английский / Unit 9

Unit 9

PRODUCTS

Vocabulary

brand-switcher – consumers who buy various competing products rather than being loyal to a particular brand

product line – marketing a type product that a company makes or sells, often with several different sizes, models etc

augment – to become bigger, more valuable, better etc

credit facility – the possibility to pay for a product over an extended period

warranty – a promise by a manufacturer or seller to repair or replace defective goods during a certain period of time

maintenance – the repairs, painting etc necessary to keep something in good condition or working as it should

market segment – 1) a group of customers that share similar characteristics, such as age, income, interests and social class; 2) the products in a particular part of the market

custom – when people use a particular shop or business

product mix – the combination of products that a company has to offer

life cycle – the standard pattern of sales of a product over the period that it is marketed

market share – the sales of a company expressed as a percentage of total sales in a given market

line-stretching – is lengthening a product line by moving either up-market or down-market i.e. making items of higher or lower quality

line-filling – is adding further items in that part of a product range which a line already covers

move (n) – a step in a course of action towards a particular result

dilute – 1) to make (a liquid) weaker and thinner by mixing another it liquid with it; 2) if a company dilutes its shares or the earnings on its shares, it increases the number of its shares that are available and so reduces the amount that each share will earn

niche – a small, specialized, but profitable segment of a market

utilize – to use something effectively

production capacity – the amount of something that a factory, company can produce or deal with

Exercise 1. Give English equivalents.

1. содержание и техническое обслуживание, уход; текущий ремонт

2. жизненный цикл

3. разбавлять, разрежать; ослаблять

4. предметно-производственная специализация; номенклатура продукции; серия изделий

5. использовать, расходовать

6. доля на рынке; доля участия

7. потребители, покупающие товары различных торговых марок

8. производственная мощность

9. усиливать; повышать, поднимать, увеличивать, расширять

10. акт, действие, поступок, шаг

11. расширение номенклатуры товаров за счет изменения качества

12. сегмент рынка

13. возможность получения кредита

14. расширение номенклатуры товаров за счет увеличения ассортимента

15. привычка, обычай

16. гарантия, поручительство

17. структура продукции; номенклатура продукции; ассортимент изделий

18. рыночная ниша ( [незанятый] сегмент рынка товаров или услуг)

Exercise 2. Translate the following sentences into English using the active vocabulary.

1. Теоретики маркетинга обычно придают слову изделие широкий смысл, используя его для ссылки на все, что может удовлетворить потребности или нужды.

2. Количество проданных материальных товаров можно увеличить за счет предоставления таких услуг как совет покупателю, доставка, предоставление кредита, гарантия, содержание и техническое обслуживание, послепродажное обслуживание.

3. Некоторые производители используют название своей фирмы для всех своих товаров, например Филипс. Другие продают на рынке изделия под индивидуальными торговыми марками, например Проктор и Гэмбл, в результате чего, многие покупатели не знают названия компании производителя.

4. Основные производители стиральных порошков известны своей стратегией использования многих торговых марок, что позволяет им конкурировать в различных сегментах рынка и привлекать покупателей, не являющихся приверженцами какой-то одной торговой марки.

5. Ассортимент товаров как правило включает в себя несколько изделий, которые часто имеют различные торговые марки, например ряд стиральных порошков или зубных паст.

6. Так как различные изделия всегда находятся на разных стадиях своего жизненного цикла, объем их продаж и доходность могут увеличиваться, быть стабильным или уменьшаться и в связи с тем, что рынки постоянно развиваются, компании всегда заглядывают в будущее и планируют изменения в ассортименте изделий.

7. Компании, целью которых являются большая доля на рынке, как правило, имеют более широкий товарный ассортимент, то есть большое количество наименований.

8. Расширение номенклатуры товаров за счет изменения качества означает производство изделий более высокого или низкого качества.

9. Такие действия могут стать причиной проблем для репутации компании, то есть производство менее качественных товаров для рынка подрывает репутацию компании в вопросе качества.

10. Расширение номенклатуры товаров за счет увеличения ассортимента может проводиться для того, чтобы составить конкуренцию в рыночной нише, занятой конкурентами или для того чтобы использовать избыточные производственные мощности.

Exercise 3. Render the article using the active vocabulary.

Качественная водка

Германия известна шикарными "Мерседесами", Япония - музыкальной аппаратурой, а США - голливудскими фильмами. А чем же может похвастаться Россия? "Это холод, Кремль, Чечня и Чернобыль", - считает 38-летний российский предприниматель Рустам Тарико, чья решимость продвинуть на рынок свою новую высококачественную водку идет рука об руку с желанием изменить к лучшему негативный имидж России за рубежом.

Так что 4 года назад Тарико приступил к созданию высококачественной водки, которая могла бы конкурировать с "Абсолютом", "Смирнофф" и "Финляндией" и создать российским товарам хорошую репутацию за рубежом. Созданная им в 1998 году водка "Русский стандарт" уже стала пользоваться популярностью в России и в этом году с успехом вышла на итальянский, британский и американский рынки.

Тарико обратился к подлинному рецепту водки, созданному в 1894 году российским химиком Менделеевым, и открыл в Санкт-Петербурге ее производство. Тем временем эксперты из агентства "Идентика" разработали для компании эффектный логотип, на котором изображены переплетенные головы медведя и орла, а также оригинальный внешний вид бутылки, которая сразу бросается в глаза - она похожа на матовый колокольчик. Почти все надписи на бутылках, включая те, которые идут на экспорт, сделаны русскими буквами, что создает ощущение по-настоящему российского продукта.

"Русский стандарт" так же зависит от непостоянства российского рынка, как и любая другая компания. Кроме того, ей приходится конкурировать с некоторыми из наиболее мощных зарубежных производителей. Однако Тарико считает, что опыт, который он приобрел во время создания нового бренда, окажет ему бесценную услугу на изменчивом российском рынке.

Статья из Financial Times переведена и опубликована в Российской прессе.