Тема 9. Совершенствование комплекса маркетинга на предприятии апк.

Целью подготовки работы является разработка мероприятий по совершенствованию комплекса маркетинга на предприятии АПК. Для достижения цели в работе должны быть выполнены следующие задачи:

• изучение теоретических аспектов комплекса маркетинга на предприятии;

• оценка состояния комплекса маркетинга на предприятии АПК;

• совершенствование товарной и ценовой политики предприятия;

• совершенствование политики распределения и продвижения товара;

• оценка эффективности предлагаемых мероприятий.

В первой главе работы студент должен отразить теоретические аспекты комплекса маркетинга: товара, цены, распределения и продвижения продукции.

В пункте 1.1 раскрывается понятие комплекса маркетинга и характеристика его элементов: товарной политики, ценообразования, сбытовой политики и товаропродвижения. Необходимо раскрыть содержание всех составляющих элементов глубоко и полностью.

В пункте 1.2 приводится классификация целей маркетинга (экономические и социальные), а также рассматриваются требования, предъявляемые к целям. Необходимо раскрыть основные принципы маркетинга. Дается классификация общих и специфических функций маркетинга.

В пункте 1.3 необходимо дать определение маркетингу как процессу управления, рассмотреть процесс управления маркетингом (анализ рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработка комплекса маркетинга и реализация маркетинговых мероприятий) и раскрыть содержание каждого этапа этого процесса. Анализ рыночных возможностей предполагает рассмотрение четырех стратегий: более глубокое проникновение на рынок; расширение границ рынка; разработка нового товара; диверсификация. Отбор целевых рынков предполагает реализацию четырех этапов: замеры и прогнозирование спроса; сегментирование рынка; отбор рыночных сегментов; позиционирование. Реализация маркетинговых мероприятий предполагает создание и функционирование четырех систем: планирования; организации службы маркетинга; информационной системы; системы контроля.

Во второй главе автор должен изучить состояние комплекса маркетинга конкретного предприятия, в том числе товарной и ценовой политики, политики распределения и продвижения товара.

В пункте 2.1 приводится оценка товарного ассортимента продукции и товарной номенклатуры по показателям широты, глубины и насыщенности. Анализируется динамика объемов продаж по видам товаров в стоимостном и натуральном выражении, при необходимости объем валовой продукции и уровень товарности, динамика продаж по рынкам сбыта, динамика рентабельности производства и продаж, жизненный цикл товаров.

В пункте 2.2 дается характеристика методу ценообразования, применяемому на предприятии по отдельным видам продукции (ценообразование с ориентацией на издержки, спрос или конкурентов). Рассматриваются преимущества и недостатки применяемого метода.

В пункте 2.3 оценивается система распределения товара – каналы реализации, транспортировка, складирование, хранение. Необходимо рассмотреть динамику продаж по рынкам сбыта, динамику рентабельности производства и продаж, выявить недостатки в системе распределения товаров.

В пункте 2.4. рассматриваются применяемые на предприятии элементы системы продвижения товара: рекламная деятельность, PR-деятельность, личные продажи, методы краткосрочного стимулирования сбыта. Делается вывод о достаточности использования данного элемента комплекса маркетинга предприятием.

Третья глава должна отражать разработки автора по совершенствованию комплекса маркетинга предприятия, включающие управленческие решения по товарной, ценовой политике, политике распределения и продвижения товара, а также расчет эффективности предлагаемых мероприятий.

В пункте 3.1 разрабатываются мероприятия по созданию нового товара (или совершенствованию существующего), обосновывается целесообразность применения оптимального метода ценообразования и ценовой стратегии.

В пункте 3.2 принимается решение относительно системы распределения товаров (канал реализации нового товара, способ доставки), разрабатываются мероприятия по оптимизации системы продвижения продукции.

В пункте 3.3 определяется смета расходов на маркетинг и общих расходов. Рассчитываются показатели объема продаж, доли рынка, прибыли и рентабельности.

В выводах и предложениях отражается выполнение поставленных задач и достижение целей исследования, резюмируются выводы по каждой главе работы.