Семь простых шагов

Байков Юрий Соколов Анатолий

7простых шагов

êсозданию собственного интернет-магазина

Санкт-Петербург, 2014

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

СОДЕРЖАНИЕ*

1. Содержание . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2*

2. Кто мы? Об авторах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3*

3. Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5*

4. Немного об этой книге . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7*

5. Преимущества собственного интернет-магазина . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . 8*

6. Шаг первый . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10*

7. Шаг второй . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12*

8. Шаг третий . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15*

9. Шаг четвертый . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18*

10.Шаг пятый . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22*

11.Шаг шестой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24*

12.Шаг седьмой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28

2

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Кто мы?*

Об авторах

**

*
				Юрий Байков
Анатолий Соколов
*

*Давайте мы немного расскажем о себе, так сказать представимся. Итак,

кто мы такие. Мы являемся действующими предпринимателями, но это не значит, что мы такими родились. У нас немного похожий жизненный опыт, мы оба, каждый по своему, и по найму работали и на стройках и в офисах и где только не работали. Но то что было общее, как впоследствии оказалось, мы постоянно пытались вырваться из «крысиных бегов», из рутины, из работы «на дядю», открыть свое дело и работать на себя. Набили шишек, собрали все

возможные грабли но таки добились своего.*

*

*Познакомились мы на одном из тренингов по увеличению продаж. Вообще,

если Вы хотите, чтоб Ваш бизнес развивался, нужно развиваться самому. И не просто сидеть в позе мыслителя, а посещать различные тренинги, как живые

так и онлайн, знакомиться с людьми и общаться.*

*

3

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

*Короче разговорились и решили замутить что нибудь совместное. Поняли,

что за плечами у обоих богатый опыт как успехов так и неудач и решили поделиться этим опытом с другими и заоодно открыть новое направление бизнеса. Так родился ТЦ FinFreedom. Потом выяснили, что оба в свое время довольно плотно занимались организацией мероприятий и сделали еще один

совместный проект - Event-агенство полного цикла.**

*

*Пошли достаточно крупные проекты, например фестиваль МАКСИДРОМ,

фестиваль СПАССКАЯ БАШНЯ, форум СЕЛИГЕР, промо-акции таких компаний,

как МЕГАФОН, NIVEA, БЕРЕГ и т.п., и интернет-магазины уже перестали быть интересны, как проекты для заработка. Но как площадка для тестирования новых фишек это было и остается наилучшим вариантом. *

**

*Потому что продажи есть продажи, а технология продаж не меняется от того, что именно продаешь и продвигаешь. Что пуховик в интернет-магазине,

что многомиллионный контракт на мероприятие. Поэтому мы и обучаем именно

интернет-магазинам, как наилучшим способом открыть первый бизнес.*

*

*На сегодняшний день у нас несколько направлений совместного бизнеса:*

*

Event-агенство*

Консалтинг для ИП и ООО в сфере продаж и повышения эффективности бизнеса*

Оптовые поставки для интернет-магазинов*

Обучение*

Полное техническое и юридическое сопровождение малого бизнеса

4

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Предисловие. *

В Вашем бизнесе не Вы являетесь Вашим клиентом.

*

Не Вы платите себе деньги.

**

*Казалось бы, очевидная истина. Тем не менее, именно на ней спотыкаются

9 из 10 начинающих бизнесменов. Это вообще, самая распространенная ошибка при старте собственного бизнеса. Ориентация на собственные вкусы и предпочтения, в то время как правильно было бы ориентироваться на существующий рынок.* * Вот ответьте честно. Если Вы уже не раз задумывались о собственном

деле, то скорее всего, при выборе темы для начала, выбирали то, что любите,

то что у Вас хорошо получается, то, что нравится именно Вам. При этом Вы скорее всего совершенно не анализировали, а нужно ли людям то, что Вы собираетесь им предложить. Если так, то это ключевая ошибка. Для начала бизнеса необходимо выбирать тему, которая уже пользуется спросом. То есть ту, которая уже хорошо продается у Ваших будущих конкурентов.*

*Еще один аргумент в пользу того, что выбранная ниша не обязательно должна Вам нравится. Вы должны понимать, что при правильном развитии бизнеса, Вы очень скоро перестанете заниматься непосредственно нишей. Ваша забота, как владельца бизнеса, решение задач стратегического и тактического характера. То есть, если Вы продаете мобильные телефоны, это совершенно не значит, что все свое рабочее время Вы будете возиться с телефонами. Ваш удел это документы, договора, аналитика и планирование. Сами телефоны Вы будете видеть разве что в виде цифр на бумаге. *

*Еще немного о конкурентах. Устоялось мнение, что наличие конкурентов -

это безусловный минус. Похоже, что такое мнение сформировалось благодаря всевозможным фильмам про «разборки», взрывание машин и поджог офисов.

Что делать, телевидение уже давно формирует нашу реальность, которая

5

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

зачастую может очень сильно отличаться от того, что есть на самом деле.*

* На самом же деле, как раз отсутствие конкурентов при старте Вашего бизнеса, должно заставить Вас всерьез задуматься о том, насколько перспективную нишу в бизнесе Вы выбрали. И почему, если Вы считаете что она прибыльная, до сих пор никто ей не занимается... Возможно, существуют какие-

то подводные камни, которых Вы не учли. И наоборот, если у Вас уже есть конкуренты, то это хороший знак. Значит тема бизнеса, которую Вы выбрали вполне перспективна, и Ваше развитие будет зависеть только от Вас. Так же конкуренция - это хороший стимул постоянно развиваться и расти.*

* Поэтому, при выборе сферы деятельности следует отключить собственные желания и предпочтения и подбирать нишу, ориентируясь на текущий спрос.

Существует масса способов проанализировать текущий спрос и вообще понять,

насколько перспективна выбранная ниша, еще до начала активных действий.

Это может значительно сэкономить Вам время и другие ресурсы...*

6

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Немного об этой книге...

*

* В этой книге мы рассмотрим и выполним по шагам семидневный план старта собственного бизнеса на примере запуска интернет-магазина. Почему именно интернет-магазин? Просто потому что это, на сегодняшний день самый простой и дешевый способ стартовать. Для интернет-магазина на первоначальном этапе не требуется офис, склад, сотрудники и прочее...

Достаточно Вас, с Вашим энтузиазмом, компьютера, доступа в интернет и телефона...*

*Здесь сразу оговорюсь. Если я говорю, что этого достаточно на старте, это вовсе не означает, что этого будет достаточно всегда. Но поскольку мы говорим о первоначальном запуске, то того, что я перечислил выше будет действительно достаточно...*

*Итак, начинаем...*

*

7

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Преимущества собственного интернет-магазина*

*

Простой запуск. Вам не нужно сильно ломать голову, быть специалистом в технической сфере или в области продаж. Вам не нужен склад, не нужен офис, не надо забивать товаром кладовки и балконы, на начальном этапе не

нужно Юр.оформление.*

*

Самый большой плюс, у Вас появляется географическая свобода. То есть, Вы можете работать откуда угодно, при этом затрачивать достаточно мало времени. Вы можете работать в путешествиях, можете дома работать. Мы постоянно в разъездах в перелетах и нам это совершенно не мешает в работе.

Только естественно надо заранее выбирать место, что бы был более-менее нормальный выход в интернет. В большинстве городов, в кафешках есть интернет, можно спокойно зайти, выпить чашку кофе и заодно проверить, как

работает ваш бизнес.*

*

Вы получаете свободу во времени, потому что Вам не надо вставать на работу,

у вас нету графика жесткого, вы сами решаете что и когда вам делать и составляете собственное расписание, не надо ехать на работу, сидеть в офисе и выслушивать начальника. Я и сам раньше ходил на работу, работал менеджером по продажам и сам прекрасно понимаю что это такое, сейчас я ни за что не променяю ту свободу, которую имею. Когда уже ощутил вкус работы на себя, обратной дороги уже нет, это как наркотик. А чем больше вы автоматизируете свои бизнес процессы, тем больше времени у вас появляется. И вы спокойно можете начинать что-то новое или просто заниматься своей личной жизнью, уделять больше времени семье, детям и т.д*

8

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Ну и конечно свобода финансовая. Естественно это не пассивный доход,

лежать на диване и совсем ничего не делать и получать деньги конечно не получится, надо что-то делать, а именно работать над своим бизнесом. Но по сравнению с основной массой людей, а именно жизнь от ЗП до ЗП, в

постоянном страхе потерять работу, то ИМ дает достаточно хороший доход,

как минимум неплохой дополнительный заработок.*

*

Ну и так же если Вы усердно трудитесь и показываете хорошие результаты,

то можно в дальнейшем создать совместный проект с нами, у нас много разных идей, а вот толковых профессионалов, людей прошедших все на практике, добившихся результатов, единомышленников к сожалению очень

мало, по этому лучших учеников мы берем к себе в партнеры.*

*

Прийти к этому совсем не сложно, главное выполнять те инструкции которые

мы даем и пошагово идти к цели.*

*

Итак, поехали!

9

7 простых шагов

к созданию собственного интернет-магазина

Шаг первый. *

Список товаров.

*

*Итак, первое, что нужно сделать, это подготовить материал для работы, а

именно список товаров, из которых впоследствии можно будет выбрать наилучший. Здесь лучше действовать по принципу «мозгового штурма». Список этот нужен в первую очередь для того, чтобы расширить Ваш кругозор. Нужно шире взглянуть на рынок. Вы должны хорошо себе представлять ситуацию на рынке в целом. Взгляд этот конечно будет более чем поверхностным, но все же он лучше чем вообще никакого.*

*Большая ошибка начинать с первого попавшегося товара. Но именно так и начинает большинство. Начинают продвигать и продавать то, что первое пришло в голову, не изучив рынок, не оглядевшись вокруг и слабо представляя,

какие товары и как представлены на рынке.*

* Итак, сделайте список товаров, которые Вы, предположительно, могли бы продавать в своем будущем интернет-магазине. Где брать идеи? Походите по магазинам и торговым центрам, оглянитесь вокруг, зайдите в интернет и посмотрите, что вообще продается. На данном этапе особенно не фильтруйте этот список. Действуйте по принципу «мозгового штурма» и пишите все, что придет в голову. Чем этот список будет больше, тем лучше. Практика показывает, что более-менее удовлетворительный выбор происходит, когда товаров в списке от 50 и выше…*

Сразу исключаем следующие категории:*

•Мебель (имеется в виду крупногабаритная мебель)*

•Книги (как бумажные так и электронные)*

• Бытовая техника широкого потребления.

10