A_tulupov_v_v_teoriya_i_praktika_re

». -

: , , , , , ,

.

— , .

.

, , —

. ,

c .

, , —

.

— , .

, , -

. — ,

, ,

. « »

. — , , ,

, , , ,

, .

,

— c

. ,

.

1..

2.,

.

c .

.

,

c .

. —

.

x l

.

, ,

, . (

» ) ,

.

, ( ). :

— a, ,

, ,

. o

:

( , ,

cnpoca);

( , ,

);

, -

60

( , , , , , );

( , ).

o

.

,

; c

, , ,

.

,

.

E. . . . : ,

, — ,

, »

« » : —

,

».

, , —

( , ).

— , ,

, ,

, , a,

.

, ,

, ,

. :

—. : «

?». ,

.

,

.

, ,

. ,

, p . ,

.

— -

, ,

, . 61

: PRESSI ( HERSON )

, ,

, ep

. -

: ,

, .

B c

. pe :

, ,

.

x ,

, . C

, .

1 — :

;

;

;

.

2— :

;

e ;

.

3 — :

;

;

;

.

4 — .

,

;

.

,

, .

,

, — .

, , .

,

62

». ,

« » «marketing-mix»,

.

, ,

.

markering-mix» .

, ,

. B 1960 e »

. . (

) .

«4P») (product, , price, promotion).

Product ( )

: ,

, , ,

c ,

.

Place ( )

, ,

(

, .).

Price ( )

— , ,

. B . c

, ,

.

Promotion ( )

(

o

).

,

e ,

. ,

, ,

,

.

.

,

, «promotion-mix».

, .

.

— ,

, .

1948 ( ).

Sales promotion. :

» « . B

« ».

, —

,

,

.

Publi relations. —

63

: PRESSI ( HERSON )

» ( — »).

: PR — , ,

, , .

—

.

.

promotion-mix» ( «marketing-mix»), « » (

c « ).

, .

. — ,

.

,

.

.

», , ,

,

« » .

c , ». O ap e

.

—

. (

, ), ,

e . B

-

.

, , ,

, — ,

,

. — , c

.

, .

—».

E. .

. ,

. ,

x

. ,

— ,

.

(product, ri , ),

, c . , ,

, , — , ,

.

B .

, c

.

. ,

,

64

, .

— . E. B. A. B.

, — <...>

<...>

,

. pa ax

, , -

. , ,

,

».

,

,

. ,

o

c ,

( , ). ,

:

;

c

.

—

, ,

,

.

C ,

, ( )

.

,

, ,

,

c , y

. , ,

y , .- .

. , e

, ,

, , , ,

».

,

x (

).

. . .-. :

,

,

(sales promotion),

(public relations),

.

,

. c

65

: PRESSI ( HERSON )

. .- .

, , .

(publicity )

(

») .

. « » , ,

.

. B 12 :

,

(sales promotion),

,

,

,

,

,

,

,

,

,

.

. B , . B.

«promotion», .

. , ,

, ( )

. . .

».

. .

—

.

,

X. . o ,

.

, ,

—

. B

, a

.

.

, ,

,

c ,

,

p .

1.E. . . / E. . . - M.: , 2001. -

66

440c.

2.E. . . / E. . . - M.: , 1999. -

656c.

3.. . / E. H. . -

.: , 2003. 304 c.

4.. A. p / .A. , H.C. . - :

, 1991. 141 c.

5.b B. A. : ( -

) / B.A. . - M.: , 2001. - 264 c.

6.. : , / .

. - M.: 000 », 2000. - 272 c.

7.. / . . .: , 2003. - 800 c.

8.!) . . / . . - M.: >>, 2002. - 656 c...

9.. B. / / . . - M.: p, 1998. - 192 c.

10..- . / .- . . — .: , 1996. —

589c.

11.B. B. : , , . / B.B.

. — : », 2001. — 20 ,.

,

.

— pe

,

a.

— ,

, , , , ,

.

B

.

. c

, ,

e

. . ,

o o .

» .

pa , », a ,

.

: 30 %

X , , 25 %

Y»,

Z 500 » . .

:

67

: PRESSI ( HERSON )

»

; , , oc

, , . ;

);

» ,

, -

, a , -

x );

» o , . e. o ,

c ,

. .; ,

— »,

,

:

);

» ,

c );

»

.

, . e. , .

« ».

.

: .

. .

, , ,

o , « »,

. ,

, .

,

.

:

), ), ,

, .

, , e

, ; — ;

, —

; —

. , , ,

,

. , , y

; —

; —

, yp ,

; — ,

.

, .

, , ,

68

( ).

c -

.

.

, .

, , , .

( ), — .

, .

.

p , op c

, x .

-

. ,

,

.

, , e

, , .

,

.

._

,

.

. ,

, .

.

, , . ,

. , c

.

. , .

( ). ,

, « », c 90-x

, . ,

c ,

. yp

, , . C

, -

, e . .

, , .

, , yp

. ,

.

.

B , x . -

, .

.

. ,

. ,

. , yp ,

.

69

: PRESSI ( HERSON )