ХАРАКТЕРИСТИКА ПОКАЗАТЕЛЕЙ, ОТРАЖАЮЩИХ ЭФФЕКТ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1.Показатели, отражающие эффект и эффективность коммерческой деятельности

Оценка работы коммерческого предприятия может быть выражена в двух экономических категориях: эффект и эффективность.

Эффект – результат деятельности предприятия, выраженный в абсолютных величинах. В зависимости от целей работы коммерческого предприятия может быть выражен в виде следующих показателей: товарооборота, валового дохода, издержек обращения, прибыли.

В общем виде эффективность – относительный показатель, отражающий соотношении полученного эффекта (результата) к затратам (материальным, трудовым, финансовым, информационным, интеллектуальным), необходимым для его достижения.

Система показателей, характеризующая эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия, включает: обобщающие показатели эффективности коммерческой деятельности, показатели эффективности использования основных фондов, товарных запасов, рабочей силы, текущих затрат.

К обобщающим показателям эффективности коммерческой деятельности следует отнести рентабельность продаж:

Р = П/Т * 100,

товарооборот на единицу вложенного капитала, оборачиваемость капитала:

Ок = Т/К,

где Р – рентабельность продаж а процентах;

П – прибыль от реализации товаров за анализируемый период;

Т – объем товарооборота в стоимостном выражении за анализируемый период;

К – капитал, вложенный в торговое предприятие, в стоимостном выражении;

Ок – оборачиваемый капитал.

Чем больше прибыли на единицу товарооборота, тем более эффективна коммерческая деятельность, соответственно увеличение товарооборота на рубль вложенного капитала отражает повышение эффективности.

Эффективность использования основных фондов (ОФ) отражает показатель рентабельности основных фондов:

Роф = П/ОФс * 100,

где Роф – рентабельность основных фондов в процентах;

ОФс – средняя стоимость основных фондов.

Чем больше получено прибыли от реализации на единицу средней величины основных фондов, тем выше эффективность коммерческой деятельности.

Важнейшим показателем для коммерческой деятельности является величина товарных запасов, правильное использование товарных запасов значительно увеличивает объем реализации товаров и повышает эффективность коммерческой деятельности. Состояние товарных запасов, эффективность их использования характеризуется временем их обращения. Чем выше оборачиваемость товарных запасов, тем больше доходов получит торговое предприятие. При определении эффективности использования рабочей силы учитывается среднесписочная численность и фонд оплаты труда, прибыль от реализации товаров относится к фонду оплаты труда и к среднесписочной численности работников. Чем выше прибыль на одного работника и на рубль фонда оплаты труда, тем эффективнее используются трудовые ресурсы. Рентабельность текущих затрат позволяет определить эффективность расходов по коммерческой деятельности и их окупаемость:

Рз = П/И * 100,

где Рз – рентабельность текущих затрат по коммерческой деятельности, %;

И – издержки обращения, руб.

Чем выше показатель рентабельности текущих затрат, тем эффективнее они используются. Рассмотрим основные показатели, отражающие эффект от коммерческой деятельности.