Заключение

Цена является таким параметром, от которого во многом стало зависеть благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр главным образом задается рыночной ситуацией, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять продуманную политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

На выбор ценовой политики влияют как внешние факторы, так и внутренние. Стратегия ценообразования тесно связана с общими целями предприятия. Она может ставить в качестве своих непосредственных задач увеличение сбыта продукции, максимизацию прибыли или сохранение стабильного положения на рынке.

Уровень цен внутренне противоречив. Высокая цена способствует высоким доходам предприятия, но в тоже время покупатель может оставаться равнодушным к предлагаемому товару. И наоборот, низкая цена привлекает внимание потребителя, но малоприбыльна для предприятия. Поэтому производителю необходимо организовать свою деятельность таким образом, чтобы цены удовлетворяли обе стороны.

В условиях современной экономической ситуации, которая сложилась в Украине, многим туристическим фирмам необходимо укрепить свои позиции на рынке туристических услуг, используя следующие варианты:

1. анализ ситуации на рынке туристических услуг позволя­ет сделать вывод, что сегодня сильные компании, встретившие кризис с до­статочными резервами наличных денег, востребованными услугами, эффек­тивной системой управления и с не боящимся рисковать руководством, по­лучают новые возможности для подъема за счет скупки активов разорившихся конкурентов и захвата доли рынка вы­нужденно покинувших его компаний.

2. возникают условия, в соответствии с которыми активизируется процесс слияний крупных туристических фирм;

3. в частности, одна из возможностей роста на рынке заключается в поиске ниш, освободившихся благодаря схожде­нию с дистанции конкурентов;

4. в современных условиях открылись благоприят­ные возможности и для расширения розничных сетей компаний.

Обострение конкуренции на рынке услуг, в том числе и соперничество предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы активизацию всеми возможными способами спроса на свои изделия или, говоря другими словами, «продвижение» услуги к потребителю.

Одним из распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. Однако для фирм чисто информационное значение реклама имеет второстепенное значение. Гораздо более важное для них является то, что с помощью рекламы можно убедить покупателя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок. Изучение действенности рекламы проводится на каждом этапе рекламной кампании, начиная с выбора цели рекламы, затем при разработке проектов использования рекламных средств и, наконец, в процессе их функционирования. Общая действенность рекламной кампании выявляется путем суммирования ее частичных результатов на отдельных этапах. В качестве таких этапов можно выделить: изучение реакции группы потребителей на основе материалов изучения рынка; изучение реакции группы потребителей на предлагаемые рекламные свойства, их форму и содержание; оценку действенности рекламы в процессе распространения рекламных средств и воздействия их на потребителя; окончательное определение действенности рекламы.

Таким образом, действенность рекламы можно оценивать путем сравнения ее результатов, выраженных в нестоимостных показателях, с расходами на ее проведение.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Леонова Г.Д. Маркетинг в туристическом бизнесе. / ДИТБ.- Донецк, 2007.-104 с.

2. Туроперайтенг: Организация деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 256 с.

3. Дурович А.П. Маркетинговые исследования в туризме: Учеб. пособие для студентов специальности «Экономика и упр.соц.-культур. Сферой» вузов/А.П.

4. Туроперайтенг: Организация деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 256 с.

5. Основы технологии турбизнеса: Учебное пособие.- М.: Изд-во «Ось-89»,1999. - 192 с.

6. Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров: Пер. с англ./ Под ред. Л.А. Волковой. – СПб.: Изд-во «Питер», 2000

7. Серегина Т.К., Титкова Л.М. Реклама в бизнесе: Учебное пособие.- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1996.

8. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. М.: ИНФРА-М, 1999. – 300с.

9. Барсуков С.В. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Финансовая академия, 1999. – 224с

10. Дурович.-4-е изд., стер.- Минск: Новое издание, 2004. - 495с.

11. Гуляев В.Г. Организация туристской деятельности.- М.: Олма-Пресс, 2003

12.Основы технологии турбизнеса: Учебное пособие.- М.: Изд-во «Ось-89»,1999. - 192 с.

13. Кроков В. Ретивый контент// Бизнес. – 2009. – №11. – с.82-84.

14 Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М., 1997

15. http://tourlib.net/books_tourism/babkin11.htm

16. http://www.volex.spb.ru

17. http://www.marketing.spb.ru

18. http://www.marketingclub.org.ua

19. http://marketing.web-standart.net