Уникальные достоинства товара

УДТ– это потребительские характеристики товара, отличающие его от аналогичных товаров; имеют очень большое значение для товаров при наличии серьезной конкуренции на рынке. Если у товара есть УДТ то потребитель выбирает именно его; поэтому УТД являются сильной стороной товара организации.

Для ЛС – это возможное специфичное, благоприятное действие на организм, малая дозировка, низкая токсичность и минимум побочных действий или их отсутствие, наличие нескольких лекарственных форм, позволяющий подобрать ЛС для конкретного больного с учетом его индивидуальных потребностей, обусловленных течением болезни именно у него; а также другие характеристики товара.

Например: Уникальные достоинства товара ЛС «Супрадин»:

- возможность удовлетворения индивидуального вкуса или предпочтения потребителя посредством различных лекарственных форм – драже, капсулы, растворимые «шипучие» таблетки с лимонным вкусом;

- прием одной дозы удовлетворяет суточную потребность человека в витаминах, минералах, микроэлементах;

• рекомендуется не только ослабленным больным, но и деловым людям, спортсменам, подросткам, лицам, соблюдающим диету, беременным женщинам.

Жизненный цикл товара

С момента появления на рынке нового ЛС до его ухода с рынка проходит определенный период, который принято называть жизненный цикл товара.Он представляется как динамика сбыта (продажи) или реализации, в которой выделяется ряд этапов (стадии, фазы). Для разных товаров этапы ЖЦТ имеют разную продолжительность, что обуславливает типичные виды ЖЦТ.

Этапы ЖЦТ и их характеристика:

Внедрение: низкий уровень продаж, отсутствие прибыли, высокие затраты на производство и продвижение, низкие цены;

Рост: рост продаж, появление прибыли (достижение рентабельности), цены могут расти, высокие затраты на производство и продвижение;

Зрелость и насыщение: высокий уровень продаж (до максимального), высокий уровень прибыли, цены максимальные, затраты на производство и продвижение уменьшаются (массовое производство);

Спад:снижение уровня продаж, уменьшение прибыли до уровня самоокупаемости, цены снижаются, затраты на производство и продвижение товара минимальные.

Если организация принимает решение «удержать» товар на рынке, то она должна увеличить затраты на его модификацию или продвижение, разработать новые стратегии его реализации.

Виды жизненных циклов:

• традиционный;

• классический (бум);

• с повторным циклом (возобновление);

• мода;

• гребешковая кривая;

• увлечение;

• стиль (продолжительное увлечение);

• фетиш;

• провал.

Для того чтобы определить вид и стратегию ЖЦТ, необходимо выполнить следующие процедуры и расчеты:

1.построить график динамики сбыта и провести сравнительный анализ с изображениями существующих видов ЖЦТ;

2.провести расчеты темпов прироста показателей сбыта и по их величинам определить стадии ЖЦТ:

Темпы прироста:

• 0-10-15% - стадия внедрения;

• 15- 100% (200%) и выше – стадия роста;

• 5-15% (после стадии роста) – стадия зрелости;

• 0-5% - стадия насыщения;

• отрицательные – стадия спада.

Положение сбыта товара в стадии насыщения, спада и внедрения можно считать слабой стороной организации.