 38472 рубля, т.е. в месяц на замену ламп уйдёт 9618 руб, это приблизительно 13,5 рублей за 1 сеанс

План оказания услуг на день

Наименование абонемента	Стоимость закупочных товаров на 1 услугу, руб	Розничная цена за 1 сеанс, руб	Доля в общем ассортименте, %	Объем оказания услуг за день, шт	Общая себестоимость услуг за день, руб	Выручка за день, руб
Единичное посещение солярия	13,5	200	10	3	40,5	600
Абонемент на 5 посещений	13,5	200	30	7	94,5	1400
Абонемент на 10 посещений	13,5	200	60	14	189	2800
Итого					324	4800

План продаж сопутствующих товаров

Наименование	Закупочная цена, руб	Розничная цена, руб	Доля в общем ассортименте, %	Объем продаж в день, шт	Закупаемая продукция на день, руб	Выручка за день, руб
Крема для загара в ассортименте, 15мл	65	150	42	20	1300	3300
Крема для загара в ассортименте, 250мл	990	1500	8	4	3960	6000
Набор для солярия (шапочка, стикини, салфетка)	25	50	50	24	600	1200
итого					2860	10500

Наилучшим способом рекламы для данного солярия будет распространение листовок в ближайших районах. Так же для создания хорошего имиджа следует позаботиться о создании привлекательного внешнего вида самого помещения и подборе доброжелательного, персонала.