3 Маркетинг-план

3.1 Аналіз положення справ в даній сфері економіки

1. Специфіка ринку

Наявність надлишкових для українського ринку потужностей при слабкому попиті на українську продукцію з боку експортного ринку; брак коксівного вугілля, відсутність дешевої транспортної інфраструктури – головні камені спотикання вітчизняної коксохімії.

В умовах жорсткої конкуренції на експортних ринках з боку російських та китайських виробників коксу, надлишкові потужності українських коксохімів призводять до ще більшої їх залежності від внутрішнього попиту. Висока собівартість українського коксу обмежує попит з боку інших галузей і замикається, в основному, на металургії. Неоднорідне розподілення сталеливарних комбінатів і коксових заводів між українськими фінансовими групами при гострому дефіциті якісного коксівного вугілля приводить до парадоксу, коли наявність надлишкових коксових потужностей практично виключає можливість задоволення потреб українських меткомбінатів за рахунок внутрішнього виробництва.

Тоді як «коксові» активи залишаються відносно дешевими, придбання коксівного заводу зовсім не вирішує всіх проблем з постачаннями коксу для виробника сталі. Основні складності для виробників коксу пов’язані з постачаннями коксівного вугілля. У 2006 р. дефіцит вугілля для коксування оцінювався на рівні 8 млн т (імпортовано понад 7,7 млн т), в 2007 р. – 10-11 млн т (імпортовано близько 10,5 млн т).

Необхідність імпорту зумовлена не просто нестачею товарного обсягу, але й принциповим браком в Україні спеціальних сортів вугілля, необхідних для виробництва коксу. Відсутність портів для суден водотоннажністю понад 150 тис. т, неготовність транспортної інфраструктури сприяли тому, що ці сорти імпортувалися до 2006 р. винятково з Росії. Дефіцит коксівного вугілля в РФ підштовхнув українських металургів до розширення географії поставок. В 2007 р. до України було імпортовано близько 8% коксівного вугілля із США і Австралії, близько 14% – з Казахстану. [4]

Таблиця 3.1. Ступінь концентрації продукції, що випускається, 2007 р.

Підприємство	Область	Питома вага по Україні, %
Авдієвський КХЗ	Донецька	18%
Азовсталь	Донецька	12%
ММК ім. Ілліча	Донецька	6%
Макіївкокс	Донецька	5%
Донецьккокс	Донецька	3%
Горловський КХЗ	Донецька	2%
Ясиновський КХЗ	Донецька	9%
Єнакіївський КХЗ	Донецька	2%
Всього по області	Донецька	51%
«АрселорМіттал Стіл Кривий Ріг»	Дніпропетровська	15%
Дніпрококс	Дніпропетровська	4%
Баглейкокс	Дніпропетровська	3%
Дніпродзержинський КХЗ	Дніпропетровська	3%
Всього по області	Дніпропетровська	25%
Алчевськкокс	Луганська	16%
Запоріжкокс	Запорізька	9%
Харківський	Харківська	1%

2) Оцінка власних можливостей підприємства

Ринкове положення заводу, велика частка виробництва в загальному обсязі дозволяє підприємству утримувати вигідну конкурентоспроможну позицію. Шляхи виходу на закордонні ринки сприяють кращому збуту продукції. Але перешкоди на етапі виробництва суттєво впливають на процес надходження якісної готової продукції до споживача.

3) Питання маркетингу, пов'язані з розробкою його стратегії і тактики

Головний принцип роботи підприємства – це задоволення споживача, яке підтримується за допомогою випуску продукції високої якості, а також постійним вивченням вимог споживача.

3.2 Розробка і аналіз балансу електричної енергії і структури електроспоживання

Річна витрата активної електроенергії по i-тому підрозділу

;

де

- витрата активної енергії на технологічні та інші цілі, кВт·год/рік;

- коефіцієнт різночасності максимуму (0,9);

- розрахункове активне низьковольтне електричне навантаження підрозділу, кВт;

- розрахункове активне високовольтне електричне навантаження підрозділу, кВт;

- число годин використання максимуму активного навантаження підприємства, год/рік.

,

де

- витрата активної енергії на освітлювальні цілі, кВт·год/рік;

- розрахункове активне освітлювальне навантаження підрозділу, кВт;

- число годин використання максимуму освітлювального навантаження (для внутрішнього робочого освітлення підприємства – ; для зовнішнього освітлення території підприємства – ), год/рік.

Вихідні дані беремо з Додатку А.

Результати всіх подальших розрахунків представимо у вигляді таблиці.

Таблиця 3.2. Баланс активної електроенергії підприємства

Статті балансу	Прихід, тис.кВт·год	%	Витрата, тис.кВт·год			Витрата загальна, %
			Змінна частина	Постійна частина	Всього
Отримано з боку	.	100	–	–	–	–
Споживачі:
- Цех 1	–	–	11756,3	589,7	12346	20,8
- Цех 2			7280,3	786,2	8066,5	13,6
- Цех 3			2889	44,9	2933,9	4,9
- Цех 4			1879,8	27,3	1907,1	3,2
- Цех 5			5662,4	67,6	5730	9,6
- Цех 6			15261,6	29,3	15290,9	25,7
- Цех 7			2449,8	22,6	2522,4	4,2
- Ремонтно-механічний цех - Склад №1 - Склад №2 - Адмін. корпус - Центральна прохідна - Котельна	–	–	1255,8	78,9	1334,7	2,2
			1399	58,5	1457,5	2,45
			2880	35,1	2924,1	4,9
			539,3	14,4	553,7	0,9
			442,9	15,6	458,5	0,8
			2345,9	30	2375,9	4
- зовнішнє освітлення	–	–	0	46,4	46,4	0,08
Разом	–	–	56101,1	1846,5	57947,6
Втрати в мережі і на трансформаторах	–	–	0	1480	1480	2,4
Баланс		100	56971,1	2456,5	59427,6	100

Обґрунтування способу розрахунку підприємства за споживану електроенергію, виду тарифу (роздрібний, зонний або погодинний) і розрахунок плати за електроенергію

1.Розмір плати за спожиту в даному періоді активну електроенергію при одинтарифному обліку:

,

де - плата за спожиту активну електроенергію при одинтарифному обліку, грн../период;

- одноставочный тариф за 1 кВт∙год відпущеної споживачу активної електричної енергії, грн../кВт∙год;

- обсяг споживання активної електричної енергії в даному періоді, кВт∙год /рік (табл.1.5 практичного заняття 1).

Таблиця 3.3. Роздрібні тарифи, встановлені для ВАТ "Донецкобленерго" на вересень 2011 р.

Енергопоставляюча компанія	Тариф, коп./кВт∙год (без ПДВ)
	1 клас	2 клас
ВАТ "Донецкобленерго"	63,31	83,56

=83,56 коп./кВт∙год*59427,6 тис. кВт∙год=100,27 коп./кВт∙год*59427,6 тис. кВт∙год=1,0027 грн/кВт∙год*59427,6 тис. кВт∙год=59688,05 грн/рік

Розмір плати за спожиту в даному періоді активну електроенергію при багатотарифному обліку:

,

де - плата за спожиту активну електроенергію при багатотарифному обліку, грн../рік;

- тарифний коефіцієнт для i-той зони (табл.4.);

- обсяг спожитої активної електроенергії в i-той зоні.

Таблиця 3.4. Тарифні коефіцієнти для розрахунку вартості активної електроенергії по зонах доби (для промислових підприємств)

Для промислових підприємств (з 1 січня 2004г.)
Зона	січень, лютий, листопад, грудень	березень, квітень, вересень, жовтень	травень - серпень	Коефіцієнт до роздрібного тарифу
Пік	з 8-00 до 10-00 з 17-00 до 21-00	з 8-00 до 10-00 з 18-00 до 22-00	з 8-00 до 11-00 з 20-00 до 23-00	1,8
напівпік	з 6-00 до 8-00 з 10-00 до 17-00 з 21-00 до 23-00	з 6-00 до 8-00 з 10-00 до 18-00 з 22-00 до 23-00	з 7-00 до 8-00 з 11-00 до 20-00 з 23-00 до 24-00	1,02
Ніч	з 23-00 до 6-00	з 23-00 до 6-00	з 24-00 до 7-00	0,3

Пік – 25% 59427,6*0,25=14856,9 тис. кВт*год

Напівпік – 45% 59427,6*0,45=26742,42 тис. кВт*год

Ніч – 30% 59427,6*0,3=17828,28 тис. кВт*год

=1,0027 грн/кВт*год*(1,8*14856,9 тис. кВт*год+1,02*26742,42 тис. кВт*год+0,3*17828,28 тис. кВт*год)=1,0027*(26742,42+27277,3+5348,5)=1,0027*59368,22=59528,5 грн/рік

2.Економія по оплаті за активну електроенергію, обумовлена переходом на багатотарифний облік складе:

Економія від переходу на багатотарифний облік має місце, якщо .

3.Середня закупівельна ціна на активну електроенергію:

,

де - плата за споживану активну електроенергію, грн./рік.

, якщо ;

, якщо .

В нашому випадку П_ел.а=

При оплаті за одноставочному тарифом і незмінністю тарифу середня закупівельна ціна на активну електроенергію відповідає по величині цьому тарифу.

Результати розрахунку плати підприємства за електроенергію представимо в табличній формі (табл. 3.5).

Таблиця 3.5. Результати розрахунку плати за електроенергію

Показник	Одиниця виміру	Значення показника
Споживання активної електроенергії	тис. кВт•год/рік	59427,6
Тарифи на активну електроенергію:
- без ПДВ	коп./кВт•год	83,56
- з ПДВ	коп./кВт•год	100,27
Плата за активну електроенергію:
- без ПДВ	тис.грн./рік	49607
- з ПДВ	тис.грн./рік	59528,5.
Середня закупівельна ціна на активну електроенергію:
- без ПДВ	коп./кВт•год	83,5
- з ПДВ	коп./кВт•год	100,2