Маркетинговий план

Розробка маркетингового плану є дуже важливою частиною при започаткуванні нового бізнесу. Аналіз ситуації, цілі та завдання маркетингу, основні стратегія, план дій та контроль – основні складові та завдання процесу розробки маркетингового плану. Розповсюдження товарів для реалізації буде здійснюватися у такі точки продажу(роздрібні торгові організації):

1. Торгові центри: «Київ», «Екватор», «Конкорд.

2. Невеликі крамниці одягу: «Крамничка», «Стиль – еліт».

Крім того, продаж буде здійснюватися й у самому ательє. Варіант оптового продажу буде можливий лише при замовлені партії одягу.

Ціна на товар буде встановлюватися за наступними етапами:

1. Мета ціноутворення. ПП «Скринька» має на меті завоювати лідерство на ринку за показниками якості, але при цьому ціни є помірними.

2. Визначення попиту на товари. Вихідна ціна буде орієнтуватися на попит споживача і підтримуватися на високому рівні.

3. Оцінка витрат виробництва. До майбутньої ціни будуть включені усі постійні та змінні витрати за обсягом виробництва.

4. Аналіз цін та товарів конкурентів. Аналіз цін на товари конкурентів наведені вище у таблиці 5. У результаті опитування споживачів, які постійно або хоча б один раз купували продукцію ПП «Алабаста», ПП «Модельєр» та ПП «Одяг – плюс», 15 із 20 чоловік сказали, що ціна є завищена(тим більше у співвідношенні до якості).

5. Вибір методу ціноутворення. ПП «Скринька» на початку своєї діяльності буде встановлювати ціну за методом «середні витрати + прибуток», який є найпростішим та найпоширенішим. Але в будь-якому разі, визначивши рівень ціни продукції, ми дістанемо лише орієнтовну ціну, яка сформована, виходячи з власних умов і мети. Тільки вихід продукції на ринок відкоригує і встановить конкретну ціну на товар.

Встановлення ціни на товар допоможе закріпити імідж підприємства, як добросовісного та якісного виробника.

Важливим заохочення для залучення покупців є цінові знижки на товар. ПП «Скринька» буде влаштовувати сезонні знижки та знижки з сукупного обороту.

Основною метою проведення рекламної політики буде – створення позитивного іміджу підприємства ПП «Скринька», збільшення впізнаваємості торгової марки, захоплення більшої частки ринку, розширення кола споживачів. Основними принципами рекламної політики ПП «Скринька» будуть:

1. Законність. Уся рекламна діяльність не буде перечити існуючому законодавству країни.

2. Точність та достовірність. Усе, що буде рекламуватися у засобах масової інформації буде цілком відповідати реальному товару.

3. Використання форм та засобів, що не будуть завдавати шкоди споживачам реклами.

Для забезпечення ефективного досягнення цілей рекламної кампанії, необхідно точно сформулювати і розробити рекламну ідею.

Рекламна ідея ПП «Скринька» - «Забезпечення кожної жінки, будь – якого віку, якісним, зручним одягом. Комфорт – є доступним!»

Таблиця 8

Витрати на рекламу ПП « Скринька»

Види	Місяці												За 1 рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Журнали	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	200	2550
Буклети	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1250
Телебачення	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	300	5500
Світлова реклама	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	250	2950

Продовження таблиці 8

Всього

850

850

850

850

850

850

850

850

850

850

850

850

10200

Отже, загальна сума витрат на рекламу становитиме 10200

Для зростання обсягів продажу одягу, ПП «Скринька» буде застосовувати наступні форми залучення споживачів:

1. Створення пропозицій, обмежених за терміном дії. Якщо буде існувати якась вигідна пропозиція, то серйозним мотиватором для клієнта може стати обмежений термін дії даної пропозиції. Знаючи його терміни, людина набагато рішучіше буде налаштована на придбання продукту. Першою пропозицією буде: «При покупці двох виробів, третій виріб за пів ціни» і «При покупці двох виробів, кожному покупцеві надається дисконтна карта на знижку, при наступній покупці на 20 %».

2. Безкоштовні консультації дизайнера – модельєра. Кожний покупець зможе проконсультуватися у нашого дизайнера стосовно допомоги при підборі стилю, одягу, тощо.

Для консультації клієнтів на відстані буде створений міні – «Кол центр».

У телефонному режим кожний бажаючий зможе задати питання, які його цікавлять. Кошти, необхідні на впровадження даного виду сервісу включені у платіж за телефонний зв'язок .

Імідж товару та підприємства відображає рівень на якому здійснюється виробнича діяльність. Його наслідком є ставлення споживачі до продукції, конкурентів, інтенсивність покупок, тощо.

Імідж ПП «Скринька» буде формуватися відповідно до наступних критеріїв:

1. Якість

2. Реклама.

3. Ставлення персоналу до роботи.

4. Фінансове планування та зв’язки з інвесторами.

Стратегія маркетингової політики – система конкретних стратегій вибору і формування цільового ринку фірми, номенклатура та асортимент продукції , система збуту, політика ціноутворення, організація реклами, тощо.

ПП «Скринька» використовуватиме канал нульового рівня: «Виробник – споживач» та однорівневий канал збуту «Виробник – роздрібний торговець – споживач».

Що стосується стратегії ціноутворення, то найоптимальнішою буде стратегія «середніх цін», тому що вона може використовуватися на всіх стадіях життєвого циклу товару, окрім стадії спаду.