|
Компонента
|
Найважливіші
чинники
|
|
Споживачі
|
-
географічне
розміщення споживачів - споживачі
соків «Сандора» знаходяться у
різноманітних куточках України і не
тільки. Досить великі «скупчення»
сконцентровані у 9-ти областях України
(Київській, Дніпропетровській,
Донецькій, Харківській, Львівській,
Рівненській, Миколаївській, Одеській,
Запорізьській) та більш ніж у 20 країнах
світу;
-
демографічні
- основними покупцями соків є особи
віком від 15 до 40 років, значна частка
припадає на дітей віком від 6 до
10років;
-
соціально-психологічні
- згідно з маркетин- говим дослідженням
найбільш активно споживає соки
населення з доходом нижче середнього
і середнім. Найбільшу перевагу
українські споживачі віддають
наступним сокам: апельсиновому,
яблучному, томатному та різним міксам
(мультивітамінний та соки з двох і
більше смаків).
|
|
Конкуренти
|
-
конкуренти
в галузі - сьогодні на ринку соків
виділяють більш ніж 30 виробників, з
них такі ліери ВАТ «Вітамарк», ВАТ
«МСТ Регіон», ДП «Напої», ВАТ «Вінніфрут»,
ДП «Вімм-Біль-Данн Україна», ТзОВ
«Нідан-Україна», ДП «Санданс». Слід
зазначити, що українським ринком
зацікавились російські виробники,
адже їм вигідніше просувати свою
продукцію на територію України, ніж,
наприклад, у Сибір;
-
потенційні
конкуренти - до потенційних конкурентів
належать усі великі російські
виробники, які вже придбали виробничі
потужності в Україні чи планують
зробити це у найближчому майбутньому.
До цієї категорії належать такі
компанії: ДП «Вімм-Біль-Данн Україна»,ТзОВ
«Нідан-Україна», ДП «Санданс». До цієї
трійки має приєднатись компанія
«Мултон», яка займає друге місце на
російському ринку;
-
підприємствава
які виготовляють товари замінники –
найбільш вагомими конкурентами, які
виготовляють подіюні товари це
компанії Соса Сola, Fanta, Соковинка, адже
це солодкі води які більш ніж на 50%
складаються з соку, та дуже популярні
серед молоді.
|
|
Постачальники
|
-
рівень
спеціалізованості постачальника -
тропічні фрукти не ростуть в Україні,
тому концентрований сік імпортується.
Після переробки фрукти і овочі у
вигляді пюре або концентрованого
соку прибувають на виробничі комплекси
компанії в Миколаївській області,
які залишають їх вже готовими до
вживання соками в асептичних пакетах.
Весь цей процес проводиться на високому
рівні спеціалізованості;
-
пунктуальність
та відповідальність – нещодавно
компанія «Сандора» провела додатко-
вий раунд переговорів з постачальниками
і запропонували схеми, за якими
розподілили ризики під час зміни
курсу валют. Якщо до цього часу вартість
концентрованих соків, упаковки,
обладнання була зафіксована чітко у
іноземній валюті, то тепер зафіксований
курс на певному рівні. Ця ситуація
показала розуміння та відповідальність
постачальників;
-
гарантія
якості - кажучи про якість сирови- ни,
слід зазначити проблему значної
кількості на ринку дешевої низькоякісної
продукції. Заходи із виправлення цієї
ситуації дуже ресурсо- і наукоємні.
|
