3.2 Расчёт затрат на реализацию мероприятий по совершенствованию сбытовой политики.

1) Узнать все об «инновационном воплощении», его технологических особенностях, довести качество отделки до мировых стандартов и помогают профессиональным строителям, отделочникам, архитекторам, дизайнерам учебные центры КНАУФ.

Повышение квалификации руководителей и специалистов будет более эффективным при соблюдении принципа преемственности обучения и последующего рационального использования кадров с учётом приобретённых ими знаний и навыков. Чтобы повысить ответственность и заинтересовать кадров в непрерывном повышении своей квалификации, необходимо обеспечить взаимосвязь результатов повышения квалификации, аттестации, должностных перемещений и оплаты труда работников с качеством знаний и эффективностью их практического использования.

Подготовка управляющих не должна замыкаться на вузовских программах, несмотря даже на увеличение доли министерских программ. Виды обучения руководителей среднего и высшего звена многообразны: самообразование, курсы различной продолжительности с отрывом и без отрыва от производства, семинары, симпозиумы, стажировки, аспирантура, переподготовка.

Стоимость повышение квалификации составляет 3 тыс. руб. на одного специалиста, период обучения 7 дней.

Общие затраты составят:

Зобщ = Чпк СпкДпк

где Чпк- численность получающих квалификацию специалистов

Спк- стоимость повышения квалификации одного специалиста,

Дпк- продолжительность курсов 7 дней,

Зобщ =1037= 210 тыс. руб.

2) Коммерческое предложение пересылается посредством факсимильной связи, что уменьшает затраты времени на пересылку деловой корреспонденции, а также обеспечивает гарантии того, что письмо не затеряется в процессе пересылки. Услуги факсимильной связи входят в стоимость абонентской платы за услуги, предоставляемые телефонной станцией.

Затраты на проведение данного мероприятия можно рассчитать следующим образом:

− анализ справочной документации показал, что в районах, прилегающих к Ростовской области, а также в ряде регионов Центральной России существует 30 потенциальных потребителей, которые заинтересованы заинтересовавших завод как поставщика средств автоматизации и технических средств;

− коммерческое предложение выполняется в единственном экземпляре, его себестоимость составляет 0,2 руб.;

− усреднённая стоимость услуг междугородных телефонных переговоров для юридических лиц равна 6,84 руб./мин.;

− среднее время, затрачиваемое на пересылку одного документа - 1 минута.

Общие затраты на мероприятие составят:

Зобщ=0,2+6,84130=205,4 тыс. руб.

Средняя цена одного заказа составляет 286 тыс. руб.

ДV = 286*30= 580 тыс. руб.

Результаты от внедрения мероприятия:

Э= 580-205,4=374.6 тыс. руб.

3.Рекламирование товаров ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар»

Реклама товара является неотъемлемой частью не только маркетинга, но и сбытовой политики предприятия, так как от этой политики зависит дальнейшее развитии предприятия в целом.

Рассмотрим проект рекламного буклета .

В таблице 3.3 представлена краткая информация о данном печатном издании.

Таблице 3.3 – Краткая информация о печатном издании Кнауф.

Категория:	Значение
Тематика:	Производство
Тираж:	25000 экз.
Объём, формат:	130 стр., А4
Периодичность:	1 раз в месяц
Распространение:	Бесплатная раздача
Стоимость блока 1А страницы:	9500 руб.

Реклама в журнале «Строительные материалы », ориентирована на строительные организации. Журнал выпускается один раз в месяц, и рассматривается большим кругом потенциальных клиент сведения об издании и размещении http://reklama − online, в основном юридическими лицами, для привлечения внимания и потенциальных клиентов, из числа физических лиц, необходимо включить в рекламную акцию и общедоступные, часто тиражируемые и читаемые СМИ. Стоимость 1 блока объявления 85x32 составляет 2500 руб. Размещать будем с марта по октябрь (8 месяцев). Затраты связанные с размещением рекламы в журнале «Строительные материалы» (Зжурнала,) на 6 месяцев составят:

Зжурнал = 2500 руб. х 8 мес. = 20000 тыс. руб.

Реклама в газете направлена на увеличение спроса именно в момент интенсивного производства. Одна из популярных газет "Из рук в руки". Целью газетной рекламы является информирование потребителей ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар», поэтому рекламу будем размещать периодичностью 1 раза в месяц, период составит 6 месяцев.

Стоимость 1 размещённого объявления форматом 5x18 см. составляет 1032 руб., период размещения − 6 месяцев. Затраты связанные с размещением рекламы в газете «Из рук в руки» (Згазет) на период 6 месяцев составят:

Згазет = 1032 х 6= 6192 тыс. руб.

Следующим шагом на пути реализации рекламной компании будет размещение щитовой рекламы. Для того чтобы обеспечить необходимый эффект, нами предлагается размещение рекламных щитов, содержащих название компании, производимую продукцию и координаты. Плакатные щиты содержащие рекламу ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» планируется на выезде из города Краснодар. - в направлении городов Сочи, Новороссийск, Ростов − на − Дону. Самые выгодные предложения по осуществлению данных услуг, предлагает фирма «Глобус».

В условиях финансового кризиса, ежемесячная стоимость аренды щитовой рекламы за городом составляет 5000 руб. Стандартный рекламный щит имеет площадь 18 м2, длина составляет 3 метра, ширина − 6 метров. Печать одного плакатного щита будет стоить 1500 руб.

Стоимость рекламы с учётом ежемесячных обновлений за чертой города:

3 .щит =(5000+1500) х 1 щит = 6500 руб./месс

С учётом того, что данный вид рекламы будет размещаться на протяжении 6 месяцев, общие расходы на щитовую рекламу (3 гор. щит) составят:

3 щит = 6500 х 6 мес. = 39000 руб.

Суммарные затраты на рекламные мероприятия (З рек.) складываются из расходов на рекламу в журнале «Строительные материалы», газете «Из рук в руки» и щитовой рекламы составят:

З рек =3журнал + 3 газет + 3щит(3.4)

Зобщ = 20000+ 6192 + 39000 = 65192 (или 65,192 тыс. руб.)

Как показывают расчёты, бюджет рекламных расходов ООО «Кнауф Маркетинг Краснодар» должен составить 65,192 тыс. руб. Опыт зарубежных фирм свидетельствует о том, что рекламные мероприятия способствуют росту объёма реализации товаров и услуг в пределах от 3 до 15 %. Однако, как показывает опыт отечественных фирм, иногда реклама приводит к очень высокому эффекту.