3. Резервы и пути повышения прибыли и рентабельности оао «Гомельтекстильторг»

3.1 Резервы повышения прибыли и рентабельности в ОАО «Гомельтекстильторг»

Учитывая наличие проблем управления прибылью и рентабельностью торговли, подход к механизму управления должен носить комплексный характер. В первую очередь, это непосредственно связано с эффективным управлением операционной системой предприятия в целом.

От руководителя требуется, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть увеличивать прибыль. Известны две основные возможности увеличения прибыли: первая – наращивание объема выпуска и реализации товаров, вторая – уменьшение издержек. В наших условиях, когда практически на каждом предприятии имеются малорентабельные, убыточные производства, первый путь кажется нереальным. Однако, тщательный анализ может подсказать выход даже из такого тупикового положения.

Проанализировав ситуацию, необходимо создавать программу в комплексе для ее лучшей реализации. Главный упор делается на конкретное совершенствование хозяйствования, особенно на тех участках, которые приносили убыток (или малорентабельны).

Управление прибылью организации сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке. Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более долгосрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы предприятие гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Как уже упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях не замедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Современное производство должно соответствовать следующим параметрам:

1. Обладать большой гибкостью, так как неспособность постоянно приспосабливаться к запросам потребителей, обречет предприятие на банкротство.

2. Технология реализации товаров постоянно усложняются, что требует совершенно новых форм контроля, организации и разделения труда, навыков персонала.

3. Требования к качеству не просто возросли, а совершенно изменили характер.

Осуществляя тактику постоянных улучшений даже в давно известных изделиях, можно обеспечить себе неуклонный рост доли рынка, объемов продаж и доходов. Необходимо уметь управлять доходами, а, следовательно, и прибылью.

При рассмотрении прибыли сталкиваются интересы различных сторон: государства, которое рассчитывает на рост производства и реализацию продукции, увеличение прибыли, что означает нарастание налоговых отчислений в казну; трудового коллектива, который рассчитывает на свою долю прибыли; банков, которых беспокоит платежеспособность предприятия, возвратность полученных ссуд и обеспечение представления новых; руководства предприятия, стремящегося как можно большую часть прибыли оставить на распределенной, в качестве ресурса, резерва, позволяющего укреплять основы самофинансирования.

Руководителю придется так планировать распределение прибыли, чтобы не нанести ущерба ни одной стороне, и в тоже время обеспечить благосостояние предприятия.

На деятельность предприятий должно большое внимание оказывать гибкое государственное регулирование с использованием экономических рычагов. Например, амортизационная политика.

Оборот производственных фондов есть непрерывный, периодически повторяющийся процесс, в результате которого авансированная стоимость полностью возвращается к своей исходной форме. В результате обеспечивается процесс воспроизводства. Скорость оборота измеряется числом его оборотов, совершаемых в течение года. Его ускорение означает сокращение времени обращения и свидетельствует о повышении эффективности используемого капитала. Кроме того, ускорение влияет на: прибыль в сторону ее повышения, на снижение себестоимости продукции и повышение рентабельности производства.

Таким образом, к основным факторам, влияющим на прибыль и рентабельность, относятся:

1. Конкурентоспособность реализуемых товаров, в силу того, что предприятие должно существовать для потребителя и только клиенты, потребности которых удовлетворяются, дают предприятию возможность выжить на рынке и получить доход.

2. Высокая мобильность на рынке, свобода экономического маневра, делающая объективно необходимыми учет рыночной конъюнктуры, гибкое маневрирование всеми имеющимися ресурсами для достижения эффекта.

3. Ритмичность и гибкость предприятия.

4. Разработка мер по постоянному улучшению, способность предприятия продать товару более высокого качества а туже цену, при тех же издержках.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, только с их помощью предприятие сможет получить максимальную прибыль.

Под резервами понимаются неиспользованные возможности снижения удельного (т.е. приходящегося на единицу выпуска и реализации продукции) расхода материальных ресурсов, труда, капитальных затрат.

Поиск резервов необходим для увеличения объема выпуска и реализации продукции, достижения уровня рентабельности, необходимого для сохранения конкурентных позиций и повышения стоимости бизнеса. Для поиска и оценки резервов требуется количественное измерение возможного увеличения выпуска в результате повышения эффективности использования ресурсов.

Конечные результаты финансово-хозяйственной деятельности организации отражают в целом эффективность использования ее экономического потенциала, который включает кадровый, технический, производственный и финансовый потенциал и характеризует общие возможности, а также конкретные виды экономической деятельности предприятий.

Рост прибыли ОАО «Гомельтекстильторг» можно рассматривать с двух сторон: рост доходов и снижение расходов.

Основные резервы роста доходов:

• рост объема товарооборота (прямая зависимость);

• ускорение товарооборачиваемости;

• постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота;

• выяснение причин снижения реализации тех или иных товаров и принятие оперативных мер по устранению недостатков;

• комплексный анализ структуры товарооборота, товарных запасов и товарного обеспечения;

• изыскание дополнительных источников товарных ресурсов;

• развитие активных форм продажи товаров с учетом сезонности потребления отдельных товаров и товарных групп;

• расширение дополнительных услуг;

• умелое использование механизма ценообразования, т.е. оперативное регулирование размеров надбавок с учетом конъюнктуры рынка, изменения хозяйственной ситуации;

• широкое использование прямых связей;

• улучшение использования торговых площадей при всемерном применении прогрессивных форм обслуживания.

Основными резервами экономии расходов являются:

- увеличение объема товарооборота;

- ускорение товарооборачиваемости;

- интенсификация использования торговой и складской площадей;

- повышение эффективности и интенсивности труда;

- внедрение инноваций в технологии продажи и торгового обслуживания;

- использование логистических систем;

- внедрение эффективных форм стимулирования труда в торговле;

- экономное использование топливно-энергетических ресурсов, замена их на местные источники;

- установка счетчиков, теплорегуляторов и др.;

- соблюдение сроков текущего и капитального ремонтов;

- профилактика и своевременная замена устаревшего оборудования;

- усиление ответственности торговых работников за сохранность имущества и ценностей;

- проведение своевременного анализа и контроля.

Результаты проведенного в главе 2 анализа динамики прибыли, влияния факторов на изменение прибыли дают возможность конкретизировать некоторые мероприятия, рассчитать резервы, направленные на увеличение суммы прибыли ОАО «Гомельтекстильторг».

Проведенный в главе 2 анализ показал, что основным негативным фактором, влияющим на прибыль, является опережающий рост себестоимости реализации. И так как основной удельный вес в себестоимости реализации (издержках обращения) занимает заработная плата работников с отчислениями на социальные нужды – более 77%, то здесь может иметь место лишь одна рекомендация – рост заработной платы работников не должен превышать рост производительности труда, при этом на предприятии это правило не соблюдается, хотя положительная динамика имеется. Т. е. необходимо снижать расходы заработной платы на единицу реализуемой продукции и ее удельный вес в структуре торговых издержек

Также негативно (отрицательно) на сумму прибыли влияет структура реализованной продукции, хотя по этому показателю также есть положительная динамика: если в 2009г. относительно 2008г. структура реализованной продукции снизила прибыль на 1,336 млн. руб., то в 2010г. относительно 2009г. структура реализованной продукции снизила прибыль на 0,231 млн. руб. Таким образом, на предприятии необходимо и в дальнейшем работать над улучшением ассортимента предлагаемых к реализации товаров, чтобы в конечном итоге выйти на положительное влияние структуры на сумму прибыли:

- содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

- оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

- повышать управляемость товарными запасами, проводить меры по ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое внимание на неходовые товары.

Положительно за весь исследуемый период на прибыль влиял объем реализации продукции. Поэтому с целью максимизации прибыли необходимо и в дальнейшем наращивать объем реализации продукции.

Рассчитаем резервы роста объема реализации за счет роста численности работников и за счет роста производительности.

По результатам исследований в ОАО «Гомельтекстильторг» численность работников в 2011 году прогнозируется увеличить на 3%, производительность (выработку) прогнозируется увеличить на 9% (этого планируется достичь через открытие дополнительной торговой точки и расширение сотрудничества с поставщиками с целью расширения ассортимента предлагаемых к реализации тканей).

Если объём выручки представить в виде произведения количества работников и их выработки, то резервы ее роста за счёт увеличения численности работников, можно определить по формуле:

Р↑ВПчр (ГВф)= Р↑ЧРГВф, (3.1)

где Р↑ВПчр - резервы роста объёма продукции за счёт увеличения численности рабочих;

Р↑ЧР – возможное увеличение численности рабочих;

ГВф – среднегодовая выручка на одного работающего, нетто

Р↑ВПчр = (30*0,03)*286,2 = 257,6 млн.р.

Р↑ ГВф = 30*(286,2*0,09) = 772,7 млн.р.

Следовательно, выручка за счёт увеличения численности работников на 3% вырастет на 257,6 млн.р. За счет увеличения выработки на 9% при неизменной численности выручка вырастет на 772,7 млн. р. При этом если учесть реализацию двух мероприятий, резерв роста выручки составит 1030,3 млн. р.

Размер резерва роста прибыли (Р↑П) за счет увеличения объема реализации определяется по формуле, как произведение рассчитанного совокупного резерва роста выручки (Р↑В) и фактической рентабельности продаж (Рпрод), то есть

Р↑П = Р↑В* Рпрод = 1030,3* 1,1 = 11,3 млн. р. (3.2)

Таким образом, мы рассчитали резервы увеличения выручки от реализации за счет роста численности работников и роста их производительности труда в сумме 1030,3 млн. р., а также резерв роста прибыли от реализации в сумме 11,3 млн. р.

3.2 Пути повышения прибыли и рентабельности в ОАО «Гомельтекстильторг»

Процесс формирования и распределения прибыли предприятия можно с определенной долей условности подразделить на два этапа:

- формирование прибыли отчетного периода;

- формирование чистой прибыли.

Следовательно, и факторы, влияющие на величину финансового результата, можно разделить на две группы: факторы, оказывающие влияние на прибыль отчетного периода, и факторы, оказывающие влияние на чистую прибыль. Рассмотрим каждую из данных групп факторов более детально и применительно к рассматриваемому предприятию.

На величину прибыли отчетного периода влияет совокупность многих факторов, как зависящих, так и независящих от деятельности предприятия. Основными факторами роста прибыли, зависящими от предприятия, являются следующие:

- рост объема реализации товаров;

- снижение себестоимости реализации;

- рост цен на оказываемые услуги;

- изменения в структуре оказанных услуг.

Отмеченные выше факторы влияют в основном на прибыль от реализации. В связи с тем, что подавляющую часть прибыли составляет именно прибыль от реализации, ей должно быть уделено особое внимание.

Рост объемов оказанных услуг – увеличение объема реализации в натуральных единицах при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. При высоком удельном весе условно-постоянных затрат, а такой фактор присутствует на исследуемом предприятии, рост объема приведет к еще большему росту прибыли за счет эффекта масштаба. Здесь конечно желательно наращивание объемов без дополнительных затрат за счет повышения скорости обмена информацией, роста эффективности труда. Как один из факторов роста объема можно рассматривать и ускорение оборачиваемости средств, так как не снижающаяся инфляция оказывает отрицательное влияние на их величину при длительном обороте.

В частности, ОАО «Гомельтекстильторг» привлекает новых покупателей более совершенной, чем у других предприятий, выкладкой товаров, хорошей рекламой и пропагандой, высокой репутацией и специализацией товаров, более низкими ценами, легкостью приобретения (отсутствие очередей, широкий выбор товаров), но пока отсутствуют предложения со стороны продавцов покупателям товаров с учетом их покупательских привычек. С целью роста объемов реализации ОАО «Гомельтекстильторг» необходимо постоянно осуществлять комплекс мер:

- содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

- оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

- повышать управляемость товарными запасами.

Реализовать эти меры можно организовав долгосрочные партнерские связи с поставщиками товаров. Традиционно же при осуществлении закупок просматривается тенденция предпочтения наличия нескольких источников приобретения конкретного товара. Считается маловероятным, что в такой ситуации кто-нибудь станет чересчур полагаться на единственный источник поставок. Кроме того, имеется возможность заменить одного поставщика другим и таким образом снизить расходы на закупки. Однако подобный стиль взаимоотношений является конфронтационным и не может считаться оптимальным.

В условиях, когда взаимоотношения исчерпываются лишь переговорами относительно цены, в первую очередь страдает качество. В этом случае поставщик стремится минимизировать свои издержки и обеспечить лишь базовые характеристики товара. Покупатель в подобных ситуациях несет дополнительные затраты на внешний контроль получаемых изделий и осуществление переделок. Качество обслуживания также начинает снижаться, если поставщик не уделяет должного внимания выполнению заказа покупателя.

Чем более тесной является взаимосвязь между покупателем (в данной ситуации – АОА «Гомельтекстильторг») и поставщиком, тем выше вероятность взаимовыгодного использования обеими сторонами своих знаний и опыта.

В этом заключается логика, определившая возникновение концепции «взаимодействия». Взаимодействие может быть определено как создание долгосрочных взаимоотношений с ограниченным числом поставщиков на основе взаимного доверия.

Отношения, основанные на взаимодействии, могут принести ряд выгод:

- сокращение сроков доставки заказанных товаров.

- повышение надежности обещаний.

- сокращение числа нарушений графика работ.

- снижение уровней запасов.

- ускорение реализации изменений проекта.

- уменьшение проблем качества.

- наличие стабильных, конкурентоспособных цен.

- повышение приоритета заказов.

Суть философии взаимодействия заключается в том, что поставщика следует рассматривать в качестве составного элемента производственного предприятия покупателя.

Таким образом, развивая партнерские отношения с поставщиками основных реализуемых групп товаров, предприятие может добиться существенного повышения розничного товарооборота, прибыльности продаж и улучшить качество обслуживания в магазине.

Также ОАО «Гомельтекстильторг» необходимо

- проводить меры по ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое внимание на неходовые товары;

- разрабатывать и проводить в жизнь новые идеи по привлечению новых покупателей в магазин через проведение выставок-продаж, постоянное повышение культуры обслуживания, что бы покупатель покинул магазин удовлетворенным и навсегда запомнил посещение данного магазина, даже не сделав в нем покупку;

- постоянно анализировать состояние дел у конкурентов.

- повышать производительность труда персонала через развитие системы мотивации.

Более эффективно использовать трудовые ресурсы поможет более совершенная система мотивации. В основе довольно широко распространенных, особенно в непроизводственной сфере, систем стимулирования работников торговли лежит простой принцип: установление прямой зависимости между размером оплаты и объемом реализации. Такая система известна под названием «комиссионные» или «комиссионные вознаграждения». Традиционно понятие комиссионных ассоциируется с определенным процентом от суммы реализации (процентом с оборота), который получает работник, продавший товар. Существует множество разновидностей данного метода, увязывающих оплату труда работников этой категории с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует предприятие, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка, культурных особенностей страны и других факторов. В реальной жизни предприятия заинтересованы, как правило, во всех или нескольких аспектах реализации – объеме, прибыльности, количестве проданных единиц, условиях платежей, поэтому вознаграждение работников торговли необходимо определять на основе учета нескольких, а не одного факторов. Причем зачастую процесс поиска оптимальной системы стимулирования довольно продолжителен, кропотлив и требует определенных усилий.

Также в рамках улучшения системы мотивации персонала можно предложить внедрение социального пакета. Это очень модное в последнее время словосочетание не использует только ленивый работодатель. Существует разделение объемного понятия социальный пакет на 3 подвида: обязательный, мотивационный и компенсационный.

Обязательный социальный пакет, как понятно из названия, основывается на обязательствах работодателя, возложенных на него государством. Об объеме и порядке его получения можно узнать непосредственно из Трудового кодекса.

Рассмотрим более подробно компенсационный социальный пакет.

К компенсационному социальному пакету мы отнесем меры, которые предпринимает работодатель для возврата личных средств работника, затрачиваемых им во время исполнения должностных обязанностей. Так, работники, использующие свои транспортные средства, оборудование, инструменты и приспособления для нужд нанимателя, имеют право на получение за их износ (амортизацию) компенсации, размер и порядок выплаты которой определяются по договоренности с нанимателем.

А теперь перейдем к самому интересному - мотивационному пакету. Это все дополнительные блага, которые работодатель предоставляет сотрудникам по своей инициативе и за свой счет. Сюда можно отнести и корпоративный транспорт, и обучение сотрудников, и корпоративную связь.

Наниматель вправе предусмотреть различные социальные льготы, например:

- выплачивать денежное вознаграждение при достижении 50-летнего возраста, при достижении пенсионного возраста и права на трудовую пенсию или права на пенсию по возрасту в связи с особыми условиями труда в зависимости от стажа работы;

- оказывать работникам материальную помощь на заготовку овощей;

- оказывать семьям при рождении ребенка единовременную материальную помощь;

- оказывать работникам организации, впервые вступающим в брак, единовременную материальную помощь.

Мотивационный пакет также можно разделить на 3 условных блока:

- забота о здоровье работников;

- развитие корпоративной культуры;

- отдых и развлечения.

К заботе о здоровье работников можно отнести следующее:

- заключение договоров с поликлиникой на медицинское обслуживание работников организации;

- проведение профилактических осмотров, оказание дополнительной медицинской помощи работникам;

- проведение сезонных вакцинаций против гриппа;

- оказание материальной помощи работникам предприятия, нуждающимся по заключению врачей в длительном лечении с применением дорогостоящих лекарств;

- посещение бассейна, тренажерного зала.

Предложения, направленные на развитие корпоративной культуры, чаще всего подразумевают наличие системы премий, выделение и награждение сотрудников ценными подарками, присвоение разнообразных грейдов и воздание почестей.

Грейдинг (англ. grading) - классификация, сортировка, упорядочивание. Грейдирование – это позиционирование должностей, т.е. распределение их в иерархической структуре организации в соответствии с ценностью данной позиции для предприятия.

Данные меры способствуют росту производительности труда сотрудников и поддерживают здоровый интерес к труду.

Например, за высокие производственные показатели, продолжительную и добросовестную работу, новаторство в труде и другие достижения можно применять следующие виды морального и материального стимулирования работников организации:

- награждение Почетной грамотой с выплатой премии;

- объявление благодарности с выплатой премии.

Можно присваивать работникам и почетные звания. Для этого целесообразно утвердить положение о присвоении почетного звания, в котором отражаются порядок и условия его присвоения.

Организация отдыха и досуга сотрудников помогает решить сразу несколько задач: сплачивает коллектив и способствует восполнению сил сотрудников после периода плодотворной работы. Очевидно, что к этому блоку можно отнести корпоративные мероприятия, походы в театр или кино, пикники и экскурсии.

Обучение за счет работодателя тоже принимает разные формы: это может быть предоставление беспроцентного кредита на обучение, частичная оплата обучения, оплата семинаров и курсов или учебных сессий. В качестве примера приведем опыт одной из организаций, в рамках коллективного договора которой было разработано и утверждено положение о порядке предоставления учебных отпусков.

Количественно в структуре цены себестоимость занимает значительный удельный вес, поэтому снижение затрат очень заметно сказывается на росте прибыли при прочих равных условиях. Если изменение объема реализации влияет на сумму прибыли прямо пропорционально, то связь между величиной себестоимости и уровнем прибыли обратная. Чем ниже себестоимость, определяемая уровнем затрат, тем выше прибыль от реализации и наоборот. Этот фактор, определяющий размер прибыли, в свою очередь, находится под воздействием многих причин. Поэтому при анализе изменения уровня себестоимости должны быть выявлены причины ее снижения или повышения с тем, чтобы разработать мероприятия по сокращению уровня затрат, а следовательно, увеличению за счет этого прибыли.

Для обеспечения снижения себестоимости реализации ОАО «Гомельтекстильторг» следует осуществлять следующие меры (при выполнении общего правила – прибыль должна быть обеспечена при любых затратах):

- совершенствовать организацию производства в торговле путем сокращения сроков доставки товаров, развития схемы торговли под заказ, иными путями;

- снижать расходы заработной платы на единицу реализуемой продукции, ее удельный вес в структуре торговых издержек путем опережающего роста производительности труда, опережающего роста оборота;

- повышать уровень культуры обслуживания покупателей;

Осуществлять эффективное использование материально-технической базы торговли:

- повышать уровень механизации и автоматизации торгового процесса;

- улучшать работу оборудования, машин, производственных площадей;

- соблюдать сроки ремонта (текущего, среднего, капитального) основных средств торговли.

Рост цен на реализуемые товары – это фактор, напрямую влияющий на величину прибыли. Но здесь очень важно уметь видеть рынок, его коньюнктуру и перспективы развития. Завысив цены, предприятие не сможет продать товар, занизив – ускорит оборачиваемость, однако минимизирует прибыль. Здесь необходим постоянный мониторинг конкурентов.

Изменения в структуре реализуемых товаров – чем выше доля высокорентабельных товаров, тем естественно больше сумма полученной прибыли и больше совокупная рентабельность. Соответственно увеличение доли низко рентабельных и нерентабельных товаров повлечет сокращение прибыли.

Все вышеперечисленные факторы, прямым образом влияя на величину прибыли от реализации, оказывают косвенное воздействие на величину конечного финансового результата работы предприятия – чистую прибыль. К факторам, которые напрямую влияют на величину чистой прибыли, относятся в основном факторы, не зависящие от предприятия: нормативно-правовая база по налогообложению.

Таким образом, рассмотренные мероприятия позволят при их реализации нарастить прибыль от реализации и как следствие чистую прибыль.

Заключение

В данной работе рассмотрена одна их важнейших категорий экономики – прибыль: определены ее сущность и содержание, выявлены классификации факторов, влияющих на формирование прибыли, проанализирован механизм формирования прибыли ОАО «Гомельтекстильторг», оценены в динамике показатели эффективности использования средств организации (показатели рентабельности), рассчитано влияние факторов на прибыль и рентабельность.

Актуальность темы исследования обусловлена тем, что сегодня не все проблемы в области формирования, использования, распределения прибыли решены: недостаточно рассмотрена задача управления формированием прибыли от реализации продукции, слабо изучен механизм учета влияния взаимоотношений с покупателями продукции на процесс управления прибылью.

Актуальность исследования вопросов образования и распределения прибыли обусловлена также тем, что прибыль, обеспечивая интересы государства, собственников и персонала организации, является одним из важнейших показателей оценки эффективности деятельности организации в условиях современной экономики. Высокий уровень рентабельности дает преимущество любой организации в привлечении инвестиций, в получении кредитов, в выборе поставщиков, что определяет конкурентоспособность, а также степень его независимости от неожиданного изменения рыночной конъюнктуры.

Существует достаточно много определений прибыли: превышение доходов над расходами, разница между выручкой нетто и прямыми затратами и другие. Согласно же законодательству Республики Беларусь под прибылью понимается для белорусских организаций сумма прибыли от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав и вне реализационных доходов, уменьшенных на сумму вне реализационных расходов [3, с.213].

В соответствии с Постановлением Министерства финансов Республики Беларусь от 31.10.2011г. № 111 с целью сближения национальных стандартов учета с международными с 1 января 2012 года вступили в силу изменения и дополнения в порядок формирования показателей прибыли.

В соответствии с ним выделяют следующие показатели прибыли: валовая прибыль, прибыль от реализации продукции, товаров, работ, услуг, прибыль от текущей деятельности, прибыль от инвестиционной, финансовой и иной деятельности, прибыль до налогообложения, чистая прибыль, совокупная прибыль.

Учитывая, что временной период, за который проводится анализ показателей прибыли и рентабельности ОАО «Гомельтекстильтогр», не включает вышеуказанные изменения, рассмотрим показатели прибыли, которые подлежат анализу.

Основными показателями прибыли являются:

- валовая прибыль;

- прибыль от реализации продукции;

- прибыль от вне реализационных операций;

- налогооблагаемая прибыль;

- чистая прибыль.

Валовая прибыль белорусской организации исчисляется с учетом прибыли (убытка) от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав и вне реализационных доходов, уменьшенных на сумму вне реализационных расходов от деятельности за пределами Республики Беларусь, по которой она зарегистрирована в качестве плательщика налогов иностранного государства.

В свою очередь прибыль (убыток) от реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав (за исключением основных средств, нематериальных активов) определяется как положительная (отрицательная) разница между выручкой от их реализации, уменьшенной на суммы налогов и сборов, уплачиваемых из выручки, и затратами по производству и реализации товаров (работ, услуг), имущественных прав, учитываемыми при налогообложении.

Анализ прибыли представляет собой процесс исследования условий и результатов ее формирования и использования с целью выявления резервов дальнейшего повышения эффективности управления ею в организации.

Процесс управления прибылью основывается на проведенном анализе прибыли. Но перед началом анализа необходимо определить: какая именно форма анализа принесет наибольший эффект. Безусловно, лучше всего провести все формы анализа, и на этой основе выбрать оптимальные мероприятия по управлению прибыли, однако на это будет затрачено очень много ресурсов. На выбор формы анализа влияет множество факторов: отрасль, в которой осуществляет свою деятельность организация, специализация и вид деятельности предприятия объем реализации и его скорость и другие. Поэтому менеджерам организации необходимо грамотно оценить сложившуюся ситуацию на предприятии и выбрать именно ту форму анализа, которая даст наиболее исчерпывающую информацию для разработки мер по управлению прибыли с целью ее увеличения. После этого следует выделить факторы, влияющие на прибыль, вычислить показатели оценки прибыли и осуществить ее планирование.

В процессе анализа используются следующие показатели прибыли:

• маржинальная прибыль (разность между выручкой (нетто) и прямыми производственными затратами по реализованной продукции);

• прибыль от реализации продукции, товаров, услуг (разность между суммой маржинальной прибыли и постоянными расходами отчетного периода);

• общий финансовый результат до выплаты процентов и налогов (брутто-прибылъ) (финансовые результаты от реализации продукции, работ и услуг, доходы и расходы от финансовой и инвестиционной деятельности, вне реализационные и чрезвычайные доходы и расходы);

• чистая прибыль - это та ее часть, которая остается в распоряжении организации после уплаты процентов, налогов, экономических санкций и прочих обязательных отчислений;

• капитализированная (нераспределеннная) прибыль — это часть чистой прибыли, которая направляется на финансирование прироста активов;

• потребляемая прибыль — та ее часть, которая расходуется на выплату дивидендов, выплаты персоналу или на социальные программы.

В процессе анализа изучается состав прибыли от обычной деятельности, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный год. В анализе используются следующие показатели прибыли: прибыль отчетного периода, налогооблагаемая прибыль, чистая прибыль.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

1) показатели, характеризующие окупаемость издержек производства и инвестиционных проектов;

2) показатели, характеризующие прибыльность продаж;

3) показатели, характеризующие доходность капитала и его частей.

Рассматривая непосредственно объект исследования, отметим, что ОАО «Гомельтекстильторг» является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, печать. Основными целями деятельности ОАО являются:

- максимальное обеспечения населения г. Гомеля и Гомельской области текстильными товарами и другими товарами народного потребления;

- получение максимальной прибыли при наименьших затратах;

- эффективное использование переданных в хозяйственное ведение основных и оборотных средств.

Предметом деятельности ОАО является оптово-розничная торговля товарами народного потребления.

Основными задачами ОАО являются:

- хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов общества;

- реализация продукции в точном соответствии с планом;

- повышение производительности труда на основе максимального использования внутренних резервов, снижения себестоимости продукции, полного использования производственных мощностей.

Проанализировав основные экономические показатели, можно отметить, что выручка на протяжении исследуемого периода имеет положительную динамику. При этом динамика себестоимости выше динамики выручки вследствие чего показатели рентабельности имеют отрицательную динамику. Коэффициент текущей ликвидности в 2008 году сложился на уровне 0,922, за 2009 г. и за 2011 г. выше 1 (за 2009 г. – 1,025, за 20010г. – 1,013) – это свидетельствует о том, что за счет реализации оборотных активов организация сможет рассчитаться полностью по своим краткосрочным обязательствам как на начало 2010 г., так и на начало 2011 г. То есть текущие активы превышают на протяжении двух последних отчетных периодов текущие пассивы.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами и коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами находятся на уровне, ниже нормативных значений за весь исследуемый период (то есть на протяжении трех лет), следовательно, можно сделать вывод о неустойчивом финансовом положении организации, необходимости привлекать заемные ресурсы для пополнения недостатка оборотных средств.

При этом в ОАО «Гомельтекстильторг» наблюдается сокращение долевого участия собственных средств в формировании активов с 10,0 % на начало 2009 г. до 5,8 % на начало 2011 г. При этом долевое участие внешних источников формирования активов увеличилось соответственно и на начало 2011 г. составило 94,2%. Это свидетельствует об очень высокой степени зависимости организации от заемных и привлеченных источников финансирования.

Очень высокое значение коэффициента финансового ливериджа говорит о высокой степени зависимости организации от привлеченных и заемных источников финансирования.

Исследовав деловую активность через показатели оборачиваемости, можно говорить о некотором ее снижении, вследствие того, что оборачиваемость активов в целом, а также оборотных активов замедлилась, оборачиваемость дебиторской задолженности не изменилась.

Таким образом, прибыль отчетного периода на протяжении всех трех лет формировалась в основном за счет прибыли от реализации, удельный вес которой в общей прибыли отчетного периода превышал весь исследуемый период 90%.

Прибыль отчетного периода в 2009 году относительно 2008 года снизилась на 29 млн. руб. или на 24,8%, в основном за счет снижения прибыли от реализации. Прибыль отчетного периода в 2010 году относительно 2009 года выросла на 15 млн. руб. или на 17,0%, в основном за счет роста прибыли от реализации.

Далее мы рассмотрели в динамике показатели эффективности использования средств организации и получили следующие результаты: рентабельность совокупного капитала, характеризующая сколько прибыли получено на рубль вложенного капитала, в 2009 году относительно 2008 года снизилась на 4,8 процентного пункта до уровня 4,6% – это свидетельствует о том, что прибыль прирастала медленнее, чем стоимость капитала, что является отрицательным для предприятия. В 2010 году относительно 2009 года сохранился тот же тренд: рентабельность капитала снизилась на 1,3 процентного пункта до значения 1,1%.

Рентабельность продаж, характеризующая, уровень прибыльности продукции, в 2009 году относительно 2008 года снизилась на 0,9 процентного пункта; рентабельность затрат, характеризующая их окупаемость, также снизилась на 1,0 процентный пункт – это говорит о снижении эффективности управления продукцией и затратами.

Относительно показателей рентабельности продаж и затрат в 2010 году относительно 2009 года, они продолжили снижаться.

При этом необходимо отметить, что, помимо того, что показатели рентабельности имеют отрицательную динамику, абсолютное их значение является очень низким, не достаточным для обеспечения полноценного процесса воспроизводства ресурсов.

Удельный вес налога на прибыль практически не изменился за весь исследуемый период и колебался на уровне 23,9% – 24,3%.

Удельный вес прочих налогов из прибыли в 2009 году относительно 2008 года снизился на 45,4 процентного пункта, что связано с изменениями в налоговом законодательстве. В 2010 году относительно 2009 года его уровень также снизился при одновременном росте в абсолютном выражении.

Иных расходов (кроме налогов) из прибыли предприятие не производило.

Чистая прибыль росла в 2009 году относительно 2008 года и в 2010 году относительно 2009 года, однако ее уровень в абсолютном выражении очень низок.

В следующем разделе мы провели анализ факторов, которые оказали влияние на изменение прибыли и рентабельности деятельности ОАО «Гомельтекстильторг».

Таким образом, в 2009 году относительно 2008 года, прибыль от реализации в целом снизилась на 30 млн. руб., при этом положительное влияние на прибыль оказал рост объема реализации, рост товарооборота, а отрицательное – рост себестоимости и расходов на реализацию. В 2010 году относительно 2009 года, прибыль от реализации в целом возросла на 10 млн. руб., при этом направления влияния факторов аналогичны прошлогодним.

Рентабельность реализованной продукции в 2009 году относительно 2008 года в целом снизилась на 1,0 процентный пункт, в том числе:

- под влиянием снижения суммы прибыли на 30 млн. руб. рентабельность снизилась на 0,5 процентного пункта;

- под влиянием роста себестоимости на 1354 млн. руб., рентабельность снизилась также на 0,5 процентного пункта.

Рентабельность реализованной продукции 2010 году относительно 2009 года в целом снизилась на 1,0 процентный пункт, в том числе:

- под влиянием роста суммы прибыли на 10 млн. руб. рентабельность увеличилась на 0,12 процентного пункта;

- под влиянием роста себестоимости на 1354 млн. руб., рентабельность снизилась на 0,32 процентного пункта.

Рентабельность капитала в 2009 году относительно 2008 года в целом снизилась на 4,8 процентного пункта, в том числе:

- под влиянием снижения суммы прибыли на 30 млн. руб. рентабельность снизилась на 1,6 процентного пункта;

- под влиянием роста среднегодовой стоимости капитала на 651 млн. руб., рентабельность снизилась на 3,2 процентного пункта.

Рентабельность капитала в 2010 году относительно 2009 года в целом снизилась на 1,4 процентного пункта, в том числе:

- под влиянием роста суммы прибыли на 10 млн. руб. рентабельность капитала увеличилась на 0,3 процентного пункта;

- под влиянием роста среднегодовой стоимости капитала на 1190 млн. руб. рентабельность снизилась на 1,7 процентного пункта.

Результаты проведенного а главе 2 анализа динамики прибыли, влияния факторов на изменение прибыли дали возможность конкретизировать некоторые мероприятия, направленные на увеличение суммы прибыли ОАО «Гомельтекстильторг».

Проведенный анализ показал, что основным негативным фактором, влияющим на прибыль, является опережающий рост себестоимости реализации. И так как основной удельный вес в себестоимости реализации (издержках обращения) занимает заработная плата работников с отчислениями на социальные нужды – более 77%, то здесь может иметь место лишь одна рекомендация – рост заработной платы работников не должен превышать рост производительности труда, при этом на предприятии это правило не соблюдается, хотя положительная динамика имеется. Т. е. необходимо снижать расходы заработной платы на единицу реализуемой продукции и ее удельный вес в структуре торговых издержек

Также негативно (отрицательно) на сумму прибыли влияет структура реализованной продукции, хотя по этому показателю также есть положительная динамика: если в 2009г. относительно 2008г. структура реализованной продукции снизила прибыль на 1,336 млн. руб., то в 2010г. относительно 2009г. структура реализованной продукции снизила прибыль на 0,231 млн. руб. Таким образом, на предприятии необходимо и в дальнейшем работать над улучшением ассортимента предлагаемых к реализации товаров, чтобы в конечном итоге выйти на положительное влияние структуры на сумму прибыли:

- содействовать реализации хорошо известных товарных марок;

- оптимизировать реализацию наиболее ходовых товаров;

- повышать управляемость товарными запасами, проводить меры по ускорению товарооборачиваемости, обращать при этом особое внимание на неходовые товары.

По результатам исследований в ОАО «Гомельтекстильторг» мы рассчитали резервы роста выручки и прибыли. Выручка за счёт увеличения численности работников на 3% вырастет на 257,6 млн.р. За счет увеличения выработки на 9% при неизменной численности выручка вырастет на 772,7 млн. р. При этом, если учесть реализацию двух мероприятий, резерв роста выручки составит 1030,3 млн. р.

Размер резерва роста прибыли за счет увеличения объема реализации составил 11,3 млн. р.

Также предложены мероприятия по совершенствованию системы мотивации работников, как главной движущей силы ОАО «Гомельтекстильторг» через создание более гибкой системы оплаты труда и расширение социального пакета.

Список использованной литературы

1. Бланк, И.А. Управление прибылью : учебник для вузов / И.А.Бланк. Киев: Эльга – 2002. – 423с.

1. 2. Балабанов, И.В. Финансы и государство : учебник для вузов / И.В. Балабанов. Минск: Экономика – 2007. – 320с.

3. О введении в действие Особенной части Налогового кодекса Республики Беларусь, внесении изменений и дополнений в Общую часть Налогового кодекса Республики Беларусь и признании утратившими силу некоторых законодательных актов Республики Беларусь и их отдельных положений по вопросам налогообложения: закон Республики Беларусь от 29 декабря 2009 года № 72 – З //Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010г., № 4, с.13.

4. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности на предприятии : учебник для вузов / Г.В.Савицкая, Мн. – 2002 – 364с.

2. 5. Сергеев, А.С. Финансы и право : учеб пособие для вузов / А.С. Сергеев. Минск: БГЭУ – 2008. – 210с.

6. Клюня, В.Л. Основы экономической теории : учеб пособие для вузов / В.Л. Клюня. Минск: Экоперспектива – 2007. – 290 с.

7. Борисевич, В.И. Прогнозирование и планирование экономики : учеб. пособие / В.И. Борисевич Минск : Интерпрессервис. – 2001. – 380с.

8. Дробозина, Л.А. Финансы. Денежное обращение. Кредит : учебник для вузов. / Л.А. Дробозина Москва: Финансы, ЮНИТИ – 2008. – 214 с.

9. Кириенко, Н.Н. Статистическая отчетность: курс лекций : сборник лекций / Н.Н. Кириенко Минск : Информпресс. – 2006. – 362с.

10. Дьякова, В.Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия : учеб. пособие для вузов / Дьякова, В.Г., Лещёва, В.Б. – Москва : Юнити. - 2002. – 328с.

11. Ильин, А.И. Планирование на предприятии : учеб пособие для вузов /А.И.Ильин, Минск: Новое знание. – 2000. – 196с.

13. Белолипецкий, В.Г. Финансы фирмы : учеб пособие для вузов / В.Г. Белолипецкий, Москва: Инфра-М – 2008. – 362с.

14. Крейнина, М.Н. Финансовый менеджмент : учеб пособие для вузов / М. Н. Крейнина, Москва: Дело и Сервис – 2003. – 385с.

15. Киреева, Е.Ф. Налоговая политика в условиях реформирования национальной экономики /Киреева Е.Ф.// Белорусский экономический журнал.- 2006.- №1.- С.22-29.

16. Елисеева, Т.П. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие для вузов / Т.П. Елисеева. – Минск – 2007. – 942с.

17. Бугаев, А.В. Налоговое планирование деятельности субъектов хозяйствования или как минимизировать налоговые выплаты в Республике Беларусь : учебное пособие для вузов /А.В.Бугаев. – Минск – Интерпрессервис; Экоперспектива, 2006. – 360с.

18. Об установлении форм бухгалтерской отчетности, Инструкции о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности: постановление Министерства финансов РБ № 111 от 31.10.2011г. [Текст] // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2008 г. - № 67, с.14-39.

19. О бухгалтерском учете и отчетности: закон Республики Беларусь от 18 октября 1994 года № 3321-XII [Текст] // Ведамасцi Вярхоўнага Савета Рэспублiкi Беларусь. – 1994 г. - № 34. – статья 566

20. Об утверждении инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности [Текст] : постановление Министерства финансов, Министерства экономики и Министерства статистики и анализа Республики Беларусь от 14 мая 2004 г., № 81/128/65 // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2004. – № 90. – С. 17-62. (с учетом изменений и дополнений)

21. Русак, Е. Анализ финансовых результатов и эффективности деятельности организации: // Аналитическая правовая система «Бизнес-инфо» [электронный ресурс] – 2008. – 16 июня.

22. Русак, Н.А., Финансовый анализ субъекта хозяйствования: справ. пособие / Н.А. Русак, В.А. Русак. – Мн.: Выш.шк., 2007. – 309 с.

23. Прибыль от реализации // Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. - 2010.-Режим доступа: http://belstat.gov.by/homep/ru/indicators/industry1.php -Дата доступа: 2.03.2012

24. Суша, Г.З. Стратегия развития предприятия: учеб. пособие / Г.З. Суша. – Мн.: Академия упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2006.- 216 с.

Теория финансов: учебн. пособие / Н.Е. Заяц [и др.]; под общ. ред. Н.Е. Зайца, М.К. Фисенко.- Мн.: Выш. школа, 2005.- 368 с.

25. Химченко, Г. Расчет показателей финансово-экономического состояния предприятия в соответствии с новыми формами бухгалтерской отчетности / Г. Химченко // План.-экон. отдел. – 2009. - №4. – С.47-55.

26. Шеремет, А.Д., Финансы предприятий / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин. -М.: Инфра-М, 2000. - 343 c.

27. Ковалев, Л. Финансовое положение предприятия: экспресс-анализ / Л. Ковалев // Нац. экономическая газета. – 2010 - № 21. – С. 21-24.

28. Кожарский, В.В. Анализ эффективности использования капитала / В.В. Кожарский // Экономика. Финансы. Управление. – 2007. - № 12. – С15-19.

29. Хотинская, Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере предприятия сферы услуг: учеб. пособие для вузов / Г.И. Хотинская, Т.В.Харитонова. Москва: Дело и сервис. – 2007. – 240 с.

30. Об утверждении мероприятий по выполнению программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2011–2015 годы: постановление Совета Министров Республики Беларусь от 11.07.2007г. , № 942. // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2011. – № 84. – С. 21-39.

31. Виноградова, М.В. Организация и планирование деятельности предприятия сферы сервиса: учеб. пособие для вузов / М.В. Виноградова, З.И. Панина, Москва: Дашков и К. – 2008. – 464 с.

32. Головачев, А.С. Экономика предприятия: учеб. пособие для вузов в 2 ч. Ч. 1 / А.С.Головачев, Минск. – Выш. шк. – 2008. – 447 с.

33. Валевич, Р.П. Экономика торгового предприятия: учебное пособие для вузов / Р.П. Валевич, Г.А. Давыдова. – Минск. Высшая школа – 2008. – 367с.

Размещено на Allbest.ru