- •Содержание
- •I. Понятие делового общения. Общение и его человекотворческая роль. Коммуникативный, интерактивный и перцептивный аспекты общения.
- •Виды общения. Содержание и цели делового общения.
- •Стратегический и технический уровень общения. Взаимосвязь вербальных и невербальных средств общения.
- •Понятие культуры делового общения. Общие правила эффективного делового общения.
- •II. Основы психологии делового общения. Социально-психологическое пространство делового общения. Типы вступления в деловой контакт.
- •Психология выслушивания собеседника и ведения деловой полемики.
- •Барьеры в общении и их преодоление.
- •Конфликты в деловом общении и пути их разрешения.
- •Типы сигналов тела и их интерпретация.
- •Упражнения.
- •Этикет делового общения. Общие рекомендации по деловому этикету.
- •Типичные этикетные ситуации.
- •Основы служебного этикета.
- •Взаимоотношения с коллегами.
- •Этические нормы взаимоотношений руководителя и персонала.
- •Этикет телефонного делового разговора и работы в интернете.
- •IV. Основы делового протокола. Понятие делового протокола. Протокольные вопросы приёма делегаций.
- •Протокольные аспекты ведения переговоров.
- •Приёмы и их виды.
- •Подготовка и проведение приёмов.
- •Деловое письмо.
- •V. Деловая беседа. Подготовка к деловой беседе.
- •Постановка цели деловой встречи и обмен предметными позициями.
- •Обмен предметными позициями и поиск взаимоприемлемого решения.
- •Рекомендации по выработке согласованных решений.
- •VI. Деловые переговоры.
- •Основные функции переговоров.
- •Типовые ситуации на переговорах.
- •Анализ завершившихся деловых переговоров.
- •Основные термины и понятия.
Этические нормы взаимоотношений руководителя и персонала.
Чем выше служебное положение, тем лучше должны быть манеры. Показывайте пример.
Если вас обидел начальник в присутствии посторонних, не отвечайте тем же. Если вы чувствуете свою правоту и это не повредит вашей карьере, попросите о частной встрече.
Будучи начальником, вы только повысите свой авторитет, если извинитесь перед сотрудником, которого нечаянно обидели.
Если вы уходите с должности, обсудите это со своим непосредственным начальником в частной беседе.
Если вы чувствуете, что вас обошли с повышением, не жалуйтесь коллегам. Вместо этого конфиденциально обсудите эту проблему с шефом.
Если вы находитесь в кабинете начальника, когда входит другой руководитель, вопрос, остаться вам или выйти, - решает ваш начальник.
Руководитель доводит до сведения подчинённых, как к нему или к ней следует обращаться.
Обращайтесь с подчинёнными как с подчинёнными, а не как с детьми.
Если вы в чём-то виноваты, то никогда не оправдывайтесь, а как можно скорее принесите свои извинения.
Перечень запрещённых выражений.
Первый раз слышу.
Звонил, но не дозвонился.
Заходил, но вас не было.
Искал. Но не нашёл.
А я думал.
Это было ещё до меня.
А я докладывал.
Наверное, команда не прошла.
А мне никто не говорил.
А почему – Я?
Не слышал.
Не знаю.
Не передавали.
Хотел, как лучше.
Я хотел, но не получилось.
Я хотел доложить, но Вас не было.
Я ему сказал, а он не сделал.
Меня в это время не было, кажется, болел (был в отпуске).
Друзья и возлюбленные.
Не переносите дружеские отношения в рабочую обстановку.
Не берите в долг у коллег и сотрудников.
Заводить интимные отношения на работе – дурной тон и опасное дело. Они могут навредить вашей карьере, помешать работе и стать причиной скандала. Если они не причинят вам вреда – тогда всё в порядке. Однако, не афишируйте их. Может наступить момент, когда один из вас перейдёт в другой отдел или сменит работу. Будьте готовы к такому повороту.
Не дайте втянуть себя в чей-либо «служебный роман».
Не вставайте ни на чью сторону в любовных ссорах или разрыве.
Никогда не обсуждайте свою интимную жизнь на работе.
Клиенты и посетители.
Если вы клиент или посетитель, отправляющийся в какую-либо фирму, вы вправе рассчитывать на тактичное обращение воспитанного персонала. Но не забывайте о своих собственных манерах.
Будьте пунктуальны.
Никогда не занимайте оборонительную позицию.
Отстаивайте интересы своей фирмы.
Всегда договаривайтесь о встрече заранее.
Улыбайтесь и обменивайтесь рукопожатием при встрече или расставании.
Покажите секретарю свою визитную карточку, но не докучайте ему. Спокойно дожидайтесь назначенной встречи.
Если вы находитесь по другую сторону
и вам приходится часто встречать клиентов.
Помните, что хорошие манеры оборачиваются большими прибылями.
Будьте сдержаны.
Никогда не сплетничайте с вашим клиентом о другом.
Знакомясь с клиентом, пожмите ему руку. Поместите на стол свою карточку. Клиент ответит вам тем же.
Помогите клиенту повесить пальто.
Вы можете предложить ему чай или кофе.
Всегда провожайте клиента в приёмную или до лифта.
Если вы вынуждены держать клиента в ожидании, извинитесь сами и посоветуйте своему секретарю сделать то же самое.