2.4 Агрегатный метод

Суть данного метода заключается в суммировании (вычитании) цен отдельных конструктивных частей изделий, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли :

Цена нового узла может быть вычислена методом прямого счёта :

где Ц_{i констр.элементов} – цена отдельного конструктивного элемента, руб.;

Ц_баз – цена базового элемента, руб.;

Ц_уз.ан – цена заменяемого (аннулируемого) элемента, руб.;

Ц_нов.уз – цена добавленного элемента, руб.

Предположим, изделие стоило 18 000 руб. к нему добавили ещё один узел, стоимость изготовления и монтажа которого на выпускаемом изделии составляет 2 000 руб. Тогда при рентабельности 15 % к себестоимости, цена нового изделия должна быть равна :

18 000 + 2 000 × 1,15 = 20 300 руб.

2.5 Метод структурной аналогии основан на знании удельного значения некоторых статей калькуляции или элементов затрат в цене изделия параметрического ряда, и это удельное значение принимается неизменным.

где С_i^н – значение i-й статьи калькуляции или i-го элемента в

новом изделии;

Уд.вес_i^б – удельный вес i-го элемента в базовом изделии.

Пример : Определите оптовую цену изготовителя, если полная себестоимость единицы продукции – 25 руб., годовой объём реализации – 5000 ед., производственные фонды – 300 тыс. руб., а рентабельность предприятия – 15 %.

Решение: Определим полную себестоимость всего объёма производства :

С_п.год = 25 × 5000 = 125 тыс. руб.

Рассчитаем плановую прибыль :

П_план = 300 × 0,15 = 45 тыс, руб.

Рентабельность, рассчитанная по себестоимости :

R_c = 45 × 100 : 125 = 36 %.

Таким образом, оптовая цена продукции предприятия равна :

Ц_опт = 25 × (1 + 0,36) = 34 руб.

3. Отдельную группу представляют методы определения исходной цены с учётом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Они основаны на маркетинговом подходе к формированию продажной цены. Наиболее часто используются следующие методы :

 метод ощущаемой потребителем ценности товара;

 метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены;

 метод установления престижных цен;

 состязательный метод определения цен.

1. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

При подобном подходе к ценообразованию производитель исходит из покупательского восприятия данного товара.

Например, чашечка кофе в рабочей столовой Вам обойдётся в 13 рубля, а в баре Вы за неё заплатите 56 рублей. Всё дело в самом восприятии и атмосфере. В рабочую столовую Вы заходите быстро и дёшево поесть, а в бар – посидеть в уютной атмосфере.

Рекомендуется также учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены, такие как престижность товара (дорогие автомобили «Роллс-ройс», драгоценности и часы «Карте» и т.д.).

Многие полагают, что цена должна выражаться нечётным числом. Эта практика распространена в США. Например, считается, что цену за видеомагнитофон следует назначить не 300, а 299 долларов США. Тогда этот товар психологически будет для многих стоить не 300, а 200 долларов США. Кроме того, при установлении цены следует учитывать реакцию на неё стороны конкурентов и т.д.

Наконец, при установлении цены необходимо учитывать регулирующую роль государства в области ценообразования, налогов с доходов.