3 Стратегия ценообразования

Цена- денежное выражение товарной стоимости продукции (изделий), работ, услуг.

В условиях рыночной экономики значение цены огромно, она определяет структуру и объём производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и, в конечном счёте, на уровень жизни общества.

Ценовая политика фирма- важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.

Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости; максимизация прибыли; удержание рынка.

Ценовые стратегии-обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

При постановке задач и выборе стратегии ценообразования необходимо решить, какой цели желательно добиться с помощью выбранной ценовой стратегии на продукцию предприятия. В таблице 1 сформулированы цели и указаны соответствующие им стратегии ценообразования.

Таблица 3 - Постановка целей предприятия и выбор ценовой стратегии

Цель предприятия	Ценовая стратегия	Уровень цен
Привлечение покупателей с разным уровнем дохода	«Случайная» скидка	Низкий Производится расчет Цотп.min, Цсв.о.min, Цпр.min Высокий Производится расчет Цотп.max, Цсв.о.max, Цпр.max
Использование доверия к цене, созданной конкурирующей фирмой	Ценовая страрегия сигнализирования	Средний Производится расчет Цотп.ср, Цсв.о.ср, Цпр.ср
Продажа нескольких изделий сразу одному покупателю	Ценовая стратегия «набор»	Низкий Производится расчет Цотп.min, Цсв.о.min, Цпр.min

Воспользуемся затратно-маркетинговым методом что бы рассчитать несколько вариантов цен.

Для начала определяется полная себестоимость , которая включает в себя:

- производственную себестоимость (общепроизводственные расходы + общехозяйственные расходы),

-непроизводственные расходы.

Основным показателем себестоимости является себестоимость 1 ед. продукции.

Для начала рассчитаем затраты на материалы для изготовления платья. Значения занесём в таблицу 4.

Таблица 4-Раксчёт затрат на материалы для изготовления платья

Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на 1 ед. продукции	Цена за 1 ед. продукции, руб.	Стоимость основного материала, руб.
Ткань верха п/шерстяная	Пог. метр	1,60	340,0	544,0
Термоклеевой прокладочный материал-дублерин	Пог. метр	0,15	43,0	6,4
Нитки швейные	Метр	78	0,04	3,12
Нитки Сабатекс	Метр	250	0,017	4,25
Застёжка-молния	Шт.	1	60	60
Упаковка
Полиэтиленовый пакет	Шт.	1	5,0	5,0
Товарный знак	Шт.	1	2,6	2,6
Фирменная лента	Шт.	1	1,7	1,7
Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на 1 ед. продукции	Цена за 1 ед. продукции, руб.	Стоимость основного материала, руб.
Вешалка	Шт.	1	14,0	14,0
Итого 641,07
НДС 115,4

Зная затраты на основные материалы, подсчитаем материальные затраты на ед. продукции.

Необходимо подсчитать транспортно-заготовительные расходы. Они связаны с приобретением материалов и включают в себя:

- затраты по подготовке продукции к отгрузке;

- транспортные расходы;

- железнодорожные тарифы;

-таможенные пошлины;

-расходы по страхованию грузов в пути;

- затраты по хранению материалов;

- затраты на погрузочно-разгрузочные работы;

-прочие затраты по доведению материальных запасов до состояния, пригодного к использованию, т. п.

Транспортные-заготовительные расходы составляют 2-5% от стоимости основных материалов. Их размер зависит от условий транспортировки и её дальности.

4 х 641,07/100=25,64 руб

Рассчитываем основную заработную плату рабочих швейного цеха по формуле:

С_др=СТ_р1хТК_срхТР ,

где С_др-суммарная сдельная расценка (руб.);

СТ_р1-ставка рабочего 1 разряда (руб.);

ТК_ср-средний тарифный коэффициент;

ТР-трудоёмкость изготовления изделия (ч).

Величина тарифной ставки рабочего 1-го разряда принимается по данным из метод. указаний курсового проектирования (таблица 5).

Получаем:

С_др=104х1,28х2=266,24 руб

Таблица 5-Тарифная сетка

Разряд	Тарифный коэффициент	Тарифная ставка рабочих сдельщиков, р./ч	Тарифная ставка рабочих повременщиков, р./ч
1	1,00	43,94	39,95
2	1,10	48,34	43,95
3	1,21	53,17	48,34
4	1,33	58,49	53,17
5	1,46	64,34	58,49
6	1,61	70,74	64,34

Рассчитываем основную заработную плату рабочих прочих цехов (подготовительного и раскройного), которая составляет 10 – 20 % от основной заработной платы рабочих швейного цеха.

266,24 х 1,1=292,9 руб

Основная заработная плата рабочих прочих цехов – 292,9 руб.

Рассчитываем дополнительную заработную плату основных производственных рабочих, (составляет 10 – 15 % от основной заработной платы), по формуле:

З_д = З_о х Н_д / 100

Где З_о – основная заработная плата;

Н_д – процент отчислений в дополнительную заработную плату основных производственных рабочих.

292,9 х 10 /100 = 29,3 руб

Доп. заработная плата основных производственных рабочих -29,3 руб.

Рассчитываем отчисления на социальные нужды.

Отчисления на социальные нужды - это обязательные отчисления предприятий во внебюджетные социальные фонды.

Обязательные отчисления:

в пенсионный фонд – 22%,

в фонд социального страхования – 2.9 %,

в фонды обязательного медицинского страхования – 5.1 %.

Отчисления производятся предприятиями за счет себестоимости

продукции (т.е. относятся к затратам на производство) по нормам, установленным в законодательном порядке, в процентах к фактически начисленной сумме средств на оплату труда основного персонала.

В 2014 году общий тариф страховых взносов (единый социальный налог) равен 30 %.

30 х (292,9+29,3 ) / 100 = 96,7 руб. Отчисления на социальные нужды – 96,7 руб.

4. Рассчитываем общепроизводственные расходы (от 150 до 180 % от основной заработной платы ). 

Так как производственные расходы имеют наиболее высокий процент в расчете себестоимости ед. изделия, то следует их перечислить:

- расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования;

- амортизационные отчисления;

- затраты на ремонт имущества, используемого в производстве;

- расходы на отопление, освещение и содержание помещений;

- арендная плата за помещения;

- оплата труда работников, занятых обслуживанием производства;

- другие аналогичные по назначению расходы. 

160 х 292,9 / 100 = 468,64 руб.

Общепроизводственные расходы составляют 468,64 руб.

4. Рассчитываем общехозяйственные расходы, не связанные с производственным процессом (от 60 до 80 % от основной заработной платы производственных рабочих).

Общехозяйственные расходы состоят из:

- административно - управленческие расходы;

- содержание общехозяйственного персонала;

- амортизационные отчисления и расходы на ремонт основных средств управленческого и общехозяйственного назначения;

- арендная плата за помещения общехозяйственного назначения;

- расходы по оплате информационных, аудиторских, консультационных и т.п. услуг;

- другие аналогичные по назначению управленческие расходы.

70 х 292,9 / 100 = 205,03 руб.

Общехозяйственные расходы -205,03 руб.

9. Рассчитываем производственную себестоимость, суммируя показатели расходов ( 1-5 )

641,07+25,64+292,9+29,3+96,7+468,64+205,03=1759,28 руб.

10. Рассчитываем коммерческие расходы (2 – 5 % от производственной

себестоимости).

Коммерческие расходы - это расходы, связанные:

- с отгрузкой и реализацией товаров,

- с упаковкой изделий;

- по доставке продукции на станцию отправления, погрузке в транспортные средства;

- комиссионные сборы, уплачиваемые посредническим организациям;

- затраты на хранение продукции;

- на рекламу;

- на представительские и другие аналогичные по назначению расходы.

1759,28 х 3 / 100 = 52,8 руб.

Коммерческие расходы составили 52,8 руб.

11. Складываем результаты материальных затрат, заработную плату производственных рабочих и составляем калькуляцию себестоимости женского д/с пальто.

Калькуляция себестоимости изделия – это показатель рентабельности предприятия. Планируемая величина рентабельности ед. продукции может быть принята по реальным показателям базового предприятия (потока).

Для определения себестоимости платья требуется составить калькуляцию полной себестоимость ед. продукции (производственная себестоимость + комерческие раходы), с помощью которой возможно определить плановую или фактическую себестоимость изделия. Калькуляция служит основой для определения средних издержек производства и установления себестоимости продукции.

Таблица ___- Калькуляция на женское д/с пальто
Статья затрат		Сумма (руб.)
1 Материальные затраты:
1.1Основные материалы 1.2Транспртно – заготовительные расходы		641,07 25,64
2 Заработная плата производственных рабочих 2.1Основная 2.2Дополнительная		322,2 292,9 29,3
3 Отчисления на социальные нужды		96,7
4 Общепроизводственные расходы		468,64
5 Общехозяйственные расходы		205,03
Итого - производственная себестоимость:		1759,28
6 Коммерческие расходы			52,8
Всего - полная себестоимость ед. продукции :		1812,08