3.4 Маркетинговая политика оао «знамя индустриализации». Анализ рынков сбыта

ОАО «Знамя индустриализации» является одним из крупнейших производителей мужской и женской верхней одежды. Продукция, производимая предприятием, пользуется постоянным спросом, как в Беларуси, так и за её пределами. За последние годы acсортимент предприятия значительно расширился за счет запуска в производство юных моделей и использования перспективных видов сырья от зарубежных производителей.

Основными конкурентами предприятия, производящими аналогичный ассортимент являются: ОАО «Элема» г. Минск, НИ «Веснянка» г. Могилев, предприятие «Славянка» г. Бобруйск, ЗАО «Калинка» г. Солигорск; ООО «Брико».

Кроме предприятий концерна «Беллегпром» конкуренцию нам составляют и небольшие швейные частные предприятия, такие как ЗАО «Кис», фирма «Телстайл», «Аминар», и т.д., также СП «Бугалюкс».

На рынке Республики предприятие осуществляет реализацию продукции через фирменную торговлю, а также госторговлю и предприятия потребкооперации.

Всего на 2010 год заключено 130 договоров на поставку швейных изделий: из них 65 в системе Минторга и 65 - Белкоопсоюза.

Заказ торговли на 2010 год на поставку швейных изделий составил 40,65 тыс. шт.

Поставка товара на внутренний рынок имеет ряд недостатков и преимуществ.

Положительным является, достаточная рентабельность, гарантированная оплата продукции по инкассовой форме расчёта. И минусы: ограниченные финансовые возможности покупателей республики, и связанная с этим сложность в формировании товарного рынка РБ а также необходимость валютных средств для закупа импортного сырья а комплектующих для выполнения заказов торговли.

С целью продвижения товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные выставки-ярмарки. Это ежегодные выставки Росэкспо, Ленэкспо, Белинтерэкспо, Белэкспо и другие.

Налажены партнёрские отношения с торговыми точками в РФ: Новгород ТД «Русь», Казань ЦУМ, Брянск ЦУМ, Смоленск ЦУМ, Ярославль, Уфа, Иваново, Курск и т. д.

В соответствии с ориентацией предприятия на потребности рынка улучшается организация сервисной сети. Готовая продукция доставляется покупателям специально оборудованными автомобилями.

С целью оздоровления финансового положения предприятия и продвижения продукции на внутреннем и внешнем рынках предусмотрен ряд мероприятий, включающий в себя:

1. Увеличение объёма продаж торгующим организациям РБ согласно выделенным квотам, а также поставка продукции предприятиям торговли РБ сверх квот и без квот

2. Обеспечение соответствия выпускаемой продукции предложениям торгового отдела, и выпуск товара соответствующего качества.

3. Определение объёмов выпускаемой продукции в соответствии с заказами торгующих организаций.

4. Оперативное реагирование на изменение покупательского спроса (обмен, возврат, всевозможные сезонные скидки и распродажи).

5. Увеличение поставок продукции за валюту, поиск новых партнеров, как в ближнем, так и в дальнем зарубежье.

6. Активная рекламная политика (реклама на телевидении, радио, Интернет, участие во всевозможных выставочных мероприятиях).

7. Использование современных материалов и комплектующих, обеспечивающих соответствующее качество и конкурентоспособность изделий.

4. Технико-технологические состояние предприятия

В 2002 году на ОАО «Знамя Индустриализации» было проведено техническое перевооружение швейных цехов, было закуплено импортное высокопроизводительное оборудование для ВТО, кроме того предприятием постоянно закупаются запасные части для оборудования за рубежом, что позволяет поддерживать существующий парк оборудования в рабочем состоянии.  Все оборудование предприятия можно разделить на 3 возрастные группы: 

до 5 лет; 

от 5 до 10 лет;

свыше 10 лет. 

В таблице 3 представлен возрастной состав оборудования на ОАО «Знамя Индустриализации». 

Таблица 3 – Возрастной состав оборудования на ОАО «Знамя  Индустриализации» 

Наименование	Всего, ед.	Возрастной состав оборудования				Степень износа, %
		до 5 лет	до 10 лет	свыше 10 лет
Универсальное оборудование	457	8	25	424	93
Специальное оборудование	539	9	59	471	87
Оборудование ВТО	241	43	18	180	75
Раскройное оборудование	60	9	5	46	77
Прочее	35	2	5	28	80
Итого:	1332	71 (5%)	112 (8%)	1149 (86%)

Проанализировав данные таблицы 3.1 можно сделать вывод, что количество оборудования, возрастной состав которого не превышает 5 и 10 лет составляет 71 единицу и 112 единиц соответственно. В процентном выражении это составляет 5% и 8%. Этот показатель очень мал по сравнению с численностью оборудования, возраст которого превышает 10 лет – 1149 единиц, что в процентном выражении составляет 86%. Степень износа по универсальному оборудованию составляет 93%, по специальному – 87%, оборудованию ВТО – 75%, раскройному оборудованию – 77%, по прочему оборудованию – 80%. 

В течение 2009-2010 г.г. проведена работа по совершенствованию технологии действующих процессов за счет применения прогрессивных методов обработки изделий. Внедрено:

• обработка меховой пристежки без прострачивания строчки по горловине,

• уменьшено количество булавок при накалывании подкладки на утеплитель,

• прострачивание отделочных строчек гарусными нитками,

• установить хольетенов в углах строчек без намелки их месторасположения,

• изготовление изделий на фирму «Лавиш Белт» без осноровки низа.

Разработана и внедрена технология изготовления и раскрой изделий с отделкой из фатина и гипюра Разработана и внедрена технология изготовления изделий без подкладки с применением запошивочных швов. Разработана и внедрена технология обработки изделий фирмы «Зима Лето» и «Лавиш Белт» без вырезания припуска шва обтачивания края борта. Внедрено пришивание пуговиц с фигурными отверстиями и кнопок с 8-ью отверстиями на пуговичной машине. Внедрена спецлапка для выполнения сборки отделочных деталей. Внедрена и постоянно совершенствуется ресурсосберегающая технология разработки норм расхода материалов на изготовление изделий с фронтальным дублированием всех деталей.

Экономический эффект от внедрения мероприятий составил 3200 тыс. рублей.

Выполнение работ в РМЦ:

1. Изготовление запасных частей всего на сумму - 12,9 млн. руб.

в том числе:

к технологическому оборудованию - 3,9 млн. руб,

средства малой механизации - 7,2 млн. руб.

прочие запчасти - 1,8 млн.руб.

2. Выполнение капитального ремонта технологического оборудования 8 единиц на сумму - 6,5 млн. руб.

3. Приобретено запчастей к технологическому оборудованию на сумму - 40,4 млн. руб.

В 2010 году продолжена работа по технологическому обновлению парка оборудования, так за год приобретено и внедрено 17 единиц нового оборудования, линия влажно-тепловой обработки.