Тема 4. Типология маркетинговых стратегий по признаку рыночной конъюнктуры

1. Основные понятия

2. Стратегия конверсионного маркетинга

3. Стратегия стимулирующего маркетинга

4. Стратегия развивающего маркетинга

5. Стратегия ремаркетинга

6. Стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга)

7. Стратегия поддерживающего маркетинга

8. Стратегия редукционного маркетинга (демаркетинга)

9. Стратегия противодействующего маркетинга (контрмаркетинга)

4.1. Основные понятия

Рыночная конъюнктура – реальная детерминированная с точки зрения обстоятельств места и времени ситуация, обусловленная системой особых (конъюнктурообразующих) факторов, определяющих конкретные количественные и качественные характеристики спроса, предложения, ресурсных запасов, цен и процентных ставок, валютных курсов и котировок ценных бумаг, иных показателей, а также активности жизнедеятельности общества в целом.

Основными характеристиками (индикаторами) деловой конъюнктуры является спрос, предложение и цена, тесно взаимосвязанные между собой и образующие так называемую «рыночную триаду» – ключевой объект маркетинговых исследований микросреды, занимающий центральное место в процессе стратегического маркетинга.

Спрос (рыночный спрос) – экономическая категория, составляющая диалектическое единство с категорией «предложение» и используемая для количественной и качественной характеристики подкреплённых покупательной (платёжно-обменной) способностью человеческих потребностей в конкретных условиях места, времени и влияния внешних (экзогенных) факторов.

Предложение (рыночное предложение) – экономическая категория, составляющая диалектическое единство с категорией «спрос» и используемая для количественной и качественной характеристики ресурсов, рыночная реализация которых возможна в конкретных условиях места, времени и влияния внешних (экзогенных) факторов.

Цена (продажная цена) – экономическая категория, используемая для количественной и качественной характеристики всеобщего эквивалента, необходимого для осуществления рыночной реализации продукта, т.е. денежных средств, за которые конкретный продавец согласен продать (а конкретный покупатель согласен купить) конкретный продукт. В качестве всеобщего эквивалента в принципе, могут выступать не только денежные средства, но иные объекты (предметы), обладающие определенной потребительной ценностью (полезностью) для рыночных операторов-контрагентов и соответственно используемых при определении цены.

Товар (по теории маркетинга) – материализованный (товар) или нематериализованный (услуга) результат человеческого труда, а также их комбинация, способные удовлетворить определенные потребности, выступающие в качестве объектов рыночной реализации.

Рынок товаров и услуг может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. С этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный, отсутствие спроса, скрытый (потенциальный), падающий, нерегулярный (колеблющийся), полноценный, чрезмерный, иррациональный. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинговых стратегий по признаку деловой (рыночной) конъюнктуры, основными из которых являются: стратегия конверсионного маркетинга, стратегия стимулирующего маркетинга, стратегия развивающего маркетинга, стратегия ремаркетинга, стратегия стабилизирующего маркетинга (синхромаркетинга), стратегия поддерживающего маркетинга, стратегия редукционного маркетинга (демаркетинга), стратегия противодействующего маркетинга (контрмаркетинга).