3.3 Ценообразование

Сумма затрат на производство ед. товара устанавливает его цену на внутренним (или внешнем) рынке.

Цена - это денежная сумма, которую намерен получить продавец за свой товар (или услугу) и которую готов заплатить за данный товар (или услугу) покупатель.

Расчет рыночной цены на товар зависит от показателей рынка в вопросах спроса и предложения, т. к. спрос определяет максимальную цену товара, за которую способен уплатить потребитель в течение определенного времени. На спрос оказывают влияние многие факторы: цена товара, число потенциальных покупателей, их доходы и пристрастия, цены на товары заменители, инфляционные ожидания и др.

Экономика непосредственно влияет на рыночную ситуацию. Диктует свои цены на товары. При внедрении своего товара на рынок, необходимо учитывать различные факторы ценовой политики.

Факторы, непосредственно влияющие на цену:

- наличие конкуренции со стороны других поставщиков аналогичного товара;

-соотношение спроса и предложения на этот товар (с учетом взаимозаменяемости);

- экономические факторы (издержки, прибыль, налоги);

-потребительские свойства (качество, надежность, внешний вид, престижность);

- специфические (сезонность, эксплуатационность);

- количество аналогичного вида данного товара на рынке;

- издержки фирмы на производства и реализацию товара;

- цены на ресурсы, используемые в производстве.

При формировании цены выполняем расчеты оптовой (отпускной, свободно-отпускной цен предприятия) и розничной цены (продаж) на основании информации о величине затрат на производство и реализацию изделия.

1. Отпускная цена (Ц_отп) складывается из полной себестоимости изделия и планируемой прибыли от его реализации:

Ц_отп = С + П,

где С - полная себестоимость единицы продукции, р. ;

П - прибыль на единицу выпускаемой продукции, р.

2. Размер прибыли на каждый рубль затрат или степень доходности предприятия отражает показатель рентабельности единицы продукции (Р), определяемый по формуле:

3. Свободно-отпускная цена (Ц_св.о) включает в себя дополнительно сумму налога на добавленную стоимость НДС по установленной ставке ( на 2014 год - 18 %)

Ц_св.о = Ц_отп + НДС

4. Розничная цена продажи товара (Ц_пр) складывается из свободно-отпускной цены и наценки торгующей организации (Т)

Ц_пр = Ц_св.о + Т

Таблица - Определение цены изделия затратно-маркетинговым методом

Показатель	Значение в зависимости от уровня цен, р.
	Низкий Р = 5% Т = 5%	Средний Р = 30% Т = 25%	Высокий Р = 75% Т = 100%
1. Полная себестоимость	1812,08	1812,08	1812,08
2. Прибыль на единицу изделия	90,6	543,6	1359,06
3. Отпускная цена	1902,68	2355,68	3171,14
4. Сумма НДС	342,48	424	570,8
5. Свободно-отпускная цена	2245,16	2779,68	3741,94
6. Сумма торговой наценки	112,26	694,92	3741,94
7. Цена продаж	2357,42	3474,6	7483,88

Предприятие новое, не имеет рекламы и постоянных покупателей, для того, чтобы проводить собственную ценовую политику, поэтому предлагает свой товар по средней цене.

Важным шагом на сегодняшний день является постепенное проникновение на внутренний рынок. Проанализировав конъюктуру рынка, учтя рост инфляции, проделав расчет себестоимости товара, можно прогнозировать, что наше предприятие имеет серьезные аргументы для этого.

Учитывая наличие серьезного конкурента, наш товар не должен превышать его цену, т. к. наш лозунг « высокое качество и приемлемые цены».

Стоит добавить, для покупателя немаловажное значение имеют такие показатели, как: классический стиль моделей с современными модными деталями, цвет и оригинальная фактура тканей. Поэтому для будущей реализации нашего товара, предлагаются цены на уровне средних. Такой подход позволит заинтересовать покупателя, завоевать репутацию и в будущем можно ожидать увеличение спроса, что повлечет за собой увеличение производственной мощности.

Если динамику цен на основные производственные ресурсы можно прогнозировать, то базовые факторы ценообразования (затраты на производство и продажу товара) полностью зависят от стратегического плана.

Исходя из данных о сегодняшней ситуации на рынке, то весьма вероятно, что средняя цена товара в будущем может поднятся. В такой ситуации предприятие не понесет убытки и сможет предложить серию скидок.

4 План производства

Производство швейных изделий планируется в натуральном, трудовом и стоимостном выражениях по данным работы швейных потоков, в соответствии с заказами торгующих организаций.

4.1 Расчет объема производства в натуральном и трудовом выражениях

В 2014 г. при пятидневной рабочей неделе с двумя выходными днями будет 247 рабочих дней, в том числе 5 сокращенных на один час рабочих дней, указанных выше, и 118 выходных и нерабочих праздничных дней.

Норма рабочего времени в 2014 г. составит:

при 40-часовой рабочей неделе — 1971 час (8 час. x 247 дней – 5 часов);

1.Расчет годового фонда рабочего времени - Тг выполняется по формуле, ч.

Тг = (Д - Двых - Дпразд - Дн)  Тсм ,

где Д - количество дней в году, сут.;

Двых - количество выходных дней в году, сут.;

Дпразд - количество праздничных дней в году, сут.;

Дн - количество дней невыходов на работу, сут. (7% от 247 рабочих дней составит 17,29 дня, принимаем 18, что составляет 18х8=144 часа);

Тсм - продолжительность рабочей смены,ч.

Количество дней невыходов на работу составляет 7-10 % от общего числа рабочих дней в году.

Тг = (247- 18) х 8= 1832 ч

Годовой фонд рабочего времени - 1832 ч.

2. Определяем средневзвешенную трудоемкость - ТРср по формуле:

ТРср = (Тр₁ х А) + (Тр₂ х Б) + (Тр₃ х В),

Где Тр₁, Тр₂, Тр₃ – трудоемкость моделей, нормо – ч.,

А, Б, В – доля каждой модели изделия в выпуске, %.

ТРср =2 х 0,4 + 1,17 х 0.4 + 3 х 0.2 =0,8 + 0,47 + 0,6 = 1,87 нормо – ч.

Показания записываются в таблицу __

3. Годовой объем производства в натуральном выражении - Вн рассчитывается по следующей формуле, ед.

Вн = ,

где Тг - годовой фонд рабочего времени, ч;

Чяв - явочная численность рабочих, чел.;

n - количество потоков, шт.;

Ксм - количество рабочих смен;

ТРср - средневзвешенная трудоемкость изготовления одного изделия, ч.

Вн = 1832 х 20х 1х 1 / 1,87 = 19593 ед.

Вн_а = 19593 х 0,4 =7837 ед.

Вн_б = 19593 х 0,4 = 7837 ед.

Вн_в = 19593 х 0,2 = 3918 ед.

4. Объем производства в трудовом выражении – Вт рассчитывается по формуле:

Вт = Вн х Тр

Вт _{а, б, в} = (7837х 2) +(7837х 1,17) + (3918х 3) =

= 15674 +9169+ 11754 = 36597 нормо – ч.

Таблица ___ - Объем производства в натуральном и трудовом выражениях

Показатель	Величина по моделям			Сумма
	А	Б	В
1. Трудоемкость изготовления единицы продукции, нормо-ч	2	1,17	3	-
2. Количество рабочих, чел.	20	20	20	-
3. Количество потоков, ед.	1	1	1	-
4. Коэффициент сменности	1	1	1	-
5. Годовой фонд рабочего времени одного рабочего, ч	-	-	-	1832 ч.
6. Процент невыходов на работу, %	7	7	7	-
7. Процентное соотношение объемов производства по моделям, %	40	40	20	100
8. Средневзвешенная трудоемкость, ч	0,8	0,47	0,6	1,87
9. Объем производства в натуральном выражении, ед.	7837	7837	3918	19593
10.Обьем производства в трудовом выражении, нормо-ч.	15674	9169	11754	36597