- •Северный государственный
- •Ассортимент – понятие, виды
- •Показатели ассортимента Для характеристики ассортимента применяются основные показатели
- •2. Определение коэффициента глубины ассортимента.
- •3. Определение индекса обновления.
- •4. Определение полноты использования ассортимента.
- •Методы изучения ассортимента лекарственных средств
- •1.Маркетинговый анализ ассортимента лс на региональном или локальном
- •Ассортимент лс (региональный, локальный):
- •2.Анализ ассортимента лс по врачебным назначениям
- •Формирование ассортиментной политики фармацевтических организаций
- •Маркетинг: определение, функции.
- •Маркетинговые исследования: определение, схемы проведения
- •Методы маркетинговых исследований
- •Основные направления и объекты маркетинговых исследований
- •Маркетинговая информация
- •Компьютеризация маркетинговых исследований
- •Цель и задачи маркетинговых исследований мфтв с позиций товара
- •Концепции и методы маркетинговых исследований мфт
- •Уникальные достоинства товара
- •Жизненный цикл товара
- •Портфельный анализ (матрица бкг)
- •Стратегии реализации товара (матрица Ансоффа)
- •Литература
Портфельный анализ (матрица бкг)
Как правило, в аптечном учреждении ассортимент обширный, достигает 2-5 тысяч наименований в аптеках, а в аптечных пунктах исчисляется сотнями. При формировании товарной и ассортиментной политики следует провести исследование доходов от реализации тех или иных товаров, составляющих портфель организации. Для этих целей применяется Матрица Бостонской консалтинговой (консультативной) группы (БКГ) – или матрица роста доли рынка.
Место каждого товара может быть охарактеризовано темпом роста рынка сбыта и относительной долей на рынке.
Проблемные товары («Трудные дети») – это месторасположение товаров с высоким темпом роста рынка сбыта, но низкой его относительной долей. Как правило, сюда входят новые товары на стадиях ЖЦТ внедрения роста.
Звезды – это товары-лидеры, т. к. имеют высокие темпы роста рынка сбыта и высокие доли на рынке. Несмотря на большой спрос, нужно вкладывать финансовые средства на поддержание его положения на рынке. В ЖЦТ – это стадия зрелости.
Дойные коровы – при снижении темпов роста рынка сбыта, но при высокой относительной доле товары переходят в позицию «дойных коров» - товаров, приносящих прибыль; это стадия насыщения в ЖЦТ.
Собаки – это товары с низкими темпами роста рынка, в основном даже с отрицательными, и низкой относительной долей. Они не приносят прибыли, а иногда реализуются с убытками; в ЖЦТ это стадия спада. Если организация не принимает решения остановить этот товар в портфеле, то он постепенно исключается из ассортимента.
Все товары с течением времени меняют свои позиции, поэтому постоянный контроль за движением их в Матрице БКГ является обязательным. В зависимости от этих позиций наличие товара в портфеле признается сильной или слабой стороной.
Стратегии реализации товара (матрица Ансоффа)
Для укрепления своих позиций на рынке организация может воспользоваться различными стратегиями реализации товара или услуги, предоставленными в матрице Ансоффа.
Исходное состояние – это расположение существующего товара на существующем рынке. При наличии рыночной проблемы (снижение сбыта) необходимо обоснованно принять решение о дальнейшей стратегии реализации товара.
Внедрение на освоенный рынок – это поиск потенциальных покупателей на том же, существующем рынке. Степень риска этой стратегии – минимальна, т.к. известны особенности рынка.
Расширение рынка – поиск новых рынков сбыта за пределами региона для существующих товаров. Степень риска – средняя, т.к. нет уверенности в потенциальном спросе новых покупателей на известные товары.
Развитие товара – создание нового или модифицированного товара, моделей для продажи на существующем рынке. Часто решение проблемы возможно за счет расширения спектра дополнительных услуг и добавленного товара. Степень риска – средняя т.к. нет уверенности в потенциальном спросе потребителей на новый товар.
Диверсификация – введение в портфель организации новой ассортиментной линии, т.е. продажа совершенно нового товара на новом рынке. Степень риска – максимальная, т.к. велик риск организации производства и реализации товара, который не выдержит конкуренции на рынке.
Выбор стратегии реализации товара осуществляется, как правило, после проведения глубоко маркетингового аудита.
Возможности выбора стратегий реализации товаров относятся к сильной стороне организации.
По результатам маркетингового аудита товара с использованием маркетинговых исследований выявляются сильные и слабые стороны организации по ассортименту товаров.