Уо «Витебский государственный университет имени п. М. Машерова»

Институт повышения квалификации и переподготовки кадров

ОТЧЕТ

О производственной практике

Слушателя Романовой Анастасии Владимировны

Специальности Экономика и управление на предприятии промышленности

Группы Э-27

Место прохождения практики ОАО «Кохановский экскаваторный завод»

Время прохождения практики с 31.08.2012 по 12.09.2012

Руководители практики:

от университета

Шевцова М.В. – доцент кафедры СЭиТД

Янкевич Е.М. – ст.преподаватель кафедры СЭиТД

от принимающей организации

Яроцкий А.В. – зам.начальника отдела сбыта и маркетинга

Содержание

Содержание 2

3.3.1 Организационная структура отдела сбыта и маркетинга ОАО «КЭЗ» 23

5.2 Бюджет маркетинга и методы его формирования 28

5.3 Организация и направление маркетинговых исследований на предприятии 31

Приложения 41

1. Общая характеристика предприятия

1. История создания, отраслевая направленность

1974 год считается годом основания предприятия.

1981 г. – С целью крупнения предприятий завод в статусе цеха был присоединен к Кохановскому комбинату Строительной индустрии.

1997 г.- Государственное предприятие «БЕЛЭКС» преобразовано в открытое акционерное общество «Кохановский экскаваторный завод» .

Открытое акционерное общество “Кохановский экскаваторный завод” (далее Общество) создано на основании приказа Витебского областного комитета по управлению государственным имуществом и приватизации от 21 февраля 1997 г .№ 8-д путем преобразования государственного предприятия «Белорусский экскаваторный завод» в соответствии с зако­нодательством об акционерных обществах, о разгосударствлении и при­ватизации государственной собственности в Республике Беларусь в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества Общество является преемником прав и обязанностей названного предприятия в соответствии с передаточным актом, за исключением прав и обязанностей, которые не могут принадлежать Обществу. ОАО «КЭЗ» является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Общество вправе иметь штампы, бланки со своим наименованием, собственную эмблему, товарный знак (знак обслуживания), открывать в установленном порядке текущий (расчетный) и иные счета в банках.

Фирменное наименование Общества:

- на русском языке: полное наименование: Открытое акционерное общество “Кохановский экскаваторный завод“; сокращенное наименование: ОАО “КЭЗ “;

- на белорусском языке: полное наименование: Адкрытае акцыянернае таварыства “Коханаускi экскаватарны завод “; сокращенное наименование : ААТ “КЭЗ “;

Место нахождения Общества: 211060 г.п. Коханово Толочинского района Витебской области, Республика Беларусь, тел / факс 2-91-57.

Основной целью деятельности Общества является получение прибыли.

Виды деятельности, на осуществление которых требуются специальные разрешения (лицензии), в соответствии с Указом Президента РБ от 01.09.2010 г. №450:

• деятельность в области промышленной безопасности;

• охранная деятельность;

• деятельность в области автомобильного транспорта;

• деятельность, связанная с воздействием на окружающую среду.

Общество вправе осуществлять виды деятельности, не запрещенные законодательством. Общество не вправе выступать гарантом, поручителем третьих лиц - юридических лиц негосударственной формы собственности и физических лиц по исполнению этими лицами своих обязательств по возврату представляемых банками и небанковскими кредитно-финансовыми организациями кредитов, за исключением кредитов, выдаваемых на строительство жилых помещений.Общество может в установленном порядке создавать унитарные предприятия, филиалы и представительства, входить в состав объединений, в том числе в форме финансово-промышленных и иных хозяйственных групп, холдингов быть учредителем (участником) других хозяйственных обществ и товариществ.

Основные виды деятельности: Производство мелиоративной, дорожно-строительной, коммунальной техники и запчастей к ней.

Директор: Толкачев Николай Николаевич, работает в организации с 2010года, на должности директора с 2012 года. Главный бухгалтер: Барановская Людмила Ефимовна, работает на предприятии с 1998 года.

Основная информация по предприятию:

• Дата последней оценки недвижимости- 2010 г.

• Дата последней аудиторской проверки- 2010 г.

• Форма собственности - частная

• Дата регистрации 15.12.2004 г.

• Среднесписочная численность 240 чел.

• Общая площадь земли 4,65 га, в том числе:

• АБК - 2264 м²

• Склад готовой продукции- 1635 м²

• Силосный склад сырья- 1066 м²

• Цех сборки- 2207 м²

• Производственный корпус №1- 4530 м²

• Производственный корпус №2- 5036 м

Уставный фонд Общества составляет 4 605 256 800 (Четыре миллиарда шестьсот пять миллионов двести пятьдесят шесть тысяч восемьсот) рублей.

Уставный фонд разделен на 622332 простые (обыкновенные) акции номинальной стоимостью 7400 рублей каждая. Акции выпускаются в форме записей на счетах. Уставный фонд определяет минимальный размер имущества Общества, гарантирующего интересы его кредиторов. Доля Акционера в имуществе Общества определяется количеством принадлежащих ему акций.

Учредители предприятия: Министерство сельского хозяйства и продовольствия РБ.

Распределение уставного фонда:

• Государство- 92,18%;

• Субъекты хозяйствования негосударственных

форм собственности-2,98%

• Прочие участники (физические лица)- 4,84%

Основными целями и задачами ОАО «КЭЗ» являются:

• увеличение прибыли;

• повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой спецтехники;

• расширение номенклатуры выпускаемой продукции, увеличение объемов производства;

• увеличение объемов экспорта;

• повышение технологического уровня производства;

• существенное улучшение условий труда и его безопасности;

Для достижения этих целей маркетинговая деятельность предприятия должна быть направлена на:

• Увеличение объемов реализации на 20% и экспорта на 18%;

• Выход и закрепление на новых рынках;

• Использование современных технологий для продвижения товаров и услуг (IT-технологии и прочее);

• Более агрессивные методы проникновение на интересующие сегменты рынков;

• Развитием товаропроводящей сети предприятия на внешних рынках;

• Модификация структуры функционирования отдела маркетинга и сбыта для реагирования на быстро изменяющиеся факторы внешней и внутренней среды;

• Продажу не только техники, но и сопутствующих услуг (послегарантийное сервисное обслуживание, консультации);

• Обеспечение информацией производственно-технических подразделений и руководства актуальной информацией для выпуска продукции отвечающей самым высоким требованием потребителя;

• Развитие узнаваемости бренда предприятия;