Семь простых шагов
.pdf7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
Оформление главной страницы сайта*
*
* На главной странице Вы должны сразу предложить что-то. Не нужно никаких длинных приветственных речей. Клиент приходит на Ваш сайт чтобы купить товар. Вот и продавайте ему! На главной странице лучше всего
«работает» Ваше спецпредложение. Так же там может находится блок
«Рекомендуемые» или блок «Новинки»<
**
*Что обязательно должно быть в шапке Вашего сайта.
Название сайта *
Телефон и e-mail *
Приглашение звонить и писать, например «Звоните нам с 9 до 22»
21
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
День пятый. *
Социальные сети. В Контакте*
*
* Для начала Вам желательно создать группу ВКонтакте со своего личного аккаунта. Название группы может быть «Интернет-магазин таких-то товаров»
или «Продажа таких-то товаров». )
) На этом этапе лучше всего создать именно ГРУППУ а не ПУБЛИЧНУЮ СТРАНИЦУ. Дело в том, то группа больше пригодна для быстрых продаж, в то время как публичная страница - это инструмент продвижения. Поэтому создайте группу.*
*После того, как группа создана, зарегистрируйте новый «рабочий» аккаунт ВКонтакте. С этого аккаунта Вы будете работать в Вашей группе. Назначьте его администратором группы, а свой личный аккаунт уберите из блока «Контакты»*
*Теперь нужно оформить группу и аккаунт. Оформляем точно по тем же принципам что и сайт (см. предыдущие шаги). Если провести аналогию с сайтом то получаем следующее: *
*Аватарка группы = шапка сайта. По ней должно быть понятно чем группа занимается. На аватарке обязательно название группы, адрес Вашего сайта
(интернет-магазина), телефон и e-mail. Так же, на аватарке может быть
размещено Ваше спецпредложение.*
*Альбомы группы = каталог товаров. Под каждой фотографией обязательно название товара, цена, телефон и e-mail и описание товара. Если описание не помещается, пишите его в комментариях. *
*Описание группы = информационные статьи сайта. Такие как «О нас», «Доставка», «Оплата», «Как заказать» и т.п. Просто распишите в описании группы всю эту информацию.
22
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
*Рабочий аккаунт оформляем точно так же. Он должен стать «зеркальным отображением» группы.*
*Для чего нужен рабочий аккаунт. Для приглашения целевых посетителей в Вашу группу. Когда Вы регистрируете рабочий аккаунт, в его настройках есть графа «Интересы». В этой графе Вы указываете Ваши товары и все что может быть с ними связано. Все чем может интересоваться Ваша целевая аудитория
(потенциальные покупатели). Когда Вы заполнили эту графу, Вы можете просто нажать на какой либо из интересов и Вам откроется список людей, у кого есть такие же интересы. После этого Вы можете просто добавлять их в друзья, и
если они добавились, писать им сообщение с приглашением вступить в Вашу группу, посетить Ваш сайт и что-то купить.*
*Эти два способа дадут Вам первых посетителей на сайт, первых участников группы и главное первые продажи. Это очень важно! Это окончательное тестирование правильности выбора ниши (товара). Если есть желающие купить, значит товар выбран правильно и вовремя, и можно продолжать этот бизнес.*
*Есть еще множество способов продвижения товаров В Контакте, но о них мы рассказываем уже не здесь, а в нашей большой КОУЧИНГ-ПРОГРАММЕ 2.1*
Пример сообщения, которое можно отправлять, после того, как Вас
приняли в друзья:*
«Здравствуйте. Спасибо, что добавили меня в друзья. Я владелец интернетмагазина по продаже _____________. Если Вас это интересует, добро
пожаловать в мою группу (ссылка) и на мой сайт (ссылка)»)
*
* * Не пугайтесь, если Ваш аккаунт будут периодически «банить» В Контакте. Это нормально и ничего страшного в этом нет.
23
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
Шаг шестой*
Поиск поставщиков*
*
Настала очередь поиска поставщиков. Да-да. Поставщиков начинаем искать только сейчас. Когда Вы уже уверены, что на товар есть спрос и у Вас уже есть список потенциальных покупателей. *
*Ничего хитрого в этом нет. Для начала составьте список всех возможных поставщиков (оптовиков и розничные магазины и вообще всех, кто занимается Вашим товаром). Не нужно отсеивать никого. Даже если Вам кажется, что «вот этот точно не согласится», знать этого Вы не можете.*
*Как это сделать. Очень просто. Точно так же, как Вы искали магазины конкурентов. На Яндекс и Google. Только к своим запросам добавляйте слово ОПТ. Всех, кого нашли выписывайте в список. Разумеется с контактными данными. Телефон и e-mail. Это так же удобнее всего делать в таблице Excel*
*Здесь мы рассмотрим схему работы, которая называется «Сотрудничество на основе агентского договора», или «Дропшиппинг» (от англ. dropshipping). *
*Это очень удобная схема для запуска собственного, особенно первого
бизнеса. *
*
*Ее приимущества:*
*
Не требуется денежных вложений, так как закупать товар Вам не нужно. *
Не требуется заниматься организацией приема оплаты*
Не требуется заниматься организацией доставки
24
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
*Далее, готовим шаблоны писем. Пример письма:
ТЕМА ПИСЬМА: Сотрудничество
«Здравствуи+те.
Меня зовут ________________, я открыл интернет-магазин в г. ________________ по продаже ____________. Меня очень заинтересовал Ваш каталог. Предлагаю услуги по продвижению и продаже Ваших товаров.
Вы получаете дополнительныи+ поток покупателеи+, я широкии+ ассортимент товара и процент с продаж. На данном этапе меня интересует возможность сотрудничества на основе агентского договора. Примерная схема такого
сотрудничества:
*
• Клиент делает заказ на моем саи+те
• Я принимаю и обрабатываю заказ
• Передаю Вам готового клиента.
• Вы организуете доставку и принимаете оплату
• Вы, по факту продажи, перечисляете мне мои+ процент
*
Готов обсудить Ваши условия.)
*
Жду Вашего ответа.
*
_______________________________________________ С уважением, _______________________ Тел. +7 (111) 1111111
e-mail: ______________________________
* Схема работы, описанная в письме, и есть «Сотрудничество на основе
агентского договора». Опыт показал, что самая оптимальная
последовательность действий следующая: Сначала пишете письмо поставщику,
а через час-полтора звоните. В этом случае письмо станет дополнительным
поводом позвонить. При звонке самое главное - это сразу показать поставщику
его выгоду. *
А выгода в следующем: Он, без дополнительных затрат на рекламу получает с
Вашей помощью дополнительный поток клиентов. Даже с учетом*
25
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
того, что он будет отдавать Вам процент от розничной цены (например 20-30
процентов), он все равно остается в плюсе, так как средняя наценка в розничной торговле составляет минимум 100%. Таким образом, если в розницу товар стоит например 10.000 руб., то поставщик закупает его по ~5.000 руб.
Прибыль в этом случае делится так: *
*Общая прибыль с товара = 5.000 руб., Ваши 20% от розничной цены = 2.000
руб., прибыль поставщика = 3.000 руб. Это просто для примера. *
* Если Вы раньше никогда не звонили незнакомым людям с деловыми предложениями, составьте план разговора и положите перед собой. Будет проще. Говорите уверенно. Создайте в себе убежденность, что не он
(поставщик) Вам нужен, а Вы ему. Можете представить, что это он Вам звонил,
но Вас не было на месте и теперь Вы перезваниваете, чтоб узнать что ему нужно. И не бойтесь отказов. Отказы — это нормально.*
*Поскольку интернет-бизнес (и дропшиппинг) в России и странах СНГ еще находится далеко не в развитом состоянии, еще не установилось какой-то единой схемы работы. *
*Как Вы будете сотрудничать с поставщиком, зависит от того, как именно Вы договоритесь.*
*После того, как Вы получили принципиальное согласие сотрудничать,
необходимо созвониться, а лучше встретиться лично и обсудить все детали сотрудничества. *
|
Какой процент Вы будете получать с продажи |
|
|
(он может быть от 10% до 50%)* |
|
|
Как поставщик будет перечислять или передавать Вам деньги* |
|
|
Как Вы будете передавать клиента поставщику* |
|
|
Как действовать в случае возврата товара клиентом* |
|
* |
Как будет осуществляться доставка товара клиенту* |
26 |
|
||
|
|
* И прочие детали сотрудничества...*
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
Как действовать в случае возврата товара клиентом*
Как будет осуществляться доставка товара клиенту*
*
* И прочие детали сотрудничества...*
27
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
Шаг седьмой*
Дальнейшее развитие*
*
*Ну вот. Если Вы добросовестно выполнили все задания, то у Вас уже есть свой интернетмагазин, есть поставщики и есть первые продажи. Теперь вступает в силу крылатая фраза: «Куй железо не отходя от кассы» *
*Теперь главное, не останавливаться и активно развивать первый успех.
Держите «нос по ветру», смотрите на результаты и в первую очередь развивайте то, что лучше сработало. *
* Если у Вас хорошо сработала группа В Контакте, то бросайте максимум усилий на неё (не забывая про все остальное), если хорошо пошли продажи с досок объявлений, значит усиливайте доски, можете нанять фрилансера,
который за Вас будет публиковать объявления. И конечно ищите новые способы рекламы. Их огромное количество, но рассказывать о них в этой мини-
книге мы не будем. Иначе она уже не будет «мини».*
*Целью этой книги было показать Вам, как можно относительно легко создать свой первый бизнес. Что это не так страшно и сложно, как представляется многим. Что для этого не требуется обладать какими-то специальными знаниями или экономическим образованием. Нужно просто взять и сделать. Конечно, это капля в море. Для более серьезного развития бизнеса Вам уже потребуются и знания, и «фишки» и навыки. Но это уже второй шаг. И
второй шаг тоже важен и нужен, однако второй шаг невозможно сделать, не сделав первый...*
*Его Вы уже сделали...
28
7 простых шагов
к созданию собственного интернет-магазина
Взаключение*
* Для тех, кто уже принял решение создать собственный интернет-магазин -
сейчас у Вас есть уникальная возможность сделать это под руководством опытных предпринимателей. Записывайтесь в нашу большую КОУЧИНГ-
ПРОГРАММУ 2.1 и Вы гарантированно создадите свой интернет-магазин и выведете его на доход от 100 000 рублей в месяц.*
Есть два способа построить бизнес:*
*
Первый - это просто идти и делать все самостоятельно. Самому разбираться во всех тонкостях, делать все ошибки, которые неизбежны, наступать на все возможные грабли и в конце концов победить. Этот путь долгий, трудный и
дорогой.*
*
Второй вариант - это воспользоваться нашим опытом и опытом наших учеников и пройти обучение у нас, причем делать это Вы можете в любом темпе, который для вас удобен. Сейчас есть несколько вариантов участия в
нашей большой КОУЧИНГ-ПРОГРАММЕ 2.1*
*
*Помните! Ключ к успеху - действие!*
*
*Успеха Вам!*
>>БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР <<*
>>ТЦ FINFREEDOM <<
29