Оцінка ринку збуту

Аналіз ринку збуту продукції є необхідною складовою успіху бізнесу. Ретельне дослідження його підприємством, яке починає свою діяльність, дає змогу правильно оцінити коньюктуру ринку, спрогнозувати тенденцію його розвитку, розрахувати можливі обсяги продажу, проаналізувати діяльність конкурентів. Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та інше. ПП «Скринька» планує розмістити свої виробничі потужності у Полтаві, у центрі міста. Так як кожного дня сотні людей переміщуються саме через центр міста, ательє «Скринька» постійно знаходитиметься у полі зору потенційних клієнтів.

При аналізі ринків збуту необхідно дослідити економічний потенціал та перспективи зростання обраного району де планується виготовлятися та реалізовуватися продукція. Так як зазначалося вище, пунктом виготовлення і реалізації одягу ательє «Скринька», є Полтава, доречно буде зробити аналіз економічного потенціалу цієї території.

За офіційними даними за 2012 рік відомо, що саме у галузі підприємництва в області налічується 6650 малих підприємств, в яких зайнято 56,6 тис. чоловік. Крім того, зареєстровано 48,1 тис. фізичних осіб-суб’єктів підприємницької діяльності. В галузевому розрізі малий бізнес розвивається переважно у сфері торгівлі та громадського харчування (53%); в галузях промисловості та будівництва – відповідно 13% та 10%. З метою підтримки малого бізнесу та забезпечення його подальшого розвитку в області створена інфраструктура його підтримки, це 38 інформаційно-консультаційних установ, 21 інвестиційна компанія, 76 фінансово-кредитних установ, в тому числі 22 кредитні спілки, 14 бізнес-центрів та 2 бізнес-інкубатори, 4 фонди підтримки підприємництва.

Що стосується саме підприємництва у сфері виготовлення і продажу одягу, то за насиченістю товаром Полтава займає одне з провідних місць серед інших міст. Більше того за відсотковим співвідношенням частка жіночого одягу перевищує частку чоловічого одягу на 30%. Тобто більша частина споживачів є жінки різних вікових категорій. Щоб максимально задовольнити потреби потенційних клієнтів, ательє «Скринька» планує виготовляти одяг для жінок різного віку, які умовно розподілені на три категорії: від 16 до 25 років, від 25 до 45 років, від 45 до 55 років.

Наступним етапом оцінки ринку збуту - є оцінка потенційної суми продажів, тобто тієї частки ринку, яку «Скринька» сподівається захопити.

Так як одним із основних факторів обсягів продажу товарів є рівень доходів населення, необхідно провести стислий аналіз дохідності, на основі заробітних плат.

Таблиця 2

Динаміка середньомісячної реальної заробітної плати в Полтавській області за 2011 - 2012 рік.

Місяці	Реальна заробітна плата, %
	2011 рік	2012 рік
Січень	109,9	112,3
Лютий	105,5	115,0
Березень	110,9	110,3
Квітень	101,1	111,2
Травень	116,0	106,1
Червень	119,8	98,9
Липень	117,5	103,9
Серпень	115,6	109,7
Вересень	115,4	111,4
Жовтень	114,6	112,4
Листопад	114,3	110,6
Грудень	117,6	109,6

Із розрахунків, наведених вище, можна зробити висновок, що індекс реальної заробітної плати у січні 2012 року, по відношенню до грудня 2011 року становив 91,7 %, а по відношенню до січня 2011 – 116,4 %. Реальна заробітна плата у січні 2012 року, по відношенню до грудня 2011 року, зменшилася на 8,3 % , а у порівнянні з відповідним періодом 2011 року збільшилася на 16,4 %. Враховуючи дані показники, можна спрогнозувати, що попит на продукцію має бути, враховуючи гарну якість і сприятливу ціну.

Ательє скринька планую реалізовувати свою продукцію, постачаючи її до магазинів, і у власному приміщенні. Віддаленість точок збуту є різною. Найбільшими центрами, куди планується постачання одягу є торгівельні центри «Конкорд», «Київ», «Екватор». А також невеликі крамниці одягу, поблизу ательє.

Під офіс та виробничний пункт планується купівля приміщення. Воно буде складатися з двох відокремлених приміщень. Перше – це виробниче, де знаходитиметься усе необхідне обладнання, друге – офісне. Також підсобне приміщення та санвузол. Усі експлуатаційні витрати і вартість комунальних послуг наведені у таблиці 3.

Таблиця 3

Річні витрати на експлуатацію приміщення для підприємства

ПП «Скринька».

Види витрат	Сума витрат, грн.
	Виробниче приміщення
Податки на власність	480
Електроенергія	5000
Вода	4000
Телефон	1000
Всього	10480

Географічне розміщення ательє «Скринька» буде дуже вигідним, бо(так як зазначалося вище) знаходитиметься у самому центрі міста, у точці щоденного перетину сотень людей. Більше того, зовнішня частина приміщення буде оснащена яскравою рекламою і додатково привертатиме увагу людей. Перешкод для переміщення можливих клієнтів немає.

Попит - це бажання і здатність покупців купувати певні обсяги тих чи інших благ за певних цінах. Базою для виникнення попиту є потреби споживачів. Тобто попит можна визначити як платоспроможну потребу споживачів у деяких благах.

Попит на продукцію, яку буде виготовляти підприємство, визначається якістю реклами, збільшенням доходів та розміром заробітних плат. Споживчий попит на уже існуючу продукцію досліджується безпосередньо спостереженням за конкурентами, а попит на нову продукцію - методом опитування. У результаті 25 опитуваних людей різного віку(жінок), 17 з них відповіли, що вони готові скористатися новими послугами(тобто пошиттям одягу на замовлення).

Таблиця 4

Визначення задоволення попиту на ринку

Попит	Грн.	Пропозиція	Грн.
1. Від 16 до 25 років.	900000	1. Від 16 до 25 років.	400000
2. Від 25 до 45 років.	100000	2. Від 25 до 45 років.	215000
3. Від 45 до 55 років.	152600	3. Від 45 до 55 років.	50000
Всього	1152600	Всього	665000