3.5. План по маркетингу и объему продаж
План по маркетингу должен отражать стратегию продаж предпринимателя в различные временные периоды. Этот план должен показывать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию.
В плане по маркетингу следует описать следующие моменты:
Анализ потребностей и проблем рынка
Любой предприниматель заинтересован в потребителях, которые купят товар по цене, обеспечивающей получение прибыли в достаточном объеме и на протяжении длительного периода времени, чтобы предпринимательская деятельность могла существовать и развиваться.
Здесь необходимо отразить следующее:
• емкость рынка – общая стоимость товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени;
• степень насыщенности рынка;
• тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшие 5 лет;
• общая тенденция спроса на производимый вами продукт.
Место предпринимателя на рынке
• что выделяет ваш продукт среди других в части уникальности и почему покупатели предпочтут именно ваш продукт;
• ваши потенциальные клиенты.
Способы преодоления конкуренции
Осведомленность
о конкурентах поможет вам создать новый
или улучшенный продукт или добиться
выгодного положения на рынке. Необходимо
описать, кто является вашим конкурентом
сегодня и каковы отличия вашего товара
(услуги) от аналогичных товаров (услуг)
ваших конкурентов.
Сопоставьте конкурирующие продукты и
услуги с точки зрения доли на рынке,
качества, цены, характеристик, надежности,
сроков поставки, послепродажного
обслуживания, гарантии и других
особенностей.
Планируемые мероприятия по организации рекламы, стимулированию продаж и т.д. Способы продвижения продукции.
Мероприятиями, направленными на стимулирование продаж, могут быть:
1) реклама (на телевидении, радио, газетах, Интернете, вывесках, справочниках, специальных журналах, рекламных щитах, транспорте);
2) различные рекламные мероприятия (скидки постоянным клиентам, сезонные скидки, скидки оптовикам, дополнительные бонусы, бесплатная доставка);
3) принятие участия в различных тематических выставках;
4) удачное месторасположение;
5) уникальная упаковка;
6) низкая цена;
7) высокое качество;
8) новизна продукта (товара, услуги);
9) другие способы.
Также необходимо осветить:
- реклама (сколько средств вы можете выделить на это, в какой форме и какими средствами будете рекламировать свою продукцию (товары, услуги);
- стимулирование сбыта - как и за счет чего вы будете привлекать новых покупателей (расширять районы сбыта, увеличивать производство, совершенствовать товар (услугу), дополнительные услуги клиентам и т.д.);
- наличие сервисного и гарантийного обслуживания (в случае производства и реализации непродовольственной продукции);
- связи с общественностью (как и какими средствами вы будете добиваться устойчивой репутации своих товаров (услуг) и самого себя как надежного и делового человека).
Целевые рынки сбыта
Целевой рынок — рынок, выбранный в результате исследования рынков сбыта той или иной продукции или услуги, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для организации основную долю результата ее деятельности (прибыли или других критериев цели вывода на рынок товара или услуги).
• Какие сегменты и почему являются для вас целевыми сегментами (целевыми рынками);
• Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.).